進(jìn)入2004年最后一個(gè)季度，本年度的工控與自動(dòng)化展覽會(huì)已大多偃旗息鼓，進(jìn)入盤(pán)點(diǎn)時(shí)期?？v觀本年度業(yè)內(nèi)展會(huì)，可謂形勢(shì)嚴(yán)峻，不容樂(lè)觀。作為廠商與觀眾面對(duì)面直接交流的平臺(tái)，展覽會(huì)給參展商提供了良好的展示產(chǎn)品及企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。同時(shí)，用戶也可直接地面對(duì)廠商，了解產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用趨勢(shì)。然而，在本年度展會(huì)中，從部分展覽公司間不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的參展商無(wú)法正常參展事件，到有些展覽會(huì)場(chǎng)面冷清、參展商規(guī)模減少、觀眾質(zhì)量下滑等現(xiàn)象，似乎預(yù)示了業(yè)內(nèi)展會(huì)市場(chǎng)的冷冬已悄然走近。

參展效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，參展成本卻居高不下；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越來(lái)越普及，廠商與用戶的交互有了更廣泛的選擇。在此背景下，眾多實(shí)力型、創(chuàng)新型廠商選擇了獨(dú)擎大旗、自主舉辦專題研討會(huì)、路演等，主動(dòng)走出去，將用戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)，或者走到用戶的身邊。一時(shí)間，研討會(huì)、交流會(huì)不斷，你方唱罷我登場(chǎng)，蔚為業(yè)內(nèi)新景。ROCKWELL、SIEMENS等國(guó)際知名廠商已經(jīng)把研討會(huì)做成了自己標(biāo)志性的推廣活動(dòng)；研華、NI、凌華等工控新貴也逐漸把研討會(huì)、路演作為自己的常規(guī)宣傳手段。

研討會(huì)、路演活動(dòng)形式更加靈活，針對(duì)性更強(qiáng)
與展覽會(huì)相比，企業(yè)研討會(huì)、路演更可以依據(jù)企業(yè)自身需要，把握形式、時(shí)間、直至規(guī)模來(lái)量身定做。在發(fā)布新品方面，廠商可以根據(jù)自身產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間、營(yíng)銷策略來(lái)制定宣傳時(shí)間、地點(diǎn)和面向特定用戶群。由于不同產(chǎn)品可能在各地推廣重點(diǎn)不同，不同產(chǎn)品的應(yīng)用也在各行業(yè)有所區(qū)別，這些都受到了展覽會(huì)統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一地點(diǎn)，統(tǒng)一組織的限制，而不能自主安排和靈活把握。時(shí)間就是市場(chǎng)，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就搶得了市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。而且，研討會(huì)、路演可以融專題技術(shù)研討和產(chǎn)品展示為一體；規(guī)模各異——小到幾十人、大到上千人，可以根據(jù)廠商自身需求控制規(guī)模、控制成本。

研討會(huì)、路演活動(dòng)目標(biāo)更明確，效率更高
展會(huì)只是個(gè)公共平臺(tái)，廠商只能象趕集一樣展出產(chǎn)品，被動(dòng)地接受用戶選擇。而在企業(yè)研討會(huì)和路演中，廠商可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)邀請(qǐng)潛在或目標(biāo)用戶到會(huì)，用戶的行業(yè)屬性、地域目標(biāo)更明確，從而保證了展會(huì)正在缺失的用戶質(zhì)量。作為用戶，也可以更靈活地根據(jù)會(huì)議內(nèi)容選擇是否參加，既節(jié)省了自己的時(shí)間又提高了與廠商溝通的效率。許多用戶甚至根據(jù)研討會(huì)的主題，帶來(lái)了需求和應(yīng)用中遇到的問(wèn)題，在現(xiàn)場(chǎng)即與主辦方溝通了解決方案和解決問(wèn)題的辦法。在這種廠商與用戶的雙向選擇中，廠商既推廣了產(chǎn)品和技術(shù)，樹(shù)立了企業(yè)形象，又在第一時(shí)間內(nèi)聽(tīng)取了用戶的反饋和行業(yè)需求，可謂一舉多得。

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)也漸趨理性。企業(yè)已不再滿足于被選擇，而是主動(dòng)出擊。誰(shuí)離用戶最近，誰(shuí)真正為用戶解決問(wèn)題，誰(shuí)將贏得市場(chǎng)。在選擇溝通用戶的方式上，展會(huì)已不再是唯一選擇，無(wú)所不在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)贏得了廠商和用戶的青睞，靈活自主的研討會(huì)也正被越來(lái)越多廠商采用。