由于市場處于初期，高壓變頻器市場還沒有形成穩(wěn)定的渠道群落。高壓變頻器的銷售，從前期的方案設(shè)計、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計算，都需要比較專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。目前絕大多數(shù)代理商都沒有這樣的技術(shù)實力。代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判，部分承擔(dān)一定的財務(wù)風(fēng)險。更多的時候廠商主要是借助代理商的渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說在高壓變頻器市場，代理商主要是項目型代理，彼此的合作關(guān)系通常不固定持久?？梢哉f整個市場代理商體系尚未發(fā)展起來，這體現(xiàn)在以下幾個方面：

      尚未有類似低壓變頻器市場的能夠覆蓋全國的有一定規(guī)模的大代理商。大多數(shù)供應(yīng)商都有數(shù)十甚至超過100個的代理商，這些代理商的平均規(guī)?？上攵?/p>

      代理商市場仍然比較混亂。訪談中有數(shù)個供應(yīng)商都表示曾經(jīng)出現(xiàn)過代理商拿到客戶貨款后卷款逃跑的情況。代理商規(guī)模小，與供應(yīng)商合作關(guān)系不固定是很重要的原因。

      雖然體系尚未發(fā)展起來，代理商仍然是高壓變頻器市場重要的推動力量。高壓變頻器市場仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場擴張的主要障礙之一，除了供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外，反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短，沒有實力在短期內(nèi)實現(xiàn)在中國各個區(qū)域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。這時候代理商的推廣和其對特定客戶的攻關(guān)優(yōu)勢便體現(xiàn)出來。工控網(wǎng)對100個用戶訪談的結(jié)果顯示：57%的用戶傾向通過代理商購買高壓變頻器產(chǎn)品。也從側(cè)面印證了該結(jié)論?？梢哉f在高壓變頻器市場沒有真正意義上的直銷。每個供應(yīng)商都或多或少的要借助代理商的力量。