緊握中國市場脈搏，十年防雷步步創(chuàng)新
在大多數人都眼中， 菲尼克斯電氣是一家知名的電氣連接設備及專業(yè)的自動化解決方案供應商， 而其作為防雷產品市場老大的事實卻鮮有人知。 在2011年上海工博會， 菲尼克斯防雷項目部經理杜峰給我們揭開了這一身份。
菲尼克斯防雷項目部經理杜峰
菲尼克斯電氣， 從2001年開始涉足防雷產品的市場， 在10年的時間中， 菲尼克斯防雷項目從不到1000萬的銷售額起步， 以每年超過平均30%增長率， 如今達到年銷售額2億多的規(guī)模， 遙遙領先于競爭對手。 這樣矚目的業(yè)績首先歸功于菲尼克斯卓越的市場營銷能力。 菲尼克斯植根中國十幾年所建立的堅實的營銷網絡和良好的口碑猶如一對健壯的翅膀， 有力地推動了菲尼克斯的防雷產品的普及。 其次， 菲尼克斯防雷項目部經理杜峰領導的管理團隊卓有成效的戰(zhàn)略部署和實施為防雷產品的成功奠定了堅實的基礎。 下面讓我們逐一揭開罩在成功的菲尼克斯防雷產品項目上的面紗。
中國本土化戰(zhàn)略
菲尼克斯始終積極地執(zhí)行研發(fā)的本地化戰(zhàn)略。 在防雷產品領域， 在外資企業(yè)中，菲尼克斯是目前唯一自主投資建立防雷實驗室的企業(yè)， 其余兩家類似實驗室均為中國政府投資。 三年前， 菲尼克斯同國內某超高壓電力局合作共同研制防雷產品， 雙方共同擁有專利。 這同一些廠商將技術留在國外的做法形成鮮明對比。 投桃報李， 中國市場給予菲尼克斯的市場份額就是生動的例證。
勇于拓展產品線
傳統(tǒng)防雷產品主要是低壓產品。 菲尼克斯在不斷鞏固低壓產品市場的同時， 積極研制中高壓， 接地保護， 濾波器， UPS不間斷電源等新產品。 在拓展產品線時， 菲尼克斯不是閉門造車， 而是主動同行業(yè)用戶合作， 例如在新疆金風初創(chuàng)時， 菲尼克斯就主動同金風合作， 相互學習， 共同成長。 隨著金風在風電行業(yè)的迅速成長， 菲尼克斯的防雷產品也獲得相當的市場份額。 在從國內外風電企業(yè)了解到海上風機對防雷產品的特殊需求后， 菲尼克斯從2008年開始研究， 并于本屆工博會向國內正式推出PWT系列新產品。該產品適用于海上風機潮濕鹽分腐蝕的工作環(huán)境， 已經取得勞埃德認證， 并批量應用于國內外一些知名企業(yè)。 最近， 防雷項目部又將目光投向了更大的市場， 啟動了Power and Signal Quality(PSQ)計劃。 PSQ 將防護的概念延伸到電源和信號質量安全，為防雷技術找到了新的市場增長點。
菲尼克斯電氣PWT系列新產品
2012年， 菲尼克斯將推出相應的新產品， 如適用于電力和鐵路機車的1kv -10kv的中壓防雷器， 智能信號防雷器， 對測控信號防雷器遠程監(jiān)控， 符合新的IEC和國內標準的太陽能防雷器， 雷電電流監(jiān)測系統(tǒng)（LMS）等。
而在民用領域，菲尼克斯開發(fā)了適用于居民家庭用的防雷器和接線板式防雷器，從而保護居民的設備和財產安全。
積極開拓新領域
除去繼續(xù)鞏固菲尼克斯領先的如通信， 太陽能， 風電， 石化等領域外，菲尼克斯還計劃開拓城市基礎設施，智能變電站， 核電等新領域， 并為此在做了大量的相應準備。
客戶的定制化
2007年開始， 菲尼克斯為企業(yè)， 特別是大型客戶開始實施防雷產品的定制。 這些大型客戶為菲尼克斯貢獻了相當的市場份額，同時也為菲尼克斯樹立了市場影響力。
努力降低成本， 適應中國市場。 在保證技術水準的同時， 菲尼克斯還努力適應市場的需求， 降低成本。 近期， 三期廠房將投入使用， 我們將在新的廠房建立和德國同樣的多條全自動化生產線， 實現部分電源和信號防雷產品的本土化生產， 提高市場競爭力。
菲尼克斯?jié)撔募夹g研發(fā)， 時刻瞄準未來市場， 從而決勝于千里之外。 為了適應用戶one store shopping的趨勢， 最近菲尼克斯德國總部已經開始對組織架構進行調整，滿足未來市場與客戶對菲尼克斯產品的需求 。
作為菲尼克斯防雷項目部的領軍人物， 杜峰先生十年如一日服務于菲尼克斯防雷項目部。 我們清晰地感受到他對企業(yè)的忠誠度， 對工作的自豪感和成就感。以及對未來市場發(fā)展的信心和對未來清晰的規(guī)劃。 衷心祝愿菲尼克斯防雷項目明天會更好 ！
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