2010年中國設備安全市場銷售渠道以分銷為主
2011/8/2 9:53:17
中國經濟不斷快速發(fā)展和工業(yè)制造水平不斷提高，工業(yè)生產所需的機器設備越來越先進，生產過程的自動化程度大幅度提高，使得生產工藝和設備變得復雜，因而設備的安全性也變得極為重要。隨著工業(yè)安全理念的日益深入人心以及安全產品和技術的飛速發(fā)展，國內的工業(yè)安全市場正在日趨成熟和完善。2010年中國設備安全市場規(guī)模達到6億元，同比增長了36.4%。
gongkong市場研究發(fā)現(xiàn)：分銷商是設備安全渠道的中堅力量，分銷商銷售占廠商總體銷售的36%。設備安全市場的主流供應商大部分仍然采用分銷作為自己設備安全主要的銷售渠道。盡管不少國外品牌正在探索直銷分銷并存的“兩條腿走路”的新模式，但由于中國市場的特殊性以及國外品牌還未真正實現(xiàn)生產的本土化，因此在短期內，分銷商將仍然是國外品牌最重要的合作伙伴。
OEM所占走貨比重也較大，為35%。其特點是走量，尤其在橡膠機械和機床工具行業(yè)。
系統(tǒng)集成商占廠商銷售的14%，通過為用戶提供更為專業(yè)的服務，系統(tǒng)集成商正在逐步強化其在行業(yè)的影響力。汽車行業(yè)是設備安全產品第一大應用行業(yè)，大部分用戶都是通過系統(tǒng)集成商采購設備安全產品。
與2009年相比，2010年的直銷比例增長了7%。主要是由于隨著國外廠商對中國市場了解加深，越來越多的廠商正在逐步實現(xiàn)本土化，并選擇加大直銷在其銷售中的比例，以增強價格優(yōu)勢并更好地為最終用戶服務。在漸趨成熟的市場中，直銷也將成為眾多供應商推崇的銷售模式。
數據來源：中國工控網
本文摘自《2011年中國設備安全產品市場研究報告》
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