以往展覽公司忙于迎合廠商的需求，廠商則重于評價觀展效果，收集到多少客戶聯(lián)系信息。但是觀眾抱有什么樣的觀展目的？他們期望從展會得到什么?卻沒有被系統(tǒng)地考慮過。
雖然市場和銷售一般分為兩個部門，但是其工作卻息息相關(guān)，在評價市場工作的時候，最終也要落地于市場推廣對實際銷售的促進作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時候，非常關(guān)注受眾中能對采購產(chǎn)生影響的人員的比例，尤其是產(chǎn)生直接影響的比例。
因此，在調(diào)查中，中國工控網(wǎng)（）也將用戶的觀展目的是否涉及采購進行了分類。
研究結(jié)果顯示， 2007年，期望了解技術(shù)和新產(chǎn)品的比例略有上升。相應(yīng)，擁有采購目的用戶略有下降。
從用戶的觀展目的看，有采購目的的僅為1-3成。根據(jù)中國工控網(wǎng)（）市場研究的經(jīng)驗，這其中還存在多個不利的因素：
聲稱有采購目的，與實際有采購目的往往有較大的差距。懷有有效采購信息的觀眾比例應(yīng)該低于調(diào)查反饋。
自動化展會的產(chǎn)品和廠商的多樣性，對有采購目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競爭之下，用戶很難產(chǎn)生排他的深刻印象乃至采購。