gongkong:您好，請(qǐng)您分享貴公司現(xiàn)擁有PLC產(chǎn)品主要有哪些類型？分別應(yīng)用在哪些行業(yè)？

周經(jīng)理：匯川的PLC目前有三個(gè)系列：H2U，H1U，H0U。分別應(yīng)用在邏輯控制、過(guò)程控制、點(diǎn)位控制、簡(jiǎn)易運(yùn)動(dòng)控制等細(xì)分市場(chǎng)。

其中H2U系列是匯川的主力系列，在市場(chǎng)上的影響也比較大，因其可直接替代國(guó)際主流PLC產(chǎn)品，功能配置超過(guò)同類產(chǎn)品，而受到用戶的歡迎。H2U點(diǎn)數(shù)從20-128點(diǎn)，劃分共有七個(gè)點(diǎn)數(shù)等級(jí)，適合于絕大多數(shù)常見(jiàn)設(shè)備的簡(jiǎn)易點(diǎn)位運(yùn)動(dòng)控制和過(guò)程控制。其中晶體管輸出機(jī)型還有幾款具有特色的功能配置，在機(jī)床、玻璃機(jī)械、印刷包裝機(jī)械有其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

 H1U點(diǎn)數(shù)從14-60點(diǎn)，按點(diǎn)數(shù)共分七個(gè)機(jī)型，比較適合于小型設(shè)備的邏輯控制或簡(jiǎn)易定位運(yùn)動(dòng)控制，與同行產(chǎn)品的作法不同，H1U與H2U系列控制器的性能保持相同的水平，因此性價(jià)比更高，適合小型生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化控制，中央空調(diào)系統(tǒng)的控制等。 

 H0U是集PLC和可編程文本為一體機(jī)的一個(gè)控制器系列，個(gè)別機(jī)型還帶有模擬量和溫度控制，性價(jià)比高，適合于單值較低的設(shè)備或有過(guò)程控制要求的單機(jī)設(shè)備。比如空壓機(jī)、球磨機(jī)、起重設(shè)備中，已經(jīng)設(shè)備自動(dòng)化改造中，都有大量應(yīng)用。

gongkong:在眾多的產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品是最具代表性的？它具有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

周經(jīng)理：正如前面提到的，H2U系列，以及技術(shù)升級(jí)后的H2U-XP系列，是匯川PLC中具有代表性的產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)劃之初，就向各種行業(yè)的PLC的用戶、代理商、PLC應(yīng)用工程師收集意見(jiàn)，了解用戶的喜好和對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的抱怨，同行公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上選擇以日系產(chǎn)品為產(chǎn)品標(biāo)桿，規(guī)劃產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。比如：

1） H2U-XP主模塊配有3個(gè)獨(dú)立的串行通訊端口，支持RS422、RS485通訊方式，另外還有CAN、Ethernet、USB等多種通訊端口，除支持標(biāo)桿產(chǎn)品的所有通訊協(xié)議之外，還支持Modbus主從站協(xié)議、自主開(kāi)發(fā)的CANlink協(xié)議、Modbus/TCP協(xié)議等，給用戶提供了靈活的通訊選擇；其中的“通訊配置”功能，使得編程簡(jiǎn)化，應(yīng)用系統(tǒng)的執(zhí)行效率和穩(wěn)定性大為改善，這是以往只有在中型PLC產(chǎn)品中才具備的功能。

2） 增強(qiáng)的高速脈沖輸入處理和定位控制功能，這也是匯川獨(dú)有的控制功能，使得在多軸定位、靈活的定位模式方面，具有獨(dú)到的方便性，這些功能功能是在PLC主模塊中就已配備，用戶無(wú)需另行購(gòu)買昂貴的定位模塊。

3） H2U-XP系列PLC能給OEM廠家提供遠(yuǎn)程技術(shù)的服務(wù)功能。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸普及，尤其是工業(yè)設(shè)備的全球化銷售，對(duì)設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障診斷與問(wèn)題排除、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)等等，都需要PLC具備高速遠(yuǎn)程通訊的功能，而匯川公司提供了3G網(wǎng)絡(luò)通訊擴(kuò)展模塊，就可以方便地實(shí)現(xiàn)H2U-XP系列PLC的監(jiān)控調(diào)試、用戶程序下載等核心操作，滿足用戶這些功能需求。

