英威騰董事長兼總裁黃申力：現(xiàn)在是競爭經(jīng)濟(jì)，一個產(chǎn)品一 招鮮打天下的時代已經(jīng)過去了。

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產(chǎn)品展 示廳，電子屏上跳動著一串?dāng)?shù)字 0805，這是公司的專利技術(shù)數(shù)量，比業(yè)內(nèi)平均水平要高出許多，而且這個數(shù)字還在不斷增加。這家 2002 年才創(chuàng)立的公司，如同它的創(chuàng)始人、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。 從創(chuàng)立至今，英威騰在短短的十五年時間里， 已經(jīng)歷過兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。第一次是 2008 年，其 影響是推遲了公司的上市時間。那幾年，英威騰 發(fā)展勢頭不錯，2006 年銷售額破億，但當(dāng)時因 為金融危機(jī)暫停了 IPO，直到 2010 年才在中小 板上市。第二次也就是現(xiàn)在。談到這次的經(jīng)濟(jì)低 迷期，黃申力顯得比較從容：“大環(huán)境的變化誰

都避免不了，最核心的是要了解、把握這個變化 的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢 而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化，再來提 供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

站在風(fēng)口，主動求變 《中國制造 2025》提出中國制造業(yè)要走轉(zhuǎn)型升 級之路，向智能制造邁進(jìn)。生產(chǎn)工業(yè)自動化產(chǎn)品 的英威騰抓住機(jī)遇，一方面從自身開刀，在蘇州 和深圳打造了兩個自動化生產(chǎn)基地，建立自動化 產(chǎn)線；另一方面主動應(yīng)對客戶需求的變化，從原 來賣單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┱w解決方案。 黃申力學(xué)的是自動化專業(yè)，二十多年來，自 動化行業(yè)的變遷讓他深深感慨，做自動化技術(shù)、 產(chǎn)品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機(jī) 遇好，站在了一個風(fēng)口上，機(jī)會有了，現(xiàn)在要想 辦法抓住它。” 盡管很多客戶所在的行業(yè)遇到了暫時的困 難，但一些原來利潤比較好，或是壟斷性的行業(yè) 客戶，都在紛紛選擇轉(zhuǎn)型升級。英威騰的單個部 件、單個產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求，他們需 要能夠提供更多附加值的解決方案。察覺到這一 變化，英威騰主動出擊，首先在組織結(jié)構(gòu)上做出 調(diào)整，成立了專門做解決方案的部門。 做產(chǎn)品只要做好產(chǎn)品的性能、價格、質(zhì)量、 品牌等方面就可以，而提供解決方案要對行業(yè)、 客戶和現(xiàn)場及工藝有細(xì)致的了解，更多地考慮如 何滿足客戶個性化的需求。3 月底，英威騰攜機(jī) 床行業(yè)系統(tǒng)解決方案，參加了深圳機(jī)械展覽會， 而參展的一個目的就是，不光了解機(jī)床客戶的需

求，也了解他的下游客戶的需求。 “以前是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，大家比的是誰的產(chǎn)品性 能好、成本低。現(xiàn)在是競爭經(jīng)濟(jì)，一個產(chǎn)品一招 鮮打天下的時代已經(jīng)過去了?！秉S申力說，“我們 不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求 變，去了解客戶的需求。我們一方面盡量滿意客 戶已經(jīng)存在的需求；另一方面，對于客戶自己還 沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準(zhǔn)備，引 導(dǎo)他們，主動推薦給他們?！?提供解決方案并不是簡單把產(chǎn)品組合到一起 就可以了，相對要求技術(shù)面更寬廣，對具體工藝 有深入了解，架構(gòu)思路更加清晰。比如做變頻器 產(chǎn)品，只需要掌握控制技術(shù)、驅(qū)動技術(shù)、電力電 子技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計等，但如果要做自動化解決方 案，除了變頻器，還要擴(kuò)展到電機(jī)、控制、上位 機(jī)及行業(yè)應(yīng)用等。盡管這些產(chǎn)品不一定都要自己 開發(fā)出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都 要有了解。產(chǎn)品組合以后，形成一個系統(tǒng)，產(chǎn)品 與產(chǎn)品、產(chǎn)品與系統(tǒng)的關(guān)系都需要掌握。英威騰 在產(chǎn)品設(shè)計上已經(jīng)改變到按照解決方案來設(shè)計， 或者為解決方案做準(zhǔn)備，預(yù)先留一個接口，方便 以后產(chǎn)品之間相互組合起來。

