金融危機(jī)，是一場(chǎng)沒有硝煙的艱苦之戰(zhàn)。電力工程企業(yè)該如何做到在危機(jī)下迅速突破營(yíng)銷困局。

為尋找這個(gè)突破口和增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，觀察到海外市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是電力工程建設(shè)投資持續(xù)增長(zhǎng)的亞非拉地區(qū)。在此區(qū)域，一般電力工程項(xiàng)目金額不會(huì)很大，進(jìn)入門檻低，適合中小承包商參與。另外隨著國(guó)內(nèi)電力設(shè)備逐漸被國(guó)外，尤其是亞非拉所接受，而國(guó)內(nèi)中小型承包商進(jìn)入很少，目前競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈。

最后國(guó)產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備相比，具有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且國(guó)內(nèi)高壓設(shè)備基本能滿足業(yè)主的技術(shù)要求，在成本敏感地區(qū)（亞非拉）實(shí)施最優(yōu)成本戰(zhàn)略，在成本和差異化兩個(gè)方向上同時(shí)取得進(jìn)展，成本控制是海外工程獲得較好利潤(rùn)水平的一個(gè)關(guān)鍵因素；而在產(chǎn)品、營(yíng)銷的理念上和服務(wù)上體現(xiàn)出差異化來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

未來(lái)幾年，電力工程企業(yè)應(yīng)積極拓展西非國(guó)家市場(chǎng)，以海外總包為先導(dǎo)，主動(dòng)進(jìn)行自動(dòng)化技術(shù)推廣，提高企業(yè)品牌影響力，深度挖掘海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)；建立海外目標(biāo)市場(chǎng)與合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，是海外市場(chǎng)成功的關(guān)鍵第一步；以總包為先導(dǎo)，通過低價(jià)策略快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，與用戶建立良好的商務(wù)關(guān)系；為客戶提供便捷的技術(shù)咨詢與服務(wù)；建立健全的項(xiàng)目激勵(lì)與管理機(jī)制，創(chuàng)新采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系，積極與分包商及主要設(shè)備及材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系；建立與國(guó)內(nèi)電氣工程業(yè)務(wù)的項(xiàng)目實(shí)施協(xié)同機(jī)制，強(qiáng)化海外工程項(xiàng)目實(shí)施管理能力；充實(shí)海外人力資源力量，配備復(fù)合型國(guó)際工程項(xiàng)目?jī)?yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是海外項(xiàng)目成功的關(guān)鍵；建立完善的海外工程總包風(fēng)險(xiǎn)防范措施，提高海外項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)控制能力。