4） 匯川獨(dú)有的CANLINK 開(kāi)放協(xié)議，目前已經(jīng)演進(jìn)到CANLINK3.0版本，在充分利用CAN通訊網(wǎng)絡(luò)的高速率通訊、高抗擾特性、低成本特性方面達(dá)到了合理平衡，目前匯川的PLC及遠(yuǎn)程擴(kuò)展模塊、HMI、MDI、IS伺服等產(chǎn)品都標(biāo)配了CANLINK3.0通訊接口，PLC作為CANLINK3.0的控制主站，可以方便地接入通訊網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)高速數(shù)據(jù)交互和控制功能；

5） 正因?yàn)镠2U系列為自主研發(fā)，我們就能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，比如針對(duì)磨床中的多軸定位功能MTQ機(jī)型、玻璃機(jī)械中用到的8路高速計(jì)數(shù)功能的8AB機(jī)型、適用于分揀與包裝機(jī)械中的MTP機(jī)型，等等，都能為客戶提供更佳的解決方案；

6） 可靠而靈活的用戶程序保密功能，也是OEM客戶選擇H2U系列PLC的原因之一。

上面是我們?cè)诋a(chǎn)品方面的部分功能優(yōu)勢(shì)，配合匯川公司的遍布全國(guó)的聯(lián)保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能及時(shí)為用戶提供售前和售后服務(wù)，這也是我們相比國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行品牌有優(yōu)勢(shì)的方面。

gongkong:與歐美、日系品牌相比，您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是什么？是否存在差異化競(jìng)爭(zhēng)？

周經(jīng)理：歐美、日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)耕耘了二十多年，以小型PLC為例，在以往幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的情況下，三菱、西門(mén)子、歐姆龍等品牌，占據(jù)了國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。匯川作為民族品牌中的后來(lái)者，后發(fā)優(yōu)勢(shì)在于，可以從市場(chǎng)中總結(jié)這些知名品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò)，行業(yè)需求的發(fā)展方向等，從中找到產(chǎn)品標(biāo)桿，讓自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能更貼近用戶的需求。我們國(guó)內(nèi)近十多年來(lái)，也有不少工控企業(yè)從事PLC的研發(fā)生產(chǎn)，他們的沉浮的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也為我們提供了寶貴的借鑒。

除了前面提到的產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)以外，匯川產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要就是多種產(chǎn)品的組合優(yōu)勢(shì)，比如匯川有低壓、中壓、高壓變頻器，有多種系列伺服系統(tǒng)、有PLC、有HMI、有物聯(lián)網(wǎng)、有傳感器等等產(chǎn)品線，還有針對(duì)特定行業(yè)的事業(yè)部，可以說(shuō)匯川初步具有了可以為用戶提供解決方案的能力，PLC作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以把用戶的需求分析把握得更準(zhǔn)確一些。

現(xiàn)在我們已經(jīng)度過(guò)早期的學(xué)習(xí)模仿階段，在與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的同行產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們沒(méi)有采用亦步亦趨的跟隨方式，而是基于市場(chǎng)的調(diào)研分析，采取差異化的創(chuàng)新的方案來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，在高性能、方便靈活應(yīng)用、用戶方案的低成本等幾個(gè)方面找到最佳結(jié)合點(diǎn)。您可以看到，我們的產(chǎn)品目錄中，往往一個(gè)產(chǎn)品系列，總比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品系列的功能和性能高出一檔；我們的一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，可能具備了同行多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)的功能組合；而在使用時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)匯川產(chǎn)品已將行業(yè)的應(yīng)用功能已經(jīng)打包到產(chǎn)品中，這就是我們的差異化設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

gongkong:近年來(lái)，我國(guó)制造業(yè)正在向著自動(dòng)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)您所在的企業(yè)來(lái)說(shuō)其市場(chǎng)增長(zhǎng)是否發(fā)生了變化？針對(duì)制造業(yè)未來(lái)發(fā)展需求，貴公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量、行業(yè)應(yīng)用、服務(wù)上進(jìn)行了哪些調(diào)整？

