1. 自動(dòng)化市場(chǎng)宣傳手段的分類

　　展會(huì)、網(wǎng)站、雜志是自動(dòng)化企業(yè)接觸用戶的主要一對(duì)多渠道（對(duì)比與電話和拜訪等1對(duì)1接觸）。這種一對(duì)多的屬性，就決定了其在市場(chǎng)推廣上的優(yōu)勢(shì)和難以直接達(dá)成銷售交易的劣勢(shì)。也是企業(yè)中，一般將此部分工作列入到市場(chǎng)部主導(dǎo)，銷售部輔助的主要原因。

　　這三種類型的宣傳方式，根據(jù)其硬件構(gòu)架的不同，分別對(duì)應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、平面三種方式。硬件構(gòu)架的不同，也就決定了其接入難度、頻次、信息廣度、深度、成本等諸多因素的不同。

　　在資源的提供方上，也可做這樣的分類，即企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源。即現(xiàn)場(chǎng)可分為公共展會(huì)、企業(yè)自辦研討會(huì)；網(wǎng)絡(luò)可分為企業(yè)網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站；平面可分為企業(yè)通訊和專業(yè)期刊。




　　當(dāng)然，在主流宣傳資源之外，也存在著其他若干方式：
　　　搜索引擎：歸入到外部網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展迅速，但尚未被自動(dòng)化企業(yè)系統(tǒng)地運(yùn)用。
　　　直郵：兼具平面的企業(yè)內(nèi)部與外部?jī)煞N方式。其價(jià)值尚未被自動(dòng)化企業(yè)廣泛認(rèn)可。
　　　戶外、大眾媒體（電視、報(bào)紙）等：運(yùn)用較少。

2. 平面媒體價(jià)值

　　雜志與展會(huì)不同，在其廣告價(jià)值之外，有媒體屬性的存在，這也是雜志的根本屬性。媒體屬性主要指對(duì)信息的選擇權(quán)和信息對(duì)大眾的傳遞權(quán)。后者——發(fā)行覆蓋是雜志廣告的基礎(chǔ)，而前者——專業(yè)和公信力則是雜志廣告的價(jià)值增幅器。

　　雜志之于廠商的價(jià)值，一為雜志廣告，二為雜志文章的軟性導(dǎo)向。廣告是廠商較為直接控制的因素。而這些廠商價(jià)值的產(chǎn)生，最終要?dú)w結(jié)為雜志自身屬性的優(yōu)劣——媒體屬性決定廣告價(jià)值。因此，評(píng)價(jià)雜志的價(jià)值即為評(píng)價(jià)其覆蓋度與公信力。
在調(diào)查之前，或者是閱讀這份“用戶閱讀行為”的研究之前，需要了解中國自動(dòng)化雜志的幾個(gè)事實(shí)：

　　◆數(shù)量偏多，欠缺權(quán)威：中國市場(chǎng)存在超過60種自動(dòng)化雜志。按照發(fā)行和主辦方可以分為3類：官辦（研究所、學(xué)會(huì)主辦，前身為科普或?qū)W術(shù)刊物）、民辦和國外出版集團(tuán)。由于缺乏監(jiān)管，市場(chǎng)的自然淘汰期也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。在自動(dòng)化雜志中，就出現(xiàn)了數(shù)量過多、良莠不齊的情況。雜志市場(chǎng)的成熟度低于自動(dòng)化市場(chǎng)。

　　一般雜志的發(fā)行量從數(shù)千到兩萬不等，一般不會(huì)超過兩萬。

　　◆欠缺對(duì)自動(dòng)化市場(chǎng)和技術(shù)的判斷：公信力是媒體的關(guān)鍵屬性。而工業(yè)媒體的公信力則是由“專業(yè)”來體現(xiàn)的，即能否選擇和編輯有價(jià)值的信息，傳遞給用戶。選擇和編輯既包含雜志內(nèi)容的編輯，又涵蓋對(duì)廣告的選擇和組合。但這兩點(diǎn)，在中國自動(dòng)化雜志上都有所欠缺。雜志內(nèi)容多為對(duì)外約稿，即使不論“用于評(píng)職稱”等遺留的陋習(xí)，整體編輯水平還是有所欠缺。雜志自行撰寫的文章數(shù)量偏少，并且多為簡(jiǎn)短的新聞報(bào)道，缺乏深度的評(píng)論文章。在廣告方面，還沒有看到有導(dǎo)向和選擇性的廣告組合，更多的不節(jié)制的廣告頁擴(kuò)充。目前的自動(dòng)化雜志缺乏對(duì)自動(dòng)化技術(shù)和市場(chǎng)的判斷能力——或者說，在中國自動(dòng)化雜志市場(chǎng)有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：供應(yīng)商是專業(yè)的自動(dòng)化廠商，讀者是專業(yè)的電控工程師，而聯(lián)系這兩者間的媒體卻往往是最脫離市場(chǎng)環(huán)節(jié)的非自動(dòng)化專業(yè)人士。

　　在讀者群上，由于網(wǎng)絡(luò)等更高效媒體的出現(xiàn)和成熟，雜志也不再有10年前絕對(duì)主流媒體的風(fēng)光了。在2005-2006年，工控網(wǎng)參展和進(jìn)行市場(chǎng)研究（PLC、HMI、變頻器、DCS等）的過程中，詢問了受訪者（最終用戶和OEM）其獲取自動(dòng)化信息的主要渠道，并加以排序。以下的是“最重要的3個(gè)信息渠道”的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。




　　需要說明的是，市場(chǎng)上尚無擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的傳媒渠道，更多用戶選擇的是組合的信息獲取方式。即使排名在前的門戶網(wǎng)站也只有49.9%的覆蓋率，并且要考慮到，本次調(diào)查主要利用a.gongkong.com這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（80%來自網(wǎng)絡(luò)，20%來自電話與現(xiàn)場(chǎng)采訪），對(duì)于行業(yè)門戶網(wǎng)站有相當(dāng)多的加權(quán)效果。