德國威圖公司，機柜箱體行業(yè)的標準引導者；世界上最大最先進的箱體制造者；IT行業(yè)物理基礎方案的解決者；也代表著面向未來、全面的解決方案和服務以及咨詢能力。針對威圖公司的巨大成就、發(fā)展理念和戰(zhàn)略部署，中國工控網(wǎng)記者采訪到了威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司銷售總監(jiān)翁國欣。

強大產(chǎn)品領域打造威圖市場表現(xiàn)

       為在世界范圍內(nèi)提供最佳服務，威圖在全世界設立了22家高科技生產(chǎn)基地，向60家子公司、150個銷售和物流中心以及76家代理機構(gòu)供貨。在德國，威圖有22家銷售和物流中心以滿足全國范圍內(nèi)的客戶需求。

        作為世界機箱系統(tǒng)行業(yè)的領航者，威圖于1996年正式進駐中國，一直遵循著“更快、更好、遍及全球”的發(fā)展規(guī)劃，專注行業(yè)深耕，深入貼近用戶需求，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)和完善服務，致力于以創(chuàng)新產(chǎn)品服務客戶。同時，針對市場需求，威圖針對行業(yè)特性以及與客戶需求的溝通，快速為用戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。自威圖產(chǎn)品進入國內(nèi)市場以來，威圖創(chuàng)新的產(chǎn)品和品質(zhì)一直深受行業(yè)用戶的好評。除了持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)力度，威圖的銷售、研發(fā)人員也越來越多地深入中國市場，貼近中國客戶的實際需求，注重行業(yè)應用，不斷積累行業(yè)經(jīng)驗、壯大客戶圈。

       隨著公司的不斷發(fā)展，五種具有戰(zhàn)略性領域的產(chǎn)品豐富了最初的基本機箱系列。這也使得威圖從一個簡單的機箱供應商發(fā)展成為在這一行業(yè)中深受歡迎的能對于整體機箱提供完整解決方案的提供者。威圖目前擁有五個獨立的產(chǎn)品系列：機箱機柜、配電組件、溫控系統(tǒng)、IT基礎設施、軟件與服務。

電影史詩《阿凡達》凸顯威圖行業(yè)魅力

       電影史詩《阿凡達》造就了電影界的奇跡，開創(chuàng)了一個3D和數(shù)字特效的新時代。在令人驚嘆的特效背后，在不斷刷新的票房背后，《阿凡達》的成功需要極大的數(shù)據(jù)量計算來完成?！栋⒎策_》制作特效的數(shù)據(jù)中心每秒就要處理7-8GB的數(shù)據(jù)，而承擔機房整體解決方案的正是威圖，它解決了高密度機房的散熱、數(shù)據(jù)安全和節(jié)能難題。它讓廣大的行業(yè)用戶領略到了威圖的強大行業(yè)創(chuàng)新力和影響力。

       《阿凡達》的奇跡既是威圖產(chǎn)品的成功應用案例，又是威圖創(chuàng)新的典型應用案例。威圖為《阿凡達》制作數(shù)據(jù)中心提供了針對機柜散熱的高效率制冷方案，可以為每個機柜內(nèi)消化散發(fā)出的熱量。這就是威圖IT物理基礎解決方案中關于制冷解決的產(chǎn)品LCP系統(tǒng)。LCP是專為高發(fā)熱量IT設備進行制冷的新型解決方案，配套威圖為LCP提供的HPC專業(yè)機柜，組成成套LCP制冷系統(tǒng)，即使30KW / 機柜的發(fā)熱量威圖的制冷方案產(chǎn)品也能輕松解決，最終實現(xiàn)了為《阿凡達》的保駕護航。

       超級計算機的應用與人們生活息息相關，隨著科技的日益進步，科研、教育、氣象、石油、醫(yī)藥、環(huán)境等核心行業(yè)和領域都將面臨高集中度的計算機機房的建設需求，憑借威圖在整體機房解決方案處理高密度機房的優(yōu)勢，必將在行業(yè)信息化、可靠性、安全性、節(jié)能等方面大顯身手。

