gongkong“自動化企業(yè)渠道發(fā)展與管理”培訓深圳站圓滿結束
發(fā)布時間： 2013-04-15 12:00:00
2013年3月29日~2013年3月30日，gongkong®中國自動化企業(yè)管理培訓及技能培訓“自動化企業(yè)渠道發(fā)展與管理”課程在深圳西麗南蓉大酒店成功舉辦。
本次培訓講師由擁有知名自動化企業(yè)管理經(jīng)驗的段永康老師擔任，來自匯川，萬訊，步科，合信，四方，易驅，雷子克，雷賽，蘭寶等9家公司的近20名學員參加了此次培訓。
參加培訓的20名學員現(xiàn)場排序，分為四個小組：烈火組，雷雨組，南方組，雨傘組。培訓現(xiàn)場設有營銷渠道定義、營銷渠道模式設計、定制渠道的發(fā)展目標、渠道績效考核、制定渠道獎勵計劃、渠道開發(fā)及管理計劃等幾個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場實戰(zhàn)中學員討論熱烈，每個學員都有單獨上臺代表團隊展示案例的機會，也極大的鍛煉了每一位學員的膽量和單獨演講的能力。
學員過去參與的培訓多由快消品的講師與培訓機構組織，工控行業(yè)與快消品在渠道，產(chǎn)品等細節(jié)各有不同，無法應用到實際的工作中。因此，學員們對自動化業(yè)內自己組織的培訓非常的期待。
III．關于培訓組織
學員評價及感言
對渠道管理方面的知識系統(tǒng)梳理了一遍，工控行業(yè)的案例模擬受益匪淺——眾為興市場部經(jīng)理
通過培訓加深了對渠道建設的認識，對渠道系統(tǒng)的建立及管理有了比較深入的了解。——深圳雷賽本部總監(jiān)
課程設計很系統(tǒng)，針對渠道管理中存在的實際問題進行了案例分析和實際訓練，通過兩天學習掌握了渠道管理的基本要素。——深圳步科產(chǎn)品經(jīng)理
對渠道的發(fā)展及渠道管理有個一個全面基礎的了解，希望案例解析能夠再深入。——易驅電氣銷售副總監(jiān)
通過兩天規(guī)范的渠道管理的理論梳理和大量的實踐經(jīng)驗的介紹，加深了對渠道管理的認識和理解。——雷子克副總
了解了渠道管理的基礎知識，發(fā)展特點，大量的案例分析加深了理論知識的理解，希望案例分析再深入些。——勞易測銷售經(jīng)理
系統(tǒng)地了解了渠道全方面知識，有一定實戰(zhàn)意義。——雷子克銷售經(jīng)理
分幾個維度系統(tǒng)的對渠道管理與建設進行了系統(tǒng)梳理，隨堂的案例討論結合了民企的渠道特點，有一定的參考借鑒價值。——深圳步科市場總監(jiān)
兩天的培訓細化了渠道管理的各項政策，系統(tǒng)梳理了渠道溝通的方式和方法。——深圳合信華南銷售經(jīng)理
兩天的課程學習了渠道管理的基礎知識，以及了解自動化行業(yè)共同問題的解決方法。——深圳雷賽總監(jiān)助理
gongkong管理培訓的特點
1）專業(yè)和全球視野
- 專為工控行業(yè)設計的體系
- 專為工控行業(yè)編制的教材
- 工控行業(yè)有經(jīng)驗的講師
- 結合國際先進理念與本土企業(yè)實情
2）高參與度的實戰(zhàn)形式
- 小班課程，每班20-30人（600-1000元的培訓，估計要有上百十人了，很難有實戰(zhàn)演練的機會）
- 工控行業(yè)的案例分析（很多外訓機構的案例都是消費品或IT的，比如可口可樂、IBM、蘋果、大眾汽車等）
- 小組實戰(zhàn)演練占35%以上時間
3）高度關聯(lián)的培訓體系
- 培訓課程包括：市場營銷、產(chǎn)品管理、銷售管理及銷售實戰(zhàn)（包括5門細分課程）、渠道管理、客戶服務、客戶關系管理。課程內容高度關聯(lián)，擴展員工的業(yè)務視野。
