2008年北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，同時(shí)2010年在上海世博會(huì)也為樓控市場(chǎng)的發(fā)展帶來了許多商機(jī)。從樓控品牌的市場(chǎng)發(fā)展情況來看，越來越多的人看好中國市場(chǎng)，不斷參與到這個(gè)市場(chǎng)中來，爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈的?？梢哉f這是好事，它不但可以促進(jìn)樓控市場(chǎng)的發(fā)展，還能顯出廠家的實(shí)力，不被市場(chǎng)認(rèn)可的品牌勢(shì)必會(huì)被淘汰。相信在08年里，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，國內(nèi)的樓控市場(chǎng)各個(gè)品牌必將會(huì)努力發(fā)揮出自己內(nèi)在的潛能。

您預(yù)計(jì)2008年的中國樓宇自動(dòng)化市場(chǎng)將是什么狀態(tài)？市場(chǎng)需求是否會(huì)提升？您對(duì)2008年的樓控市場(chǎng)有什么展望？

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中加集成袁總：2008年樓宇市場(chǎng)仍會(huì)和今年一樣，需求應(yīng)該不會(huì)有什么減少，只是需求方面更加理性和務(wù)實(shí)，特別在節(jié)能和環(huán)保上會(huì)更多地提出要求，這樣可能新建建筑冰蓄冷和變風(fēng)量系統(tǒng)開始走入應(yīng)用的成熟期，這樣也就拉動(dòng)了市場(chǎng)的提升空間。08年樓控市場(chǎng)我個(gè)人認(rèn)為老品牌會(huì)推出新的配置仍占據(jù)半壁江山，其他國外系統(tǒng)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)繼續(xù)在市場(chǎng)上使用，國產(chǎn)產(chǎn)品和系統(tǒng)還需要政策的扶植，大大占領(lǐng)市場(chǎng)短期內(nèi)尚不太可能。
可信自控卞總：2008年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，在產(chǎn)品和服務(wù)上市場(chǎng)需求會(huì)提升。
KTC鄭總：需求一定會(huì)有提升，目前全球能源緊縮，各個(gè)國家都開始更加關(guān)注能源問題，中國也不例外，目前在中國，很多建于80年代的大型社區(qū)、工廠、寫字樓的供熱都沒有采用任何的控制手段，造成了很大的能源浪費(fèi)。隨著節(jié)能減排工作的廣泛推廣、節(jié)能意識(shí)的不斷加強(qiáng)，中國的能改造的需求將繼續(xù)增加，因此，2008年的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊。
索特自控張總：隨著中國經(jīng)濟(jì)保持高速增長，SAUTER堅(jiān)信BA的市場(chǎng)整體會(huì)更大，我們?cè)谧非笫袌?chǎng)前景的同時(shí)，也會(huì)更加關(guān)注社會(huì)責(zé)任，我們會(huì)給用戶更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更加節(jié)能環(huán)保的方案。
研華科技張經(jīng)理：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)入白熱化階段，對(duì)于市場(chǎng)需求，進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)有所萎縮。

您認(rèn)為目前國內(nèi)的樓宇自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展前景如何？貴公司日后的發(fā)展方向以及主要的市場(chǎng)定位是什么？

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中加集成袁總：國內(nèi)樓宇控制系統(tǒng)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，被使用者所認(rèn)可，達(dá)到離不了的境地，可以說是深入人心，所以市場(chǎng)的前景非常好。我司作為工程商就是從事工程實(shí)施，就是從事弱電智能化理論和應(yīng)用的實(shí)踐，這是一個(gè)應(yīng)用科學(xué)范疇的工作，我們的定位決定了我們的發(fā)展，我們將會(huì)不斷努力地堅(jiān)持我們的原則，使我們的工作一年比一年好。
可信自控卞總：目前國內(nèi)樓宇自動(dòng)化發(fā)展前景是好的，關(guān)鍵是產(chǎn)品創(chuàng)新和提高行業(yè)的專業(yè)化水平。
KTC鄭總：目前，中國政府越來越重視節(jié)能減排的工作，所以，市場(chǎng)前景看好。KTC公司的產(chǎn)品源于節(jié)能之國——瑞典，我們會(huì)努力做出更適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，為我們國家的節(jié)能事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。我們產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)，主要用于區(qū)域供熱領(lǐng)域。
索特自控張總：BA是傳統(tǒng)行業(yè)，這就注定了其發(fā)展會(huì)是一個(gè)平緩的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有大起大落的局面。同時(shí)，由于中國處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，同時(shí)國家對(duì)節(jié)能、環(huán)保更加的重視，都給BA行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。SAUTER將一如既往的把自己定位為高端BA產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶的理念，使用戶得到更多的增值服務(wù)。
研華科技張經(jīng)理：國內(nèi)樓宇自動(dòng)化的前景一片光明。我們以后的市場(chǎng)定位主要是中小型項(xiàng)目和品牌形式，連鎖項(xiàng)目，以及節(jié)能改造。

