臺達(dá)電子工業(yè)股份有限公司董事長 海英俊

       在德國漢諾威工業(yè)博覽會現(xiàn)場，臺達(dá)作為臺灣最大的參展廠商，以全系列智能、節(jié)能的工業(yè)與建筑應(yīng)用系統(tǒng)及產(chǎn)品讓參觀者感受到了臺達(dá)不懈創(chuàng)新的技術(shù)特色和“Smarter. Greener. Together. 共創(chuàng)智能綠生活”的品牌精神。記者現(xiàn)場通過與臺達(dá)電子工業(yè)股份有限公司董事長海英俊先生的交流，在他娓娓道來之中又體會到臺達(dá)邁出每一步的努力及對于未來趨勢的洞察。

從零到整，客戶需求是基礎(chǔ)

       過去，如果將自動化市場粗略的劃分，我們可能看到零部件廠商與綜合系統(tǒng)廠商兩個方陣，他們之間雖然不是涇渭分明，但是在有交集的同時更多還是關(guān)注于各自善長的領(lǐng)域。而近幾年，兩者之間的差距卻越發(fā)難以界定：做綜合解決方案的廠商鉆研起細(xì)分產(chǎn)品，曾經(jīng)的產(chǎn)品提供者卻致力于尋求向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，上下求索成為一種趨勢，而臺達(dá)正是后者一個的成功例證。

       海英俊先生表示，無論哪種改變都不應(yīng)該是廠商的臆斷，而是順應(yīng)市場的需求變化做出的戰(zhàn)略調(diào)整?！熬拖衽_達(dá)，以前是純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)商，產(chǎn)品推出之后通過渠道商網(wǎng)絡(luò)走向廣大用戶端，我們不與客戶直接接觸。而這其中最大的問題是不接近客戶我們很難真正了解客戶的實(shí)際需求，同樣是變頻器或伺服馬達(dá)產(chǎn)品，鋼鐵廠和紡織廠的訴求點(diǎn)是有差別的，這才是推動臺達(dá)去做集成化方案的主要原因?！?/p>

       海董告訴記者，從單獨(dú)產(chǎn)品向集成系統(tǒng)的過程需要解決兩個問題?！捌湟皇羌夹g(shù)，企業(yè)要具備雄厚的技術(shù)實(shí)力，能很好的滿足客戶所要求的技術(shù)規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)。其二是應(yīng)用，真正了解所關(guān)注的細(xì)分市場，有豐富的行業(yè)知識積累，應(yīng)用甚至比技術(shù)更為重要。”經(jīng)過20多年的發(fā)展，臺達(dá)的創(chuàng)新能力與技術(shù)實(shí)力已經(jīng)通過了自動化市場的嚴(yán)格考驗，其橫跨控制、驅(qū)動、運(yùn)動、傳動、電能質(zhì)量產(chǎn)品的全系列工業(yè)自動化產(chǎn)品線為實(shí)現(xiàn)完整的工業(yè)自動化控制及綜合節(jié)能管理解決方案奠定基礎(chǔ)?！霸趹?yīng)用方面，臺達(dá)從已經(jīng)有相當(dāng)積累的電子行業(yè)、以及紡織、塑化、造紙、食品、電梯、起重行業(yè)入手，借助自身優(yōu)勢逐一突破?！逼鋵?shí)集成是很廣的范疇，做集成系統(tǒng)即使會面臨很多的競爭和挑戰(zhàn)，企業(yè)只要謹(jǐn)記“為客戶提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及服務(wù)”依然會尋到自己的空間。

       此外，臺達(dá)與同類廠商相比還具備獨(dú)特的優(yōu)勢，那就是除了工業(yè)自動化業(yè)務(wù)還有擁有豐富的綠能節(jié)能產(chǎn)品系列。臺達(dá)希望不僅能提供工業(yè)自動化的綜合解決方案，未來還可以實(shí)現(xiàn)自動化與綠能、節(jié)能相關(guān)業(yè)務(wù)的完美整合，覆蓋領(lǐng)域之廣是其他工業(yè)自動化廠商很難跨越的。

聚焦細(xì)分市場，挖掘行業(yè)機(jī)遇

       采訪過程中，海英俊先生還與記者分享了臺達(dá)的兩個成功案例。其中一個是電梯能源回收系統(tǒng)，在電梯下降過程中可以將位能轉(zhuǎn)化為電能，并回饋電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)非常良好的節(jié)能效果。而另一個案例則是臺達(dá)全球領(lǐng)先的全數(shù)字化分布式圖像控制系統(tǒng)DVCS為工業(yè)企業(yè)調(diào)度中心DLP大屏幕系統(tǒng)提供優(yōu)化解決方案，很好地克服了傳統(tǒng)圖形處理器信號處理能力不足、大量信號源無法實(shí)時顯示的缺陷，得到了用戶的廣泛認(rèn)可。太原火車站安裝的全國最大的DLP大屏幕就是采用臺達(dá)DVCS。

       而除了展示在這些即有市場取得的成績，臺達(dá)對于借助自身優(yōu)勢向潛在市場延伸也有規(guī)劃，工業(yè)機(jī)器人市場將是臺達(dá)的下一個高點(diǎn)。海英俊先生認(rèn)為，中國人口紅利正逐漸消失，過去以廉價勞動力來獲取利潤的模式將不復(fù)存在，而作為世界工廠的中國若想在新的發(fā)展環(huán)境下繼續(xù)保持甚至增強(qiáng)在全球市場的地位，必須從發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，從根本上提升制造業(yè)生產(chǎn)力與競爭力。“這個過程中工業(yè)機(jī)器人或機(jī)械手臂無疑會發(fā)揮重要的作用。機(jī)器人不但可以將更多的人力從簡單繁復(fù)的工作中解放出來，去從事更具創(chuàng)造性的工作，而且集各種先進(jìn)自動化技術(shù)為一身的機(jī)器人不但能顯著提升生產(chǎn)效率并有益于生產(chǎn)線的品質(zhì)管理?！笔聦?shí)上這一觀點(diǎn)已經(jīng)得到業(yè)界的印證。據(jù)悉，當(dāng)前僅大陸地區(qū)就有上百家企業(yè)投入到機(jī)械臂的研發(fā)。海英俊先生認(rèn)為自動化元件廠商及機(jī)器人的使用端是其中兩股重要力量。自動化廠商擁有的伺服、馬達(dá)以及視覺等系統(tǒng)本身是機(jī)器人的主要部件，所以他們很容易切入這一市場，而使用端更理解市場的真實(shí)需求，他們對于機(jī)器人的發(fā)展更為迫切。

       同時具備兩種身份角色的臺達(dá)，是工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展積參與者和推動者，今年臺達(dá)自動化公司正式成立，它主要聚焦3C電子、食品及輕工業(yè)組裝取放等領(lǐng)域的小型化、輕量化、智能化應(yīng)用與需求，成為臺達(dá)發(fā)力工業(yè)機(jī)器臂市場的排頭兵。當(dāng)然機(jī)器人市場將是一場硬仗，相信已充分備戰(zhàn)的臺達(dá)不會讓市場失望。