貴公司具有自主核心技術(shù)，不斷創(chuàng)新，您認為如何避開PLC純粹的價格戰(zhàn)？

張紹坤：10多年來，臺達PLC堅持自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年推出新產(chǎn)品，這一點是有目共睹的。今后，我們?nèi)匀粫猿诌@一點，不斷擴展產(chǎn)品系列，提升應(yīng)用范圍。

關(guān)于價格戰(zhàn)：我們認為用戶長期從事機電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對產(chǎn)品更新和市場現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品、價格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式，臺達一貫順應(yīng)客戶的這一市場化需求。臺達堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的理念，我們堅信客戶的任何需求都是我們的努力方向，我們不會避開客戶的價格需求，也不會降低客戶的服務(wù)需求。我們總是將這二者結(jié)合起來提供給客戶最有利的方案，未來我們會更加強化這二者結(jié)合的優(yōu)勢。

行業(yè)解決方案是PLC的一個良好營銷方式，您能舉例說明嗎？

張紹坤：為客戶提供行業(yè)解決是臺達品牌的一貫做法，也是臺達的優(yōu)勢之一，通常臺達技術(shù)人員會在客戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設(shè)計，協(xié)助客戶產(chǎn)品選型，幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品指標。臺達工程技術(shù)人員總是能與客戶打成一片，一起設(shè)計、編程和調(diào)試，直到客戶產(chǎn)品定型。

很多年來，臺達業(yè)務(wù)處、產(chǎn)品處和經(jīng)銷商始終點堅持做到這一點，就是向客戶推存PLC時不會忘記時不會忘記推廣變頻器、伺服和人機界面，只要客戶設(shè)備上會用到的，我們都會以PLC為核心，將其它產(chǎn)品整合進去。

產(chǎn)品的綜合是用戶的首選，在您看來，用戶選用臺達PLC，看重它的是什么？

張紹坤：越來越多用戶開始選用臺達PLC，我認為用戶看重的有以下幾點：1.品質(zhì)，臺達PLC品質(zhì)口碑不差于任何品牌，客戶的這個認知來之實踐和口碑相傳，靠宣傳是沒有效果的；2.整合能力，臺達產(chǎn)品系列齊全，客戶只要選擇臺達一個品牌的產(chǎn)品就可以滿足全部需求；3.服務(wù)，臺達具有長期行業(yè)應(yīng)用能力和優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團隊，顧問式服務(wù)可以提升客戶設(shè)備自動化應(yīng)用水平。

臺達PLC中有一款是針對運動控制的專用PLC，您認為它的市場定位是什么？最能吸引用戶的是什么優(yōu)勢？

張紹坤：臺達有二大類運動控制型PLC，一類為脈沖型，另一類為工業(yè)總線型，定位的應(yīng)用行業(yè)是專用型機床，電子設(shè)備和機械手等需要走運動軌跡的多軸系統(tǒng)。

經(jīng)過兩年努力，我們的用戶群體越來越大，臺達運動控制產(chǎn)品對用戶的主要吸引力為產(chǎn)品性能和客戶機臺的完美結(jié)合；我們提供專業(yè)的培訓(xùn)，提供一對一的應(yīng)用輔導(dǎo)和新產(chǎn)品現(xiàn)場調(diào)試協(xié)助；臺達運動控制產(chǎn)品經(jīng)過長期運行考驗，穩(wěn)定性在用戶端得到大家認可。

脈沖型運動控制器已廣泛應(yīng)用于電子設(shè)備、木工機械、輪切設(shè)備和專用機床等行業(yè)，總線型運動控制器目前更多應(yīng)用于食品、制藥和包裝行業(yè)高端設(shè)備對多軸控制的需求。

臺達中型PLC何時正式上市，有怎樣的市場期待？

張紹坤：臺達中型PLC上市已經(jīng)萬事俱備。大家在2010年臺達經(jīng)銷商大會，2011年制冷展和紡機展，2011年臺達自動化巡展上都已經(jīng)看到臺達AH-500中型PLC的展示。目前，臺達AH-500中型PLC正在測試階段，預(yù)計很快將正式上市。

AH-500中型PLC集臺達10多年小型PLC開發(fā)的經(jīng)驗，融合當今先進控制技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和運動控制實踐，同時使用更高端芯片和更合理結(jié)構(gòu)布局。我們相信臺達AH-500中型PLC的上市將協(xié)助臺達產(chǎn)品進入高端機會一體化應(yīng)用和工程項目應(yīng)用，將拓展臺達產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和提升應(yīng)用水平。

您是怎樣看待工業(yè)總線和PLC的發(fā)展關(guān)系？前景如何？在臺達的PLC產(chǎn)品中是否有這種關(guān)系的體現(xiàn)？

張紹坤：分散控制是自動化技術(shù)發(fā)展的趨勢之一，工業(yè)總線在PLC應(yīng)用領(lǐng)域?qū)絹碓街匾?。臺達早已認識到這一點，所有PLC主機標配串口工業(yè)總線，同時客戶可以選配TCP/IP，CANopen和DeviceNET等工業(yè)總線產(chǎn)品。

除了采用國際通行的工業(yè)總線標準外，臺達還開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的DMCNET高速總線標準。這款臺達自己研發(fā)的總線產(chǎn)品，具有同等級高階車載通訊系統(tǒng)的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯與高穩(wěn)定度，成為多軸運動控制的最佳整合平臺，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機、步進電機、遠端模塊、DD電機、直線電機等。