經(jīng)過了十年的市場發(fā)酵，恰逢國家大力倡導(dǎo)節(jié)能之良機(jī)，變頻器正在迎來其發(fā)展的黃金時(shí)期。尤其是在電力、冶金、石化、供水和水泥等高能耗的行業(yè)廣受青睞的高壓變頻器，其發(fā)展前景更是不可小覦。
業(yè)界的基本共識(shí)是，未來10年，國內(nèi)高壓變頻器的年平均市場容量將穩(wěn)定在50億元左右。目前，歐美變頻器品牌已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入中國，本土品牌也正在迅速崛起，市場格局發(fā)生著急劇的變化。據(jù)了解，曾經(jīng)被外資品牌獨(dú)霸的國內(nèi)通用高壓變頻市場，如今的國產(chǎn)產(chǎn)品市場占有率已經(jīng)達(dá)到30%~40%，在低功率（2000 kW以下）的產(chǎn)品中這一數(shù)字更高。
競爭帶來了行業(yè)繁榮，也引發(fā)了一些問題，如無序發(fā)展、低價(jià)競爭等。企業(yè)家們身處其中自然有最切身的體會(huì)，他們看好行業(yè)前景的同時(shí)，也在冷靜思考存在的問題，更從宏觀和微觀角度，提出了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的良策。

黃金時(shí)期

“中國是一塊大的空白，不像是把黑白電視機(jī)換為彩電，高壓變頻器在國內(nèi)的應(yīng)用是在填補(bǔ)空白；這個(gè)特點(diǎn)與歐美和日本不同，他們國內(nèi)的節(jié)能市場基本上飽和了，有節(jié)能潛力的地方基本上做完了；而我國50年代學(xué)蘇聯(lián)，工業(yè)設(shè)計(jì)留有大量余量，形成了巨大的節(jié)能市場?！?說到高壓變頻器在國內(nèi)的應(yīng)用市場，深圳康沃電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理莫畏做了這樣的描述。
事實(shí)正是這樣。據(jù)國家《電動(dòng)機(jī)調(diào)速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化途徑與對(duì)策的研究》報(bào)告披露，中國發(fā)電總量的66%消耗在電動(dòng)機(jī)上。而中國目前電動(dòng)機(jī)總裝機(jī)容量已超過4億kW，高壓電機(jī)約占一半，高壓電機(jī)中近70%拖動(dòng)的負(fù)載是風(fēng)機(jī)、泵類、壓縮機(jī)，其中一半適合調(diào)速，即有約7500萬kW的高壓電機(jī)處在浪費(fèi)運(yùn)行的狀態(tài)。
以高壓變頻器的一般使用情況來看，平均節(jié)電可達(dá)30%，其節(jié)能效果不言而喻。但是，高壓變頻器屬典型的“雙高產(chǎn)品”，即高技術(shù)含量、高價(jià)格，在國內(nèi)的應(yīng)用一直較為緩慢。而真正能將潛在變成現(xiàn)實(shí)，則益于政策鼓勵(lì)支持的東風(fēng)。
2005年，為落實(shí)《節(jié)能中長期專項(xiàng)規(guī)劃》，國家發(fā)改委啟動(dòng)規(guī)劃提出的十大重點(diǎn)節(jié)能工程，其中第五項(xiàng)就是電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程，鼓勵(lì)推廣變頻調(diào)速節(jié)能技術(shù)，制定相關(guān)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策和技術(shù)政策、完善電機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)體系等配套措施。
尤其令人振奮的是，我國在十一五規(guī)劃中明確提出了能耗比較十五期間降低20%的硬性指標(biāo)，特別是針對(duì)一些高能耗的行業(yè)，以節(jié)能降耗作為考核行業(yè)內(nèi)大中型企業(yè)一把手業(yè)績的指標(biāo)之一。這一系列政策的出臺(tái)，既順應(yīng)了國家節(jié)能的現(xiàn)實(shí)需要，也大大促進(jìn)了高壓變頻行業(yè)的發(fā)展。