占據(jù)技術(shù)“高地” 目前，英威騰抓住中國多項有利于工業(yè)自動化及 能源電力領(lǐng)域的政策、規(guī)劃所帶來的機(jī)遇，圍繞 自動化向縱深發(fā)展，在電氣傳動、工業(yè)控制、能 源電力、軌道交通、新能源汽車五大業(yè)務(wù)板塊進(jìn) 行布局和投資。產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的背后，是英威騰不斷 積累技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新去適應(yīng)市場的變化。 2010年，看到國內(nèi)地鐵牽引系統(tǒng)還是外資 品牌的天下，英威騰決定進(jìn)入這一領(lǐng)域，研發(fā)具 有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌交牽引系統(tǒng)。這項研發(fā)歷時 5 年，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒 有白費(fèi)，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識 產(chǎn)權(quán)方面共獲得 45 項授權(quán)，其中包括 37 項專 利和 8 項軟件著作權(quán)。 正是因為有技術(shù)的延伸，英威騰才得以把產(chǎn) 業(yè)延伸到其它領(lǐng)域。比如英威騰布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè)

就是因為已經(jīng)掌握了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)所需要的驅(qū)動技 術(shù)、控制技術(shù)、信息化技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，在這個 基礎(chǔ)上來做延伸，就顯得很輕松。黃申力強(qiáng)調(diào)“ ：我 們是先有技術(shù)，后有產(chǎn)品。英威騰進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng) 域，并不是投機(jī)行為。使用機(jī)器人現(xiàn)在是一個必 然的趨勢，我們已經(jīng)掌握了基礎(chǔ)技術(shù)，研發(fā)出了 機(jī)器人控制系統(tǒng)，以后我們可以再往專業(yè)化深入 一點(diǎn)，加入一些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，補(bǔ)充一些產(chǎn)品，不 僅提供設(shè)備級解決方案，還可以提供車間級解決 方案，甚至提供公司級解決方案，往工業(yè) 4.0 上 游延伸。盡管現(xiàn)在我們有一些欠缺，但是以后都 是有可能的。

看準(zhǔn)趨勢再轉(zhuǎn)型

問：您對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢如何看？

黃申力：這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更多的是因為結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家 結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在調(diào)整。比起2008年經(jīng)濟(jì)斷崖式的下 跌，這次的挑戰(zhàn)更長、更艱苦。經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”并不是單 單指經(jīng)濟(jì)向下行，隨著經(jīng)濟(jì)增長方式的變化，外部環(huán)境、 客戶需求等等都在相應(yīng)地發(fā)生改變。經(jīng)過這么多年的發(fā) 展，中國企業(yè)不管是在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)積累、工藝等方面 都有了很大的提升，而且中國的民營企業(yè)正在從低端往 中高端轉(zhuǎn)型。

問：您對行業(yè)前景如何看？

黃申力：以前我們的行業(yè)用戶，更多的是關(guān)注產(chǎn)品的成 本，并沒有關(guān)注自動化生產(chǎn)水平，因為他們可以機(jī)械、半 機(jī)械的方式來生產(chǎn)，甚至用人工生產(chǎn)。人力成本提高以 后，這種生產(chǎn)方式難以為繼，大家都在轉(zhuǎn)向提高生產(chǎn)效 率，提高生產(chǎn)自動化的水平。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需求大，對整 個自動化行業(yè)來說，是一個巨大的商機(jī)。

問：您對企業(yè)度過經(jīng)濟(jì)低迷期的建議是什么？

黃申力：現(xiàn)在很多企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級，我給他們的建議， 一是不要為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型前一定要看準(zhǔn)趨勢，找準(zhǔn)轉(zhuǎn) 型的方向，順勢而為。 二是量力而為。掌握好節(jié)奏，包括資金、資源、人 才、技術(shù)等，調(diào)整轉(zhuǎn)型的輻度和跨度。可以設(shè)置一個略高 一點(diǎn)的目標(biāo)，但是不能高太多，否則變成了負(fù)擔(dān)。 三是要做好風(fēng)險控制。轉(zhuǎn)型會帶來風(fēng)險，所以要提 前做風(fēng)險控制，把可能存在的風(fēng)險控制自己的可承受范 圍之內(nèi)