隨著新時(shí)代下制造業(yè)面臨的全球化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻，越來越多的公司形成這樣的共識(shí)，那就是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和效率的關(guān)鍵在于電子電氣及電氣設(shè)計(jì)軟件，而非機(jī)械層面。那么對(duì)于電氣設(shè)計(jì)軟件公司而言，應(yīng)該如何抓住當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇，助力制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型?EPLAN亞太區(qū)銷售總監(jiān)梅博士圍繞EPLAN的發(fā)展，給出了自己的見解。

EPLAN亞太區(qū)銷售總監(jiān)梅博士

機(jī)遇 中國市場(chǎng)快速啟動(dòng)

　　中國是EPLAN非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，特別是近年來全球及亞太其他區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)低迷，中國市場(chǎng)的重要性更加突顯。梅博士強(qiáng)調(diào)，EPLAN其實(shí)不僅僅是CAD軟件的提供商，而是提供一個(gè)平臺(tái)，幫助客戶管理軟件中的數(shù)據(jù)，幫助客戶利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，再通過標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。“我們是自動(dòng)化公司的合作伙伴，我們?yōu)樗麄兞可矶ㄖ艭AD、PDM、PLM和ERP接口，實(shí)現(xiàn)流程改善。”隨著技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制造業(yè)強(qiáng)國的格局也不斷改變，而梅博士認(rèn)為，中國無疑是未來能突破自動(dòng)化挑戰(zhàn)的一個(gè)大國，這也是吸引EPLAN的主要原因。

　　2011年，中國加速信息化建設(shè)進(jìn)程，在信息化領(lǐng)域進(jìn)行大量投資，而EPLAN抓住了這次契機(jī)，收益頗豐。2012年之后，對(duì)信息化項(xiàng)目的投資減少，對(duì)軟件的購置也趨于完成，直接訂單減少。軟件的集成成為當(dāng)前最大的問題。“界面、接口對(duì)于客戶很重要，他們?yōu)榇艘脖仨氝M(jìn)行大量的學(xué)習(xí)。所以EPLAN當(dāng)前的任務(wù)不僅是讓客戶接受我們的軟件平臺(tái)，也要實(shí)現(xiàn)客戶軟件無與其他軟件的無縫集成，這也是我們近年來面臨的最大課題?！?梅博士坦言。

　　而另一方面，中國經(jīng)濟(jì)從制造驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變?cè)桨l(fā)明顯，交通、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域會(huì)快速發(fā)展，這對(duì)于EPLAN而言，將啟動(dòng)一個(gè)巨大市場(chǎng)契機(jī)。

挑戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)難題亟待解決

　　在信息化的發(fā)展大潮中，數(shù)字化設(shè)計(jì)變得越來越重要，它不僅應(yīng)用于技術(shù)部門，而且逐漸滲透到施工生產(chǎn)、銷售和管理等部門，整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈甚至行業(yè)供應(yīng)鏈，踟躕不前的企業(yè)將會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。梅博士認(rèn)為，當(dāng)前電氣設(shè)計(jì)在國內(nèi)面臨的困難主要來自于兩個(gè)方面：其一源自CAD應(yīng)用本身，而另一方面則來自于信息化發(fā)展過程。國內(nèi)的很多企業(yè)發(fā)展過程中主要挑戰(zhàn)不是技術(shù)而是管理。相對(duì)于技術(shù)的快速進(jìn)步，管理方法的發(fā)展較為緩慢，以至于企業(yè)很難了解自身的問題所在，從而成為制約企業(yè)發(fā)展的因素。

　　梅博士告訴記者，“所有企業(yè)都有提高效率的壓力，而且現(xiàn)在國內(nèi)的經(jīng)理層也有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿。因此，我們看到越來越多的公司已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到自身的問題，量化內(nèi)部流程，制定更為科學(xué)的發(fā)展指標(biāo)，并在這些指標(biāo)的基礎(chǔ)上與我們形成良好的溝通?！盓PLAN作為世界領(lǐng)先的工程解決方案供應(yīng)商，推進(jìn)應(yīng)用軟件發(fā)展，助力客戶縮短項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)間、節(jié)約工程成本的一個(gè)重要合作伙伴。

　　隨著全球化進(jìn)程的加速，國內(nèi)企業(yè)不斷將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，而出口產(chǎn)品要滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)是邁出國門的第一步。EPLAN優(yōu)勢(shì)之一在于其歐洲公司的背景，因?yàn)闅W洲提出的IEC標(biāo)準(zhǔn)正在成為全球主流，EPLAN積極參與IEC標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)和發(fā)展工作，是其中一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力量。另外，EPLAN在德國本土的7個(gè)辦事處和全球50多個(gè)國家的分支機(jī)構(gòu)，能夠在全球各個(gè)地區(qū)為客戶提供支持承諾，“在很大程度上，EPLAN比業(yè)內(nèi)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至大公司，更能了解并滿足客戶的需求。”梅博士對(duì)此頗為自豪。

趨勢(shì) 推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展

　　面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何快速響應(yīng)用戶、市場(chǎng)需求、最大程度控制成本是發(fā)展中不可或缺的關(guān)鍵點(diǎn)。但是如果每個(gè)客戶都有特定需求，而使得產(chǎn)品或工程在開發(fā)的時(shí)候，每次都從零開始，或者在項(xiàng)目進(jìn)行中客戶需求發(fā)生改變，滿足需求就意味增加大量的時(shí)間和人力成本，這該怎么辦?梅博士表示，這正是EPLAN推行標(biāo)準(zhǔn)化概念的原因所在。

　　標(biāo)準(zhǔn)化是效率提升的基石。在實(shí)施工程標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，綜合評(píng)估產(chǎn)品的特性及企業(yè)管理流程，在產(chǎn)品層面，則盡可能地支持平臺(tái)化、系列化，在基本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加或提供多種選配項(xiàng)，供用戶選擇。梅博士指出，如果每次客戶都不按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，而是提出全新的需求，那么每次都要設(shè)計(jì)新的模型，會(huì)浪費(fèi)很多成本。

　　當(dāng)前很多公司提出定制化的理念，以最大程度滿足客戶需求。梅博士 認(rèn)為，定制化不等同于差異化。日本公司之所以全球化不成功就是因?yàn)檫^度依賴定制化，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，標(biāo)準(zhǔn)化才是未來的必然趨勢(shì)。而標(biāo)準(zhǔn)化帶給客戶的收益也很明顯：復(fù)雜性降低，重復(fù)利用率增加，及時(shí)響應(yīng)客戶需求而無需更多的額外成本，效率提升的同時(shí)成本降低。

　　很多公司也意識(shí)到了標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，并試圖實(shí)施，而單憑自己的努力很難在短時(shí)間內(nèi)取得令人滿意的結(jié)果。了解客戶需求，分析、找出痛點(diǎn)，給出方案，正是世界領(lǐng)先的工程解決方案供應(yīng)商EPLAN所擅長(zhǎng)的?！霸跇?biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化方面，使客戶認(rèn)識(shí)到并優(yōu)化工作流程，這也是我們希望傳遞的價(jià)值?！泵凡┦咳缡钦f。

　　當(dāng)然，EPLAN未來仍有很長(zhǎng)的路要走。但是作為始終為電氣規(guī)劃，工程設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理領(lǐng)域提供智能化軟件解決方案和專業(yè)化服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，相信EPLAN會(huì)與合作伙伴們繼續(xù)努力，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，開啟工程設(shè)計(jì)的新紀(jì)元。