LS產(chǎn)電中國(guó)豐收路線圖逐漸清晰。

       一直對(duì)媒體保持沉默的張沛終于決定接受采訪。但是，他希望把LS產(chǎn)電自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)在工控人面前。他說，通過這支戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的努力，更加貼近用戶需求，將LS產(chǎn)電打造成能夠?yàn)榭蛻籼峁┵N心服務(wù)的跨國(guó)公司。

       目前，張沛擔(dān)任LS產(chǎn)電自動(dòng)化事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)，組建了一支以80后為主體的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，他正帶領(lǐng)這支團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的華麗轉(zhuǎn)型。

做熱中國(guó)市場(chǎng)

       在韓國(guó)，LS產(chǎn)電是工業(yè)自動(dòng)化，電力設(shè)備產(chǎn)品領(lǐng)域的主要供應(yīng)商，同時(shí)也是工業(yè)綜合解決方案的最佳提供者。LS產(chǎn)電韓國(guó)總部已經(jīng)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，一季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5292億韓元，同比上升16.8%，其中，可支配收入為326億韓元，凈利潤(rùn)127億韓元，同比增長(zhǎng)7.3%，其中，電氣和自動(dòng)化領(lǐng)域增長(zhǎng)明顯。

       LS產(chǎn)電自動(dòng)化事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)張沛表示，“在韓國(guó)，LS產(chǎn)電享有非常高的知名度，占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額。通過多年努力，在亞洲，LS已經(jīng)穩(wěn)固發(fā)展，尤其東南亞，中東地區(qū)，集團(tuán)戰(zhàn)略方向已瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。而在中國(guó)，我們期望能夠穩(wěn)定中求發(fā)展，走一條中國(guó)特色之路。”

       如今，中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，各公司在服務(wù)水平和響應(yīng)速度上不斷提高。目前，LS產(chǎn)電正逐步發(fā)力，期望成為中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)一股力量，脫離低端市場(chǎng)，沖破日本壁壘聯(lián)盟，爭(zhēng)歐趕美。

       近期，LS產(chǎn)電舉辦2013年路演北京站活動(dòng)。期間，張沛說，路演通過實(shí)際案例的講解以及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，能夠讓用戶更加深入地了解LS產(chǎn)電的產(chǎn)品和解決方案。期盼用戶與LS相互讀解。

       據(jù)悉，這次路演，聚集了來自金屬加工、電力行業(yè)的客戶代表，LS產(chǎn)電的技術(shù)專家通過現(xiàn)場(chǎng)講解，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)等方式，與客戶互動(dòng)，尋求實(shí)際使用中的遇到的困難，并提出解決方案。

       張沛說，我們已經(jīng)從產(chǎn)品提供商在向工程服務(wù)商轉(zhuǎn)變，目前，我們的解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)在很多領(lǐng)域得到應(yīng)用，LS正在走出OEM，逐步步入工程項(xiàng)目領(lǐng)域，目前正專注在市政水處理，智能熱網(wǎng)、智能樓宇等方面，未來LS將以能源化工，輕工制造業(yè)等更廣泛的領(lǐng)域擴(kuò)展。

       LS產(chǎn)電新事業(yè)部經(jīng)理金俊表示，已經(jīng)與中國(guó)的相關(guān)部門進(jìn)行了磋商，了解各個(gè)地區(qū)在智能建設(shè)方面的實(shí)際需求，在產(chǎn)品上已經(jīng)整裝待發(fā)。

       LG產(chǎn)電成立于上世紀(jì)70年代，一直是韓國(guó)電氣市場(chǎng)上的佼佼者。2005年，為了更專注拓展工業(yè)市場(chǎng)，LS作為獨(dú)立的工業(yè)集團(tuán)從LG集團(tuán)劃分出來。通過8年努力，LS產(chǎn)電一直保持在韓國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者地位，持續(xù)增長(zhǎng)。

       近年來，綠色能源業(yè)務(wù)是LS一直挖掘并發(fā)揚(yáng)光大的一個(gè)方向。LS產(chǎn)電已經(jīng)在智能城市建設(shè)、智能電網(wǎng)、EV電動(dòng)車等領(lǐng)域有了成功案例并穩(wěn)定發(fā)展。目前，LS產(chǎn)電是全球智能電網(wǎng)協(xié)會(huì)的理事單位。

       金俊表示，LS產(chǎn)電承擔(dān)了韓國(guó)大部分智能項(xiàng)目建設(shè)，因此積累了很多成功經(jīng)驗(yàn)，比如，2010年濟(jì)州島一期工程竣工，2012年二期竣工，這些經(jīng)驗(yàn)為我們?cè)谥袊?guó)的城市建設(shè)方面大膽前進(jìn)提供了借鑒。

       目前，中國(guó)在很多城市啟動(dòng)了智能城市建設(shè)。中國(guó)政府也將在智能城市的建設(shè)方面繼續(xù)增加財(cái)政投入。龐大的市場(chǎng)吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者。

       金俊說，我們目前正在努力，逐步達(dá)到我們的目標(biāo)。他說，“我們通過把韓國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和高端產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力。”

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力

       1995年起，LS產(chǎn)電進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此后相繼在中國(guó)建立了工廠和研發(fā)中心。目前，LS產(chǎn)電已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球化的研發(fā)，位于中國(guó)的研發(fā)中心正在承擔(dān)幾項(xiàng)針對(duì)全球市場(chǎng)的研發(fā)任務(wù)。

       全球化布局為L(zhǎng)S產(chǎn)電在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供了動(dòng)力。最近幾年，LS產(chǎn)電在中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)表現(xiàn)非?；钴S。

       金俊表示，為了配合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，新事業(yè)部作為專門負(fù)責(zé)并購業(yè)務(wù)的部門，在職能上也進(jìn)行了調(diào)整，除傳統(tǒng)并購職能外，新增孵化、金融服務(wù)等內(nèi)容，同時(shí)不斷探索新的商業(yè)模式，以更好滿足客戶的需求。

      “LS產(chǎn)電營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上以中國(guó)員工為主，目前，我們的團(tuán)隊(duì)以80后為主，富有朝氣和活力，通過發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢(shì)，通過公司體制的調(diào)整和改革，團(tuán)隊(duì)積極性加強(qiáng)，制定的銷售目標(biāo)都能夠百分百完成，在某些地區(qū)，甚至出現(xiàn)超常的發(fā)展速度，”張沛說。
LS產(chǎn)電北方區(qū)銷售總監(jiān)張金棟說，3年來，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)、響應(yīng)客戶需求等等多個(gè)方面及時(shí)調(diào)整，期望能夠更好地服務(wù)中國(guó)客戶。

       通過一系列努力，將LS產(chǎn)電打造成“外資血統(tǒng)、本土化貼心服務(wù)水平和能力”的跨國(guó)公司形象，是張沛和他的自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)所期待的。

人物介紹：
       張沛，LS產(chǎn)電自動(dòng)化事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)
       金俊，LS產(chǎn)電新事業(yè)部經(jīng)理
       張金棟，LS產(chǎn)電自動(dòng)化事業(yè)部北方區(qū)銷售總監(jiān)