05年夏，北京，某著名自動(dòng)化展會(huì)，臨近散場(chǎng)。工控網(wǎng)特裝展臺(tái)一隅，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘先生仍在伏案疾書。每逢業(yè)內(nèi)展會(huì)，總是編輯部和銷售部最為忙碌的幾天——無論是新聞價(jià)值還是銷售機(jī)遇，展會(huì)都是最為集中的場(chǎng)合?？磥肀敬螀⒄沟男Ч诲e(cuò)，為廠商準(zhǔn)備的網(wǎng)站宣傳資料已經(jīng)所剩無幾，然而，旁邊厚厚的一摞用戶手冊(cè)（為觀眾準(zhǔn)備的資料）卻讓潘先生眉頭微蹙——參展的觀眾比上一年又有所減少了。

　　這種情況廠商自然也是有所知覺。一位著名自動(dòng)化供應(yīng)商的市場(chǎng)總監(jiān)抱怨道“沒多少有價(jià)值的客戶信息，唯一的作用就是見見圈子里的老面孔，告訴大家我們還活著”。展會(huì)正在轉(zhuǎn)變?yōu)榈匚粚擂蔚谋＝∫蛩?。一些先覺的廠商已經(jīng)開始削減每年在展會(huì)上的投入了。

　　前后也就5年的時(shí)間，由熙熙攘攘變?yōu)殚T可羅雀，展會(huì)的人氣何以不在？是其他媒體四面楚歌還是展會(huì)本身固步自封？工控網(wǎng)在2006年度的展會(huì)調(diào)查中設(shè)置了一系列問題，期望能從調(diào)查中尋找到理性的軌跡，從而印證和修訂一些感性上的觀點(diǎn)。

1.) 分流

　　作為工控網(wǎng)的一員，第一反應(yīng)就是網(wǎng)絡(luò)分流了展會(huì)的人氣。誠(chéng)然，工控網(wǎng)崛起的5年正是展會(huì)衰退的5年，這并不是時(shí)間上的巧合，網(wǎng)絡(luò)在吸引更多眼球的同時(shí)，必然對(duì)其他媒體形式帶來壓力。但是我們將目光放的更廣泛一些，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)只是諸多媒體蓬勃發(fā)展中的一個(gè)分支：雜志由以前官辦的10余種增加到了現(xiàn)在的40余種，一些著名的雜志（譬如控制工程中文版）正是在過去2-3年中出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的；企業(yè)自辦的研討會(huì)、路演層出不窮，用戶不出門，就能曉天下事。即使是展會(huì)本身，在數(shù)量上也出現(xiàn)過一度增加的局面。這些內(nèi)外渠道造成的人氣分流，致使越來越多的展會(huì)處于難以為繼的狀態(tài)。

　　調(diào)查顯示，只有約一半受訪者在2005年參觀了自動(dòng)化展覽，并且這一比例隨著年齡（參加工作的時(shí)間）的減少而遞減。以1995作為為界，在此之前參加工作的用戶參觀展會(huì)的比例在6-7成，而之后的用戶僅為4-5成。我們知道，1995-2000正是網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)醞釀普及的時(shí)間，這與調(diào)查結(jié)果也是相契合的。此外，雖然在調(diào)查的首頁我們聲明無論是否參觀過展會(huì)都可參與調(diào)查，但相信還是有相當(dāng)比例的不參展用戶看到這個(gè)題目就敬而遠(yuǎn)之了，因此，相信實(shí)際上參展觀眾的比例應(yīng)該是在5成以下的。

　　圖表 1 年輕人在喪失參加展會(huì)的興趣
　　
來源：中國(guó)工控網(wǎng)進(jìn)行的2006年展會(huì)調(diào)查（網(wǎng)絡(luò)調(diào)查），調(diào)查尚在進(jìn)行中，本文章數(shù)據(jù)根據(jù)已有的470個(gè)有效反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

