隨著半導體技術的不斷革新，F(xiàn)lash、DDR3、MRAM、FRAM、SSD和移動硬盤等在內的存儲器技術和應用領域得到了飛速的發(fā)展，同時也催生了一批存儲廠商的茁壯成長。深圳憶數(shù)存儲(RECADATA)成立于2009年，與SSD存儲市場共同成長。短短五年時間，憶數(shù)存儲（RECADATA）積累了豐富的產(chǎn)品技術及行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品在軍工、工業(yè)、商業(yè)領域可謂“三足鼎立”。

   市場機遇總會青睞有心人。憶數(shù)存儲李四林總經(jīng)理通過分析市場機遇談到企業(yè)發(fā)展定位：“固態(tài)存儲作為新的IT主配件，不再像傳統(tǒng)硬盤技術有很強的技術壁壘，國內大多數(shù)廠家已經(jīng)進入該領域，然而在工業(yè)、軍工方面目前國內還沒有強有力的存儲品牌，這就給憶數(shù)存儲提供了發(fā)展的空間。所以我們立志做一個專業(yè)的工業(yè)存儲廠商，通過2-3年努力將憶數(shù)存儲做到國內知名的專業(yè)工業(yè)固態(tài)存儲品牌，讓所有客戶感覺到我們的產(chǎn)品是最可靠的，服務是最好的?！?/p>

立足研發(fā)，開創(chuàng)新局

   憶數(shù)存儲從2009年成立至今，公司的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段。李總總結道：“第一個階段主要做產(chǎn)品研發(fā)驗證；當時FLASH存儲市場比較復雜，品牌較多，控制器技術都不一樣。因此，公司針對什么樣的產(chǎn)品既穩(wěn)定又能滿足市場需求做了許多研發(fā)測試；第二階段為軍工行業(yè)提供大量樣品，經(jīng)過軍工企業(yè)驗證和評測，得到了一致認可，建立了良好口碑；第三階段全面為軍工企業(yè)做定制研發(fā)并批量供貨，該階段是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展積累的主要時期。從2013年開始企業(yè)做工業(yè)類產(chǎn)品，開始布局工業(yè)類市場?！?/p>

   從軍工市場向工業(yè)市場轉變的原因基于FLASH價格逐年下降，很多小容量產(chǎn)品已經(jīng)低于傳統(tǒng)硬盤的基本價格再加上固態(tài)存儲的特點,  所以鐵路、公交系統(tǒng)、視頻監(jiān)控等都開始大量采用固態(tài)存儲產(chǎn)品，工業(yè)市場對存儲需求應用得到了極大普及，因此憶數(shù)存儲開始著力布局工業(yè)市場。

   從軍工到工業(yè)市場的拓展，由于憶數(shù)存儲在研發(fā)設計上積累了豐富的經(jīng)驗，為工業(yè)類產(chǎn)品開發(fā)提供了強大的技術儲備。李總講：“這幾年，我們主要給軍工做一些定制開發(fā)，軍工需求比較苛刻，而且每一家特點都不一樣。在開發(fā)過程中，我們積累了大量的經(jīng)驗，比如固態(tài)存儲里面的抗震性、高低溫要求，銷毀加密等,同時有些項目即有成本要求，又要滿足較苛刻的應用環(huán)境，這些都需要對產(chǎn)品原料，電路設計等方面有很深刻的認識和理解，才能做到完美結合?！?/p>

   軍工領域的研發(fā)優(yōu)勢為工業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)帶來了豐富的經(jīng)驗，達到了事半功倍的效果。李總指出：“軍工類的設計方案用在工業(yè)領域，主要在選擇FLASH等級上會有所變化，我們工業(yè)類產(chǎn)品的方案也是將軍工類產(chǎn)品這幾年在設計及大量實際應用中總結的經(jīng)驗完全融入，這是一筆非常寶貴的財富，所以在工業(yè)類里面我們有技術積累的強大優(yōu)勢。”

