張紹坤：臺(tái)達(dá)PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，我們堅(jiān)持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶應(yīng)用相結(jié)合。臺(tái)達(dá)PLC產(chǎn)品上市十多年來(lái)，我們首先向先進(jìn)品牌學(xué)習(xí)，吸收前輩的優(yōu)點(diǎn)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造能力；其次，我們堅(jiān)持產(chǎn)品與應(yīng)用相結(jié)合，向用戶學(xué)習(xí)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做客戶需要的產(chǎn)品；我們還注意向歐美市場(chǎng)學(xué)習(xí)，將國(guó)內(nèi)還比較少使用的技術(shù)融入臺(tái)達(dá)PLC，拓展應(yīng)用思路，超越傳統(tǒng)PLC應(yīng)用范圍。

       10多年來(lái)，臺(tái)達(dá)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年推出新產(chǎn)品，這一點(diǎn)是有目共睹的。今后，我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持這一點(diǎn)，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品系列，提升應(yīng)用范圍。

       用戶長(zhǎng)期從事機(jī)電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品更新和市場(chǎng)現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺(tái)達(dá)一貫順應(yīng)客戶的這一市場(chǎng)化需求。臺(tái)達(dá)堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的理念，我們堅(jiān)信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會(huì)避開客戶的價(jià)格需求，也不會(huì)降低客戶的服務(wù)需求。我們總是將這二者結(jié)合起來(lái)提供給客戶最有利的方案，未來(lái)我們會(huì)更加強(qiáng)化這二者結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。

       越來(lái)越多用戶開始選用臺(tái)達(dá)PLC，我認(rèn)為用戶看重的有以下幾點(diǎn)：1、品質(zhì)，臺(tái)達(dá)PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶的這個(gè)認(rèn)知來(lái)之實(shí)踐和口碑相傳，僅靠宣傳是沒(méi)有效果的；2、整合能力，臺(tái)達(dá)產(chǎn)品系列齊全，客戶只要選擇臺(tái)達(dá)一個(gè)品牌的產(chǎn)品就可以滿足全部需求；3、服務(wù)，臺(tái)達(dá)具有長(zhǎng)期行業(yè)應(yīng)用能力和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，顧問(wèn)式服務(wù)可以提升客戶設(shè)備自動(dòng)化應(yīng)用水平。

記者：行業(yè)解決方案是PLC的一個(gè)良好營(yíng)銷方式，中達(dá)電通作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，是如何應(yīng)用這種營(yíng)銷方式的呢？