2.) 競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇不僅存在于媒體層面，更根植于整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)?；蛘哒f，媒體間的競(jìng)爭(zhēng)只是市場(chǎng)大勢(shì)的一個(gè)投影而已。在2000之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，并且積累形成了2003-2004年的暴發(fā)性增長(zhǎng)，在此期間，多數(shù)自動(dòng)化廠商都賺的盆滿缽滿。但是市場(chǎng)前景吸引到的新參與者，以及主流廠商為未來市場(chǎng)格局所進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，都加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。以前堪稱暴利的自動(dòng)化產(chǎn)品已不復(fù)存在，市場(chǎng)已經(jīng)完成了由賣方向買方的轉(zhuǎn)變。在充沛的選擇面前，用戶當(dāng)然有權(quán)力計(jì)較成本、性能。這種選擇的規(guī)律不僅適用于自動(dòng)化產(chǎn)品，也適用于自動(dòng)化信息。面臨海量的市場(chǎng)信息，用戶在自主選擇時(shí)，自然傾向于高性價(jià)比的渠道——然而，這并不是展會(huì)的長(zhǎng)處。

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因不能參加展會(huì)的觀眾占據(jù)80%以上，而時(shí)間，更是最主要的原因，接近6成。確實(shí)，如果沒有足夠吸引人的信息，抽出半天甚至一整天的時(shí)間去參觀展會(huì)對(duì)于自動(dòng)化工程師真是一件讓人為難的事——“工作太忙，沒有時(shí)間”——不過他們至少還有時(shí)間上網(wǎng)填寫問卷。

　　圖表 2 您為什么沒有參加展?
　　


3.) 優(yōu)劣與機(jī)遇?

　　如果從細(xì)部來看在競(jìng)爭(zhēng)之下人氣分流的原因，會(huì)發(fā)現(xiàn)媒體本身的屬性造成了客戶獲取信息的不同性價(jià)組合。從而可以解釋近年來媒體環(huán)境變遷的一些原因。

　　圖表 3 用戶獲取信息的成本與收益分析——不同媒體?
　　


　　低接入難度、及時(shí)足量的信息、容易上手的檢索方式和互動(dòng)幫助使得網(wǎng)絡(luò)成了用戶尤其是年輕用戶的獲取日常信息的新寵。相較而言，展會(huì)這一傳統(tǒng)的媒體方式，僅僅“高接入難度”這一條（當(dāng)然，這也是由于網(wǎng)絡(luò)等其他形式媒體的存在比較抬升的），就把她推向了高成本渠道的類別。而與之對(duì)應(yīng)的是較高的信息量和深度以及高互動(dòng)程度。使得展會(huì)具備了高端產(chǎn)品的基本特征。
　　
　　于是，能否把握和發(fā)揮展會(huì)的高端媒體屬性，就成為了展會(huì)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
　　了解自動(dòng)化行業(yè)：目前多數(shù)展會(huì)的主辦方的工作重點(diǎn)放在了展位銷售上。不具備自動(dòng)化背景，缺乏為自動(dòng)化市場(chǎng)和廠商提供量身訂制展會(huì)服務(wù)的意識(shí)和能力是多數(shù)自動(dòng)化展會(huì)的硬傷。舍本而逐末，追求短期效益，成為了很多展會(huì)辦辦停停，甚至數(shù)易其手原因所在。好在，展會(huì)市場(chǎng)逐漸成熟，這樣的生存空間將越來越狹窄。

　　品牌和人氣的集中：作為高端媒體，市場(chǎng)僅為少數(shù)大型展會(huì)留下了較好的生存空間。市場(chǎng)現(xiàn)狀也確實(shí)如此，中小展會(huì)慘淡經(jīng)營(yíng)，但Miconex、FA/PA仍然紅紅火火。多年的歷史積累固然是一個(gè)因素，但是其背后的機(jī)電一體化協(xié)會(huì)和儀器儀表學(xué)會(huì)所具備的自動(dòng)化專業(yè)性才是更深層次的原因。在今后一個(gè)階段的展會(huì)市場(chǎng)，如果不能另辟蹊徑，中小型展會(huì)的生存空間將越來越小。

　　展會(huì)向研討會(huì)的演變：在高端市場(chǎng)，除了規(guī)模、品牌這個(gè)路線之外，就是靈活定制這條路線了。研討會(huì)的興起無疑是符合了這個(gè)趨勢(shì)，無論是接入難度、信息的類別、互動(dòng)程度，廠商的自辦研討會(huì)相對(duì)展會(huì)而言無疑都有大幅度的改善。更重要的是，對(duì)廠商而言，研討會(huì)資源的獨(dú)享性、可控制性以及良好的反饋性成為了其備受青睞的主要原因。

　　窮則變，變則通，通則久。沒有人懷疑展會(huì)在主流媒體中的地位和其在未來的存在性，但是如何沖破維谷應(yīng)該引起展會(huì)主辦方人員的一些思考了。