儲備力量，布局未來

   隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，越來越多的企業(yè)看到了未來廣闊的市場前景。憶數(shù)存儲為迎接大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展需求，組建了新的研發(fā)團隊，為以后全閃存陣列存儲系統(tǒng)做技術和產(chǎn)品儲備力量。李總詳細闡述了公司的產(chǎn)品研發(fā)布局思路：“大數(shù)據(jù)時代我們主要圍繞數(shù)據(jù)增加及對存儲性能的需求展開，雖然現(xiàn)在以單盤為主，但是從長遠來看，固態(tài)存儲以FLASH取代傳統(tǒng)機器存儲將成為發(fā)展的必然趨勢。為此，公司成立新的研發(fā)團隊主要做全閃存陣列存儲系統(tǒng)。”由于全閃存陣列存儲系統(tǒng)研發(fā)過程需要一定的技術和時間的積累，不會立刻出產(chǎn)品。憶數(shù)存儲在該產(chǎn)品未發(fā)布之前，會在PCIE和VPX（存儲板卡）上出產(chǎn)品。據(jù)了解，憶數(shù)存儲今年將率先推出VPX存儲板卡，以滿足軍工工業(yè)的大容量存儲及對速度需求和不同輸入接口的存儲模塊。由于全閃存陣列存儲系統(tǒng)是將來解決存儲方案的主要方向，憶數(shù)存儲將它作為未來2-3年研發(fā)方向，并且將一直持續(xù)下去。

   李總進一步介紹了憶數(shù)存儲現(xiàn)有產(chǎn)品格局，憶數(shù)存儲目前主要是在軍工和工業(yè)市場，由于固態(tài)存儲的抗震性和傳統(tǒng)硬盤有很強的優(yōu)勢，因此固態(tài)存儲在軍工市場應用廣泛，其次是工業(yè)市場。然而隨著SSD的主控和FLASH的成本下降，小容量的SSD已經(jīng)比傳統(tǒng)硬盤的成本低，工業(yè)領域將呈現(xiàn)出一個快速的增長，因此工業(yè)市場將是憶數(shù)存儲的主戰(zhàn)場。

   在未來的存儲行業(yè)發(fā)展中，存儲的革新為供應商帶來了新的挑戰(zhàn)，對存儲供應商而言，最關鍵的一點是為客戶提供增值的服務。在軍工領域，憶數(shù)存儲主要從事研發(fā)生產(chǎn)，為具有軍工資質的企業(yè)提供研發(fā)服務；在工業(yè)市場，憶數(shù)存儲通過直銷與合作伙伴的模式進行市場拓展，提供專業(yè)有效的技術服務。作為工程技術出身的李總對服務有著深刻的認識，他說：“如果沒有親自做研發(fā)和工程，只是受過培訓或高學歷的技術到客戶那里去解決問題其實效果不是很好，往往找不到真正的問題關鍵點,無法做到及時有效的處理；很多問題是需要積累大量產(chǎn)品經(jīng)驗才能夠甄別并解決的。所以我們服務的策略是直接讓有經(jīng)驗的研發(fā)人員和工程師去現(xiàn)場服務，因為研發(fā)人員和工程對自己所做的產(chǎn)品非常熟悉,到客戶那邊能更及時快速的找到問題癥結所在。”不管是軍工還是工業(yè)，憶數(shù)存儲對自身的定位是先做好服務再做生意。李總談道，“很多時候我們會不計成本的為客戶解決問題，包括給客戶訂制樣品,修改設計方案等等。”

   有付出就有回報。憶數(shù)存儲通過幾年的耕耘，憑借一顆專業(yè)、真誠服務客戶的心收獲了客戶的肯定與贊賞。截止目前，公司開發(fā)的產(chǎn)品全部應用在項目中，沒有遺留下任何未解決的問題，客戶對產(chǎn)品評價非常不錯，特別是對于售后技術服務態(tài)度給予了充分肯定。通過企業(yè)在研發(fā)技術上的積累，憶數(shù)存儲在產(chǎn)品的材料選配、電路設計經(jīng)驗及軟件功能的定制上形成了很強的產(chǎn)品競爭力，為其未來產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓打下了堅實的基礎。（文/gongkong 張瑩）