群雄并起

我國變頻器行業(yè)起步比較晚，20世紀(jì)90年代，變頻器才得以大規(guī)模進(jìn)人中國。2000年前，國外品牌的產(chǎn)品幾乎獨(dú)霸了整個(gè)國內(nèi)高壓變頻器市場。
“如果說通用變頻器跟國外有10年的差距，那么我認(rèn)為高壓變頻器技術(shù)跟國外技術(shù)相比的差距只有3～5年。高壓變頻技術(shù)本身出現(xiàn)的時(shí)間比較晚，我國在這一點(diǎn)上并不落后于國外?！蹦氛f。
90年代初期和中期的時(shí)候，國內(nèi)出現(xiàn)了研發(fā)生產(chǎn)高壓變頻器的先鋒代表，如北京先行和凱奇；到90年代末，又派生出一些新公司，具有代表性的是利德華福。通過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)變頻器產(chǎn)品，和能夠主導(dǎo)市場的本土品牌。
國外品牌一枝獨(dú)秀的時(shí)代一去不復(fù)返了。2004年，利德華福高壓變頻器銷售突破200臺(tái)，成為國內(nèi)高壓變頻器市場格局改變的一個(gè)標(biāo)志性事件。在近兩三年，新起的一些企業(yè)的銷售量也實(shí)現(xiàn)了較大突破。這些改變，折射出國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)在經(jīng)過多年努力，掌握了自有技術(shù)和進(jìn)一步規(guī)模化經(jīng)營之后，正在全面追趕國外各大廠商。
此外，行業(yè)的另一個(gè)趨勢是，一些有遠(yuǎn)見的、有實(shí)力的國內(nèi)傳統(tǒng)電氣企業(yè)如白云電氣、正泰、德力西等，也在尋找能夠跟電氣結(jié)合的高新技術(shù)，并意識(shí)到了變頻器具有的廣闊市場空間，瞄準(zhǔn)了高壓變頻器行業(yè)。他們的進(jìn)入，有利于催生一些大型電氣企業(yè)。
目前，本土高壓變頻器企業(yè)已躍升至30多家，其中上規(guī)模的不超過十家。高壓變頻器行業(yè)正在爬坡，大有百家爭鳴之勢；這其中，有真正想為變頻器做出一些貢獻(xiàn)的企業(yè)，也有一部分企業(yè)是短期投機(jī)行為。魚目混珠的局面還將維持一兩年，在這之后，企業(yè)或走聯(lián)合發(fā)展，或走融資發(fā)展的道路。

優(yōu)勢大比拼

從沖破外資品牌的市場壟斷，到攻城掠地不斷搶占更多的市場份額，國內(nèi)高壓變頻器憑借的是自身獨(dú)特的優(yōu)勢?？偟恼f來，優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，本地化的生產(chǎn)，服務(wù)便捷。外資品牌的高壓變頻器多數(shù)在境外生產(chǎn)，價(jià)格較高，服務(wù)不便。
第二，價(jià)格較低，正如一句話所說，中國人買東西漲價(jià)，中國人賣東西降價(jià)。1998年，最早采用羅賓康變頻器的上海閔行電廠，當(dāng)時(shí)購買一臺(tái)500kW變頻器的價(jià)格是180多萬元，相當(dāng)于現(xiàn)在價(jià)格的兩倍半，將近三倍?？梢哉f，正是因?yàn)閲a(chǎn)高壓變頻器的出現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格才大大降低，使中國廣大用戶獲益匪淺。
第三，個(gè)性化的設(shè)計(jì)。國內(nèi)高壓變頻市場上有70%的項(xiàng)目屬于是技術(shù)改造，以前沒有預(yù)留的空間，因此在安裝高壓變頻器時(shí)就要因地制宜進(jìn)行設(shè)計(jì)。國內(nèi)企業(yè)愿意加班加點(diǎn)干出來，變?yōu)閭€(gè)性化的服務(wù)。
第四，產(chǎn)品的應(yīng)用業(yè)績提升，產(chǎn)品穩(wěn)定性提高，技術(shù)差距進(jìn)一步縮小。
而且，國內(nèi)企業(yè)在注重積累產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績的同時(shí)，也在尋求規(guī)模和技術(shù)上的提升。
2005年，利德華福建成目前國內(nèi)最大的占地20000m2的高壓變頻器專業(yè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和辦公的一體化，工作效率進(jìn)一步提高，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額2億元，市場占有率近30%。等等。

