在經(jīng)濟(jì)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻的中國(guó)，有一家提出了增長(zhǎng)30％目標(biāo)的日本企業(yè)。這就是歐姆龍自動(dòng)化及控制設(shè)備部門(mén)的中國(guó)法人——?dú)W姆龍自動(dòng)化（中國(guó)）有限公司（OMRON Industrial Automation (CHINA)）。該公司的松山信也（董事 副總經(jīng)理 企畫(huà)統(tǒng)轄部 統(tǒng)轄部長(zhǎng)）自信地表示：“雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻程度沒(méi)有改變，但對(duì)我們的業(yè)務(wù)而言是個(gè)機(jī)會(huì)”。松山就該公司的發(fā)展戰(zhàn)略接受了記者的采訪。（采訪人：田中直樹(shù)，《日經(jīng)電子》）

歐姆龍自動(dòng)化（中國(guó)）董事 副總經(jīng)理 企畫(huà)統(tǒng)轄部 統(tǒng)轄部長(zhǎng) 松山信也

——2016財(cái)年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

    我們將以以智能手機(jī)為主要產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品廠商、其中所需電子部件的廠商為對(duì)象開(kāi)展業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取2016財(cái)年實(shí)現(xiàn)30％以上的增長(zhǎng)。從宏觀來(lái)看，預(yù)計(jì)直到2017財(cái)年都會(huì)是嚴(yán)峻的形勢(shì)。但我認(rèn)為這對(duì)我們的業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，中國(guó)制造的產(chǎn)品對(duì)“高性能化”、“智能化”的需求越來(lái)越高的緣故。來(lái)自顧客的咨詢確實(shí)在不斷增多。

——為什么會(huì)認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)？

    因?yàn)槲覀兙哂衅渌緹o(wú)法模仿的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們不僅擁有傳感器、控制器（控制設(shè)備）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而且還能向客戶提供直至融合機(jī)器人等先進(jìn)的動(dòng)作控制技術(shù)綜合方案?？梢哉J(rèn)為，能夠提供包括機(jī)器人在內(nèi)的核心技術(shù)的控制設(shè)備廠商，除了我們還沒(méi)有第二家。

    過(guò)去，客戶在構(gòu)建生產(chǎn)線時(shí)，要向?qū)I(yè)廠商購(gòu)買(mǎi)所需的機(jī)器人，而傳感器和控制設(shè)備則要另外從我們這樣的廠商采購(gòu)，然后再由工程公司負(fù)責(zé)設(shè)備聯(lián)動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)。這種模式下，提高生產(chǎn)工序的精度時(shí)會(huì)有局限性。因?yàn)橐寔?lái)自不同廠商的機(jī)器人與控制設(shè)備、傳感器協(xié)調(diào)工作，調(diào)試與磨合工作是相當(dāng)困難的。

    我們現(xiàn)在在傳感器、控制設(shè)備的基礎(chǔ)上又增添了機(jī)器人業(yè)務(wù)，可整套產(chǎn)品提供給客戶。面向客戶的生產(chǎn)線提供“一攬子解決方案”。這樣一來(lái)，生產(chǎn)線的網(wǎng)絡(luò)通信方式實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)也容易采取相應(yīng)的對(duì)策。

    這種做法對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高成品率有很大作用。比如說(shuō)，在制造使用有機(jī)EL顯示器（OLED）等新技術(shù)的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的情況。而在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)容易采取對(duì)策，就是非常有價(jià)值的了。

——貴公司是怎樣獲得機(jī)器人業(yè)務(wù)的？

    我們?cè)?015財(cái)年成功實(shí)施了兩項(xiàng)并購(gòu)（M&A）。一項(xiàng)是收購(gòu)了世界首屈一指的工業(yè)機(jī)器人廠商——美國(guó)Adept Technology公司。另一項(xiàng)是收購(gòu)了擁有先進(jìn)動(dòng)作控制技術(shù)的美國(guó)Delta Tau Data Systems。

    現(xiàn)在，尤其是在中國(guó)，機(jī)器人的需求正在激增。其中尤以智能手機(jī)及相關(guān)電子部件的制造工廠，這種趨勢(shì)更為顯著。其背景是人工成本的飆升。甚至有很多企業(yè)提出了“希望工廠到2020年基本實(shí)現(xiàn)無(wú)人化”的極端要求。中國(guó)政府早在幾年前，就推出了促進(jìn)工廠自動(dòng)化的政策，現(xiàn)在企業(yè)終于開(kāi)始具體行動(dòng)了。所以在工廠自動(dòng)化領(lǐng)域，具有巨大的商機(jī)。

——為什么要大力發(fā)展以智能手機(jī)及相關(guān)電子部件的制造廠商為對(duì)象的業(yè)務(wù)？

    因?yàn)槟抢镉猩虣C(jī)。商機(jī)總是出現(xiàn)在發(fā)生新變化的地方，在那里會(huì)出現(xiàn)新的投資。準(zhǔn)確判斷哪里出現(xiàn)了新的投資是非常重要的。我們是以最終產(chǎn)品為起點(diǎn)進(jìn)行推斷的。

    今后會(huì)讓世界變得更美好的最終產(chǎn)品是什么？新變化發(fā)生在哪個(gè)領(lǐng)域？我們以這樣的試點(diǎn)，來(lái)篩查業(yè)務(wù)對(duì)象。其中之一就是以智能手機(jī)為中心的數(shù)碼產(chǎn)品。所以我們以智能手機(jī)廠商為起點(diǎn)，將與其關(guān)聯(lián)的部件廠商、OEM企業(yè)作為潛在客戶，依次進(jìn)行研究。現(xiàn)在，全公司都在積極推行這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而我們?cè)缭?年前就開(kāi)始全面推進(jìn)這種舉措了。

    其效果在2015財(cái)年的業(yè)績(jī)中體現(xiàn)了出來(lái)。與上年相比，以智能手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品制造廠商為對(duì)象的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了40％的增長(zhǎng)。我們?yōu)樵谀繕?biāo)領(lǐng)域取得的豐碩成果而感到非常自豪。

    除了智能手機(jī)之外，另一個(gè)增長(zhǎng)領(lǐng)域是汽車業(yè)務(wù)。純電動(dòng)汽車、排量低于1.6L的小型車，與之相關(guān)的部件廠商都在成長(zhǎng)。而空調(diào)、機(jī)床、紡織等中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)今年（2016年）依然會(huì)是形勢(shì)嚴(yán)峻。

——您怎么預(yù)測(cè)中國(guó)業(yè)務(wù)的中長(zhǎng)期前景?

    中國(guó)會(huì)是一個(gè)成長(zhǎng)市場(chǎng)，我認(rèn)為增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)到2020年。我們將會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上繼續(xù)挑戰(zhàn)。“中國(guó)制造2025”的舉措才剛剛開(kāi)始。2025～2030年，有關(guān)工廠自動(dòng)化的投資應(yīng)該會(huì)持續(xù)。現(xiàn)在的舉措主要是圍繞尖端產(chǎn)業(yè)展開(kāi)的。要想讓自動(dòng)化在所有領(lǐng)域都生根發(fā)芽，估計(jì)還需要10年的時(shí)間。

——今后打算強(qiáng)化的課題、與舉措有哪些？

    在業(yè)務(wù)延伸到機(jī)器人、客戶擴(kuò)展到中國(guó)全境的過(guò)程中，我們必須開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道。需要提高將傳感器、控制設(shè)備、機(jī)器人等多種核心產(chǎn)品融為一體的系統(tǒng)集成能力，為此將強(qiáng)化業(yè)務(wù)體制。

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