“Rittal-The system”系統(tǒng)及標準化理念助力威圖在行業(yè)的發(fā)展

       2010年3月，威圖整合全球平臺，正式推出“Rittal - The System”系統(tǒng)理念，啟用“產(chǎn)品+軟件+服務”的全新模式，致力于為客戶提供各類系統(tǒng)解決方案，這就要求威圖必須了解客戶的需求，熟悉行業(yè)應用和工藝流程，按照運行要求，結(jié)合威圖產(chǎn)品，靈活有效地給出整體解決方案，助力行業(yè)發(fā)展。“Rittal-The system”的理念的提出標志著威圖為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務的決心和普及“標準化”概念信心比以往任何時候都要強烈。

       具體地講，威圖有一個硬件平臺，基于TS8的機柜，是一個標準的平臺結(jié)構(gòu)，可以模塊化的形式靈活的進行必要的拓展。在此基礎上，威圖更有眾多和TS8配套的附件，結(jié)合威圖操作界面，配電組件，機柜冷卻系統(tǒng)，設計及管理軟件，及客戶化服務等，形成一個系統(tǒng)，在能源管理、空調(diào)、環(huán)境控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集、人機界面等全線流程中，給客戶提供一個整體的系統(tǒng)解決方案，這就是威圖目前向市場傳達的理念。

       針對行業(yè)特性，威圖通過多種渠道傳達專業(yè)知識，包括廣泛的客戶咨詢，技術(shù)研討會、現(xiàn)場產(chǎn)品培訓、巡回產(chǎn)品展示和展覽會等各種形式的對話，把全球最新的技術(shù)知識和應用傳達給中國的行業(yè)客戶，使用戶獲得最直接的技術(shù)信息。這樣，中國的行業(yè)用戶可以及時享受到威圖提供的最新技術(shù)，分享全球行業(yè)成功案例及經(jīng)驗，從而最大程度地滿足了行業(yè)需求，真正解決了客戶的后顧之憂。

       只有不斷通過客戶定制化服務，更深入地了解市場的需求，在差異中尋求統(tǒng)一。這種統(tǒng)一，正是標準化的基礎，推行標準化是威圖持之以恒的目標，標準化能為產(chǎn)品與服務創(chuàng)造更多的生命力與價值，并提高生產(chǎn)效率，加快交貨時間，減少客戶端庫存及備件壓力，降低用戶成本。威圖在中國推行標準化的同時，不斷整合定制化服務的需求反饋，大力研發(fā)更為科學、權(quán)威、高效的標準，加大對市場的引導，期待能夠更好地服務于中國廣大客戶。

       威圖產(chǎn)品的主要應用有電力、能源、IT、礦山及通訊等行業(yè)。同時，威圖還不斷拓展新的行業(yè)，如軌道交通、新能源等。威圖在風電領域積累了豐富的經(jīng)驗，并將其先進的技術(shù)和產(chǎn)品帶給中國風電設備制造商。近幾年來，隨著國家對新能源的日益重視，我國風電行業(yè)，太陽能行業(yè)的發(fā)展非常迅速，裝機容量不斷增加，威圖在新能源行業(yè)的市場發(fā)展更加迅猛。

       十二五已經(jīng)到來，十二五規(guī)劃中的七大產(chǎn)業(yè)，如信息化產(chǎn)業(yè)、新能源及自動化產(chǎn)業(yè)等，代表了國家新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。未來，威圖將會加大力度參與到國家新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設中來，憑借強大的硬件平臺，創(chuàng)新的設計理念，加上本地化服務，更積極地參與到整個產(chǎn)業(yè)鏈建設，進一步強化技術(shù)研發(fā)，不斷進行產(chǎn)品與服務的推陳出新，為客戶提供最佳性價比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務。