周經(jīng)理：匯川PLC的發(fā)展得益于中國(guó)大陸這塊市場(chǎng)沃土，由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度的提升，PLC的市場(chǎng)需求量也在擴(kuò)大，匯川的PLC銷售量保持了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要控制器的功能、性能、網(wǎng)絡(luò)功能提升，匯川也在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，規(guī)劃了相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。行業(yè)需求倒逼匯川PLC在電子凸輪、多軸同步、多軸插補(bǔ)與聯(lián)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)控制功能、網(wǎng)絡(luò)總線等方面的創(chuàng)新，倒逼匯川在小型自動(dòng)化系統(tǒng)的易用性靈活性上創(chuàng)新。

gongkong :請(qǐng)您談?wù)勀壳芭c國(guó)外PLC相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)上存在哪些差距或者是發(fā)展瓶頸？請(qǐng)您再為我們總結(jié)國(guó)產(chǎn)PLC近年來(lái)在軟件、硬件、功能、應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展情況。

周經(jīng)理：因?yàn)楸葒?guó)外產(chǎn)品的推出的時(shí)間要晚，行業(yè)應(yīng)用時(shí)間短、樣本少，易用性，專業(yè)性方面，產(chǎn)品達(dá)到穩(wěn)定階段的時(shí)間要比國(guó)際品牌產(chǎn)品的時(shí)間有滯后；只有經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的應(yīng)用和完善，才能成為具備“行業(yè)工藝知識(shí)庫(kù)”級(jí)別的PLC。

與國(guó)外產(chǎn)品相比，在硬件、功能方面，產(chǎn)品的差異已經(jīng)顯著縮小，有些指標(biāo)甚至已經(jīng)超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品，但具體到PLC的技術(shù)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是PID自適應(yīng)技術(shù)、總線技術(shù)、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)，都要奮起直追，縮小和國(guó)外先進(jìn)品牌的差距。

與國(guó)際品牌PLC相比，國(guó)內(nèi)PLC缺乏品牌號(hào)召力，許多用戶存在國(guó)外品牌更好的觀念，相信假以時(shí)日，用戶的印象會(huì)逐漸改變。

gongkong: 針對(duì)未來(lái)我國(guó)自動(dòng)化發(fā)展情景，貴公司將主要看好哪些行業(yè)發(fā)展？您如何看待國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展前景？ 

周經(jīng)理：國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展過(guò)程，就是與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，應(yīng)該是比較難打的戰(zhàn)役，需要足夠的資源投入，堅(jiān)韌的意志，合理的發(fā)展策略。因?yàn)镻LC行業(yè)是一個(gè)品牌門(mén)檻較高、質(zhì)量預(yù)期較高、成本和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不敏感的行業(yè)。且PLC已經(jīng)形成了三菱、西門(mén)子、歐姆龍三家品牌天然壟斷，且壟斷格局較久。

 國(guó)產(chǎn)PLC必須要走小型綜合自動(dòng)化方案創(chuàng)新路線，這就要求制造商不僅具備PLC的產(chǎn)業(yè)化潛力，更要具備變頻器和伺服的產(chǎn)業(yè)化態(tài)勢(shì)。匯川PLC積極做好主動(dòng)協(xié)同，和匯川變頻器和匯川伺服的機(jī)會(huì)行業(yè)同步，在這條道路上，我們將毅然前行。

我們也欣喜地看到，國(guó)內(nèi)的專家學(xué)者們看到了國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品多年來(lái)難以發(fā)展的窘境，相關(guān)部門(mén)更在政策扶持方面加大了力度，比如，在職業(yè)教育中，改變了以往只有三菱、西門(mén)子兩種PLC方案的作法，首先在職業(yè)技能競(jìng)賽、技能鑒定方面，放開(kāi)了這一限制，匯川PLC有幸連續(xù)三年被選為自動(dòng)化生產(chǎn)線的國(guó)賽方案，與三菱、西門(mén)子品牌同場(chǎng)競(jìng)技；得益于這一政策，國(guó)內(nèi)已有二十多所知名的職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立了以匯川PLC為標(biāo)志的工控實(shí)驗(yàn)室，用于教學(xué)和實(shí)驗(yàn)，將寶貴的教學(xué)資源分給國(guó)內(nèi)工控品牌產(chǎn)品的教學(xué)。相信有用戶的支持，國(guó)產(chǎn)PLC趕上國(guó)際品牌的那一天終將到來(lái)。