不容忽視的問題

商機(jī)涌現(xiàn)，投資盲動(dòng)，由此引發(fā)行業(yè)利潤的整體縮水，國內(nèi)企業(yè)自相殘殺的同時(shí)，外資企業(yè)坐收漁翁之利，這是中國眾多行業(yè)的通病。眾多企業(yè)一哄而上，無序競爭，只注重價(jià)格而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系的建立，不利于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于本身就勢單力薄的國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)，在沒有強(qiáng)大的資金保證、完善的產(chǎn)品系列和系統(tǒng)解決方案支撐的情況下，價(jià)格戰(zhàn)只能讓自己陷入困境。
目前，利德華福已經(jīng)開始往更高功率領(lǐng)域進(jìn)軍。其2500kW功率等級(jí)的產(chǎn)品投入市場一年多，現(xiàn)已進(jìn)入現(xiàn)場穩(wěn)定運(yùn)行階段，目前，大批量2500kW功率等級(jí)的設(shè)備投入現(xiàn)場運(yùn)行；2005年9月，3400kW/6kV設(shè)備樣機(jī)完成，今年5月份3400kW的設(shè)備已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行；并計(jì)劃于2006年下半年，制造功率為5000kW的樣機(jī)。今年4月份，HARSVERT-S同步電機(jī)正式投運(yùn)，利德華福成為國內(nèi)首個(gè)擁有單元串聯(lián)多電平型同步電機(jī)變頻調(diào)速技術(shù)的企業(yè)。今年7月，利德華福第一臺(tái)HARSVERT-VA系列產(chǎn)品即DSP無速度傳感器矢量控制高壓變頻器順利投入生產(chǎn)運(yùn)行，將國內(nèi)同類產(chǎn)品的調(diào)速性能提高到與國外先進(jìn)技術(shù)同步的水平。

解決之道

高壓大功率變頻器是一種集高電壓、電力電子、通訊、工業(yè)自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等多項(xiàng)前沿技術(shù)為一體的設(shè)備，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響用戶關(guān)鍵設(shè)備的安全運(yùn)行，所以對(duì)制造廠家的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工藝、試驗(yàn)及售后服務(wù)均有著很高的要求。
因此，莫畏說：“能不能做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國企業(yè)來講能否做到以下兩點(diǎn)很關(guān)鍵：首先，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解的深刻程度。理解得越深，會(huì)做得越好。另外，管理理念是否符合高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。高壓變頻器是高新技術(shù)，做好了不容易。利德華福的成功有很多偶然的因素，不能簡單去復(fù)制。中國高壓變頻器的產(chǎn)業(yè)能不能做好，能否像通信等行業(yè)一樣，造就一批優(yōu)秀的能夠在國際上有影響的企業(yè)，還存在很大的變數(shù)，是對(duì)業(yè)內(nèi)技術(shù)人員、管理人員，投資人這幾個(gè)方面的綜合挑戰(zhàn)?！?
高壓變頻器也是一個(gè)市場動(dòng)作周期較長的行業(yè)，資金投入大回籠慢，因?yàn)槊鎸?duì)的是電力、冶金等行業(yè)，這些行業(yè)的客戶98%是大中型國有企業(yè)。因此，在推動(dòng)高壓變頻器的應(yīng)用時(shí)，市場運(yùn)作的機(jī)制要有新思路，要?jiǎng)?chuàng)新?？梢钥紤]運(yùn)用EMC（基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作）的機(jī)制，避免了用戶一次性投資，使生產(chǎn)企業(yè)的資金也能夠及時(shí)周轉(zhuǎn)。另外，在企業(yè)的融資渠道上，也需要國家給予一定的政策支持，以多種方式給予配套，營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。
在今年3月份利德華福高壓變頻器銷售突破500臺(tái)之際，該公司總工倚鵬從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度提出“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新跨越”的發(fā)展思路，筆者以為具有借鑒價(jià)值：
1、不斷提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。無論從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)以可靠性為最終目標(biāo)，讓品質(zhì)觀念深入到企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，從而將高穩(wěn)定性的產(chǎn)品推向市場；
2、研究系統(tǒng)解決方案，研究高壓變頻器與用戶現(xiàn)場控制系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)的接口問題，為用戶提供成套解決方案，變提供單一設(shè)備為提供綜合技術(shù)方案，讓用戶使用高壓變頻器更為簡便，得到更多回報(bào)；
3、適應(yīng)用戶要求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)提高產(chǎn)品部件的通用性，在全國建立十幾個(gè)備品備件庫，快速響應(yīng)設(shè)備維護(hù)需求。

來源：摘自2006年第7期《電氣時(shí)代》