隨著中國工控網(wǎng)2004年度PLC市場研究報(bào)告的出爐，中國PLC市場彷佛被揭開了一層朦朧的面紗，對眾多市場參與者而言，這份報(bào)告無疑是其更好地開拓和把握市場的重要依據(jù)。但是，作為目前國內(nèi)控制市場上的主流控制器，PLC市場的國內(nèi)參與者卻需要尷尬地面對這樣一個(gè)局面，即在高達(dá)31億（預(yù)計(jì)2004年的市場總量）的PLC市場總需求中，國產(chǎn)PLC不到整個(gè)市場份額1％。

中國工控網(wǎng)的市場研究顯示，在按照I/O數(shù)量劃分的市場總量中，小型PLC（256點(diǎn)以下）的市場巨大，占據(jù)市場總額的64％，而國產(chǎn)PLC的市場貢獻(xiàn)恰恰就在小型PLC的市場中。這得益于小型PLC的市場成熟，使其得到了廣泛應(yīng)用，培養(yǎng)了大批小型PLC的從業(yè)人員，也因?yàn)樾⌒蚉LC的進(jìn)入門檻相對較低。

在PLC發(fā)展初期，CPU的采購規(guī)模直接制約了PLC的生產(chǎn)成本，許多國際跨國公司甚至采用的是自己專用的CPU，因此，PLC一度被一些國際跨國公司壟斷生產(chǎn)。進(jìn)入21世紀(jì)，由于CPU的成本不斷下降，PLC生產(chǎn)的硬件門檻正在降低，同時(shí)國內(nèi)軟件技術(shù)水平大幅度提高，具備了小型系統(tǒng)軟件的開發(fā)能力。這種變化趨勢尤其加快了小型PLC的國產(chǎn)化進(jìn)程，由于小型PLC多作為獨(dú)立控制器運(yùn)行，對通信能力要求不高，其技術(shù)設(shè)計(jì)的核心集中在開發(fā)解釋梯形圖語言的程序。


目前，國內(nèi)PLC生產(chǎn)廠家有近30余家，并有跡象顯示，更多的來自于原PLC應(yīng)用的技術(shù)人員準(zhǔn)備加入到小型PLC開發(fā)的行列，有的甚至已經(jīng)進(jìn)入試生產(chǎn)階段。但在目前已經(jīng)上市的眾多PLC產(chǎn)品中，還沒有形成規(guī)?；纳a(chǎn)和名牌產(chǎn)品，甚至還有一部分是以仿制、來件組裝或“貼牌”方式生產(chǎn)。

單從技術(shù)角度來看，國內(nèi)外的小型PLC差距正在縮小。如無錫信捷、蘭州全志等公司生產(chǎn)的微型PLC已經(jīng)比較成熟，其可靠性在許多低端應(yīng)用中得到了驗(yàn)證；有些國產(chǎn)PLC（如和利時(shí)）已經(jīng)擁有符合IEC標(biāo)準(zhǔn)的編程軟件、布爾指令執(zhí)行速度優(yōu)于0.5μs/步、支持了現(xiàn)場總線技術(shù)如profibus等。可以說，PLC開發(fā)技術(shù)上的瓶頸隨著技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開放正在不斷消除。但技術(shù)的產(chǎn)品化和產(chǎn)品的市場化卻是眾多國產(chǎn)PLC廠商面臨的最大問題，面對國際廠商數(shù)十年的規(guī)模化生產(chǎn)和市場管理經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)廠商更多地只停留在小批量生產(chǎn)和維系生存的起步階段，離真正量產(chǎn)、市場化經(jīng)營乃至創(chuàng)建品牌還有很長的路要走。與此同時(shí)，國產(chǎn)PLC的低價(jià)優(yōu)勢也正在受到新的挑戰(zhàn)。據(jù)悉，在中國PLC市場中高居榜首的西門子即將在中國投產(chǎn)其S7-200，這勢必降低其生產(chǎn)成本，從而改變其一貫的高價(jià)形象而直接壓制日系PLC，進(jìn)而威脅到國產(chǎn)PLC的價(jià)格優(yōu)勢。規(guī)模小，成本高，利潤縮水，后續(xù)開發(fā)也就可能跟不上；無市場管理經(jīng)驗(yàn)，推廣不到位，渠道不暢通，品牌建設(shè)難。這是國產(chǎn)PLC面臨的窘境。

來自中國工控網(wǎng)的市場研究及和利時(shí)的網(wǎng)上調(diào)查顯示，用戶在是否選用國產(chǎn)品牌時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的可靠性、生產(chǎn)廠家的技術(shù)實(shí)力以及應(yīng)用業(yè)績，除此以外，用戶選型的心理障礙還有國產(chǎn)品牌形象低、推廣不夠、售后服務(wù)不到位等。在中國工控網(wǎng)的工控論壇中，PLC技術(shù)和產(chǎn)品是大家交流最多的論題之一，一般而言，任何有關(guān)PLC的技術(shù)問題都能得到眾多的回應(yīng)，但曾有一位用戶求助有關(guān)嘉華PLC的問題時(shí)，僅有的兩個(gè)回應(yīng)卻是反應(yīng)質(zhì)量問題。國內(nèi)較早生產(chǎn)PLC的嘉華尚且如此，這充分暴露出國產(chǎn)PLC品牌建設(shè)中的諸多問題。

另一方面，出于成本的考慮和支持國貨的民族愿望，絕大多數(shù)用戶非常關(guān)注國產(chǎn)PLC的發(fā)展，對國產(chǎn)PLC抱有良好的期望。而且，用戶對于國內(nèi)廠家可能提供的特殊功能定制服務(wù)倍感興趣。比如，在許多SCADA系統(tǒng)中，如水源井、油田、煤氣管道等應(yīng)用，數(shù)據(jù)采集點(diǎn)一般比較分散，每個(gè)采集點(diǎn)的I/O數(shù)量不是很多，實(shí)時(shí)性要求不高，其控制方案的成本控制卻較嚴(yán)。如果采用PLC＋MODEM當(dāng)然可以勝任，但安控科技開發(fā)的RTU由于集成了通信功能則顯示出了其價(jià)格優(yōu)勢。就功能和架構(gòu)而言，RTU實(shí)際上就是一種為遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集而定制的PLC。安控科技RTU在油田SCADA中的廣泛應(yīng)用，無疑為國產(chǎn)小型PLC的發(fā)展提供了成功案例。

中國工控網(wǎng)在2004年P(guān)LC市場研究報(bào)告中指出，中國的PLC市場需求將持續(xù)增長，其增長幅度在未來三年內(nèi)將維持在10％以上，小型PLC產(chǎn)品仍將是市場主流并保持60％以上的市場份額，因此，對中小型生產(chǎn)商來說，市場機(jī)會(huì)仍然很多。小型PLC主要用于設(shè)備控制（OEM），在紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、小型包裝機(jī)械上運(yùn)用廣泛。調(diào)查還顯示，最終用戶對小型PLC品牌的選擇不是十分挑剔，但看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性，而更多的情況下OEM制造商在決定PLC的品牌選擇。由此可見，對國產(chǎn)PLC而言，避開在通用產(chǎn)品上和國際知名品牌的正面沖突，集中優(yōu)勢力量深入行業(yè)，為行業(yè)應(yīng)用打造專用產(chǎn)品也許是值得國產(chǎn)PLC借鑒的發(fā)展方向。同時(shí)，加強(qiáng)形象宣傳和業(yè)績的推廣，不斷給用戶以信心，是國產(chǎn)PLC品牌化的必經(jīng)之路。

　　(中國工控網(wǎng)提供)