2010年6月21日上午9點，作為專用控制器和傳感器的全球知名供應商德國赫斯默(Hesmor)公司在上海環(huán)球金融中心舉辦了產品發(fā)布會。該發(fā)布會以“赫斯默高效的產品定制化服務，讓更多的中國行走機械提高智能控制水平的宿求成為現(xiàn)實”為主題。以中央電視臺CCTV央視網創(chuàng)新科技頻道、SMG上海電視臺新聞頻道以及中國工控網gongkong在內的多家媒體對發(fā)布會做了全程報道。

        以徐工集團、中聯(lián)重科、三一集團、柳工集團、山推、方圓集團、宇通重工、山河智能、北京南車時代以及湖北華舟重工等工程機械、機車等行業(yè)領域為代表的重點企業(yè)的領導均有出席該發(fā)布會；同時參會的行業(yè)協(xié)會和科研機構代表有中國工程機械協(xié)會、樁工機械協(xié)會、挖掘機協(xié)會、路面機械協(xié)會、機電一體化協(xié)會和長安大學、燕山大學等。

赫斯默(Hesmor)亞太區(qū)總監(jiān) 董壽偉先生 進行公司業(yè)務和發(fā)展規(guī)劃介紹

        會上，赫斯默(Hesmor)亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)兼首席代表中國業(yè)務負責人董壽偉先生發(fā)表了演說，隆重介紹了公司業(yè)務情況，以及赫斯默(Hesmor)公司在亞洲市場，特別是中國市場的業(yè)務規(guī)劃。董壽偉先生在接受中國工控網gongkong特約采訪時表示：赫斯默(Hesmor)公司是一家獨特的德國公司。“獨特”的根本在于赫斯默(Hesmor)以定制化為“立身之本”的業(yè)務模式，并在目前對中國在內的亞洲市場表現(xiàn)了最大程度的重視和關注。

        赫斯默(Hesmor)公司是在上個世紀90年代中期，計算機技術、Canbus總線技術、電氣和液壓系統(tǒng)控制技術飛速發(fā)展和技術革新的大時代背景下，在德國的魯爾工業(yè)區(qū)名鎮(zhèn)亞琛市成立和發(fā)展起來的。赫斯默(Hesmor)秉承遵循客戶定制化服務的理念，經過多年的堅持和努力，從一家為客戶提供傳感器和控制器的電子電路設計和定制開發(fā)的公司， 現(xiàn)今已發(fā)展成立集研發(fā)、生產、市場銷售為一體的，為國內外知名公司提供高質量、高技術的專用傳感器和控制器產品的公司。2005年以來，赫斯默(Hesmor)進行了以市場業(yè)務為導向的公司內部產品單元劃分的改革，并建立了以品牌為企業(yè)發(fā)展理念的對外的市場戰(zhàn)略。

        新的赫斯默(Hesmor)公司的產品線理念是傳感器針對多個行業(yè)的細分化市場高技術化發(fā)展，控制系統(tǒng)產品以行走機械為單一目標整體化市場專業(yè)化發(fā)展的路線。在這個產品策略的指向下，公司針對以工程機械、鐵路機車、農林機械等類為主的“行走機械”（又稱“移動機械”）提供專業(yè)的控制系統(tǒng)方案。在控制器類產品的主流歐美同行企業(yè)當中，赫斯默(Hesmor)以其出色的產品的電子機械安裝界面設計和良好軟件操作平臺，以卓越的產品參數性能，成為為數不多的被主流行走機械客戶廣泛接受的四五家供應商之一。

        赫斯默(Hesmor)公司在長期以來的專業(yè)定制設計服務中積累了多個行業(yè)的深厚知識和經驗，其產品技術的積累更是趨于傳感器多行業(yè)化、控制器專業(yè)化。其傳感器產品針對多個行業(yè)，形成了一系列有行業(yè)應用技術差異的標準產品線。在水利工程、風力發(fā)電、太陽能發(fā)電、印刷包裝機械、玻璃機械、汽車制造、石油設備等等行業(yè)均有建樹，其中不乏世界著名的汽車巨頭美國通用本部的汽車裝配設備上都用到了赫斯默(Hesmor)的定制編碼器產品。

        如果說定制化的業(yè)務模式曾經對赫斯默(Hesmor)在歐洲乃至全球自動化市場的發(fā)展過程中，起到過重要的作用的話，赫斯默(Hesmor)旨在當今和未來的中國市場，在幫助更多的行走機械等行業(yè)提高智能控制系統(tǒng)水平的歷程中繼續(xù)強化這一“核心競爭力”。

        就如何在中國實現(xiàn)赫斯默(Hesmor)定制化服務，董壽偉先生表示“幾乎所有歐美移動控制系統(tǒng)的公司，在中國有的只有代理商卻沒有公司代表處；有的是在中國設立公司了，但此類公司都是銷售公司，只能提供銷售和簡單應用技術支持。Hesmor在中國的客戶合作模式的不同在于：

        第一，赫斯默(Hesmor)在中國的行走機械行業(yè)的業(yè)務模式是系統(tǒng)代理商負責銷售、原廠技術授權網絡負責支持。這樣的模式保證了赫斯默(Hesmor)在中國可以做到客戶有技術支持需求，無論是赫斯默(Hesmor)的直接客戶還是系統(tǒng)代理商客戶，24小時內，赫斯默(Hesmor)的原廠技術授權網絡可以協(xié)調赫斯默(Hesmor)授權技術人員到達中國任意角落的客戶現(xiàn)場提供服務。

        第二，赫斯默(Hesmor)自2008年在中國有了自己的銷售、市場、應用技術支持團隊；2009年開始在中國上海浦東張江已經設立了亞太物流中心，可以最大限度地滿足客戶在交貨期上的需求。

        第三，赫斯默(Hesmor)公司正在中國籌建定制化技術中心，真正實現(xiàn)針對客戶不同技術和成本的要求提供給中國客戶更容易接受的產品和服務。該中心可以及時和有效的在中國實現(xiàn)研發(fā)的需求分析工作，大大的縮短研發(fā)前期調研，而研發(fā)生產具體工作保持在德國，從而實現(xiàn)高效而有保證的定制化研發(fā)服務。”

        目前，赫斯默(Hesmor)公司的工作重心已逐步移向亞洲地區(qū)，于2008年年底注冊了中國代表處，2009年基于中國代表處成立了中國分公司，并在上海浦東張江高科技園區(qū)建立亞太物流中心；之后，2010年赫斯默(Hesmor)將依托在中國成立并正在籌建的亞太定制化技術中心，并準備在2010年年底完成亞洲市場整個區(qū)域的布局，而2011年則準備在其他國家申請代表處，計劃在未來五年完全建成一個無論是銷售額還是區(qū)域網絡分布，以亞洲為重心的戰(zhàn)略部署。

        在發(fā)布會的過程中，德國赫斯默(Hesmor)總經理Schroeder先生給發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)來了視頻賀詞，并赫斯默(Hesmor)在中國甚至整個亞太市場的發(fā)展表示信心。出口部經理Kahlen先生現(xiàn)場風趣地介紹了德國赫斯默(Hesmor)產品在2010年上海世博會的垃圾處理系統(tǒng)中的應用。

德國赫斯默(Hesmor)總經理Schroeder先生給發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)來了視頻賀詞

出口部經理Kahlen先生致辭，并談到赫斯默（Hesmer）已在2010上海世博會的垃圾處理系統(tǒng)中應用

現(xiàn)場的專心致志聽取演講的專家、用戶和媒體觀眾

【德國赫斯默(Hesmor)公司簡介】&

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