您認(rèn)為在2007年的發(fā)展中增加了哪些新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
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中加集成袁總:我司通過參與國際大型高端的技術(shù)的項(xiàng)目，使我司在原有技術(shù)層面結(jié)合工程有了較大的提升。我司是以技術(shù)為資源和基礎(chǔ)的企業(yè)，我司的長項(xiàng)是設(shè)計(jì)，通過今年的大型高水平項(xiàng)目的鍛煉，我司在大型工程上除協(xié)調(diào)工作，保證質(zhì)量、安全、進(jìn)度控制外，在領(lǐng)悟業(yè)主的意圖，實(shí)現(xiàn)業(yè)主的意圖方面有了較大的進(jìn)步，從而在系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)方面具有特色，增強(qiáng)了為業(yè)主服務(wù)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，受到了業(yè)主的一致認(rèn)可，同時(shí)我司通過項(xiàng)目培養(yǎng)了一批人才，這樣就使我司增加了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
KTC鄭總：2007年，我們產(chǎn)品的中文操作界面已經(jīng)推出，受到了客戶的好評(píng)，這使得KTC的產(chǎn)品更加適合中國客戶的需求。
索特自控張總：SAUTER在中國的業(yè)務(wù)重新開展以來，發(fā)展是迅速的，在2007年，SAUTER完成了初期的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，為了更好地滿足客戶需求，主要在服務(wù)水平大大提升；SAUTER在國內(nèi)的服務(wù)人員數(shù)量大幅度提升，并經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，可以很好地為SAUTER的用戶和合作伙伴提供一流的技術(shù)支持和服務(wù)支持。
研華科技張經(jīng)理：研華提供的樓宇產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)性能強(qiáng)，符合樓控未來發(fā)展的趨勢(shì)，并提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)利用研華品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)樓宇市場(chǎng)發(fā)展。

在樓控領(lǐng)域激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，您認(rèn)為能將銷售業(yè)績(jī)逐步提升的原因是什么？貴公司做了哪些市場(chǎng)拓展工作？您認(rèn)為怎樣使公司的優(yōu)勢(shì)更加突顯？
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中加集成袁總：銷售業(yè)績(jī)不斷提升是一個(gè)非常難得的事情，所有從業(yè)人員都在為之進(jìn)行著不懈的努力，正所謂條條大路通羅馬，不能用一個(gè)統(tǒng)一的模式與教程，但是我總是相信全方位真誠細(xì)致的工作，是贏得業(yè)主信任的基礎(chǔ)，自身的修養(yǎng)與學(xué)習(xí)是業(yè)主能夠信任的條件，團(tuán)隊(duì)的配合與內(nèi)部之間的共同努力，同時(shí)不斷地總結(jié)交流改進(jìn)方法，是最終能夠在競(jìng)爭(zhēng)中得勝的法寶?？傊腋械阶髁诉@么多年的業(yè)內(nèi)工作，還是最樸素、最真摯、最仔細(xì)、最累的工作，堅(jiān)持到最后就能取得成績(jī)。我司今年在市場(chǎng)拓展方面采用了多頭出擊的方法，加大了市場(chǎng)的信息量，收到了較好的效果。
可信自控卞總：產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)技術(shù)服務(wù)是使我們的業(yè)績(jī)逐步提升的主要原因。
KTC鄭總：網(wǎng)絡(luò)推廣，平面廣告宣傳，展覽會(huì)，論壇會(huì)議都對(duì)我們的業(yè)績(jī)提升起到了關(guān)鍵的作用。目前，KTC正處于市場(chǎng)開拓階段，努力提高自身的品牌知名度。
索特自控張總：我們始終希望行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要以良性發(fā)展為基礎(chǔ)，保持整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，各個(gè)廠家才能更好地發(fā)展，更多地把資源用到技術(shù)進(jìn)步和服務(wù)升級(jí)上去；我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更多的是突出SAUTER的特點(diǎn)和服務(wù)意識(shí)，而非一味的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，那樣對(duì)整個(gè)行業(yè)都是在透支，最終導(dǎo)致的是項(xiàng)目不能很好的完成，或者效果達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。
研華科技張經(jīng)理：研華將不斷利用已有的銷售渠道，以及明確的市場(chǎng)定位，穩(wěn)步推進(jìn)在樓宇市場(chǎng)的知名度。通過產(chǎn)品不斷研發(fā)及樣板工程的建立，樹立在樓控市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)，遍布全國的服務(wù)中心，將在服務(wù)上取得優(yōu)勢(shì)、并同產(chǎn)品的定價(jià)，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

來源：節(jié)選自中國智能建筑資訊網(wǎng)