風(fēng)電市場(chǎng)營(yíng)銷之變-OEM與EU需“雙頭并舉”
2012/4/1 13:48:30
根據(jù)gongkong出版的《中國(guó)風(fēng)電政策研究報(bào)告》表明：風(fēng)電產(chǎn)業(yè)整合在即，市場(chǎng)參與者角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，風(fēng)電行業(yè)天平向風(fēng)電業(yè)主傾斜。資源整合預(yù)示著未來風(fēng)電產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)更加封閉的市場(chǎng)。而對(duì)于自動(dòng)化廠商而言，其營(yíng)銷工作也將由單純的OEM客戶轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>OEM與最終用戶。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于整個(gè)行業(yè)縱向整合，風(fēng)電開發(fā)商將越來越多從“幕后”走出來，成為自動(dòng)化產(chǎn)品的直接影響者。未來，gongkong認(rèn)為中國(guó)風(fēng)電自動(dòng)化市場(chǎng)更多由EU決定。
而對(duì)于海外市場(chǎng)，整機(jī)廠商會(huì)爭(zhēng)取更多的訂單機(jī)會(huì)，2011在美國(guó)、英國(guó)、巴西等國(guó)均有國(guó)內(nèi)廠商中標(biāo)的消息。而海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求不同，gongkong建議國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠商在做好客戶關(guān)系的同時(shí)，技術(shù)上也要先行一步，在前期準(zhǔn)備好各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
自動(dòng)化廠商的營(yíng)銷工作由OEM轉(zhuǎn)向最終用戶
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