暴走小月：僅十年來，得益于基礎(chǔ)建設(shè)和制造業(yè)紅利，業(yè)界民營(yíng)企業(yè)得以快速發(fā)展，自主品牌甚至開始在某些市場(chǎng)取得一定優(yōu)勢(shì)。PLC作為工業(yè)領(lǐng)域的CPU，是控制系統(tǒng)的核心所在，但是在小型自動(dòng)化應(yīng)用中，PLC由于單價(jià)低且應(yīng)用分散，無論在產(chǎn)品市場(chǎng)還是資本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌地位極其尷尬，有人戲言是“任人宰割的命”；與之相反，在DCS、變頻器等領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌不但贏得了市場(chǎng)，而且已經(jīng)誕生諸如和利時(shí)、科遠(yuǎn)、匯川、英威騰、藍(lán)海華騰等諸多上市公司。

Anyway,如果說國(guó)產(chǎn)中小型PLC企業(yè)在資本市場(chǎng)長(zhǎng)期缺席，那么今天，這段歷史就要被改寫了。

您沒看錯(cuò)，在今天剛剛發(fā)行的兩支新股申購(gòu)中，就有wuli國(guó)產(chǎn)中小型PLC代表之一：無錫信捷電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱信捷）。信捷公開新股申購(gòu)，在國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)里具有里程碑式的意義。這是自2010年左右多家工控企業(yè)上市以來，工控廠商多年缺席資本市場(chǎng)后的再次啟動(dòng)，這讓一個(gè)本土PLC不但取得了產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可，更能得到資本市場(chǎng)的青睞。

信捷的上市，此處應(yīng)有32贊。因?yàn)榭v觀國(guó)貨PLC的30年，真的沒有想象的那么愉快。

PLC是工業(yè)自動(dòng)化尤其是中小型自動(dòng)化應(yīng)用的心臟，但自主發(fā)展卻一直是心病。從上世紀(jì)八十年代開始，多家科研單位、院校就開始研制，歷時(shí)三十余年沒在市場(chǎng)成長(zhǎng)起來，在這其中既有市場(chǎng)因素也有宏觀因素。從市場(chǎng)來看，PLC尤其是小型PLC的主打市場(chǎng)在OEM領(lǐng)域，是典型自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這與DCS、高壓變頻器的項(xiàng)目型市場(chǎng)迥異。從宏觀來看，原本脫胎于國(guó)有企業(yè)或科研院所的企業(yè)難以成功，包括蘭州全志、和利時(shí)、南瑞。再加上PLC單價(jià)較低，利潤(rùn)薄，所以有大做為就變得更難。

除了技術(shù)及市場(chǎng)份額之外，用戶的觀念問題也是繼續(xù)突破的一個(gè)瓶頸。就拿OEM行業(yè)來舉例，OEM的市場(chǎng)長(zhǎng)期是被日本三菱和德國(guó)西門子的產(chǎn)品占有主導(dǎo)地位的。其實(shí)有些廠家需要的其實(shí)是一些低配置的PLC，完全可以用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，但他們就是要用三菱或者西門子的產(chǎn)品，要讓用戶改變習(xí)慣、觀念和配套思路，僅僅靠?jī)r(jià)格，是很難做通工作的。因?yàn)樗麄冴P(guān)注的不是機(jī)械的自動(dòng)化水平如何之高，而是整臺(tái)機(jī)械的性能和水平。而一個(gè)好的機(jī)械設(shè)備里，自動(dòng)化的水平不一定是最突出和最高檔的優(yōu)點(diǎn)，但是就像木桶效應(yīng)，在整體設(shè)備處于中高端水平的環(huán)境里，自動(dòng)化產(chǎn)品不能成為短板。

（PLC在OEM市場(chǎng)及項(xiàng)目型市場(chǎng)的占比）

所以，亞歷山大，長(zhǎng)年的店小利薄加上資本大佬們的“嫌棄”，很多PLC廠商紛紛轉(zhuǎn)行并被人收購(gòu)。但是，信捷并未動(dòng)搖，以他的工匠精神獲得了資本市場(chǎng)的肯定。

現(xiàn)在，信捷是國(guó)產(chǎn)PLC廠商中銷售額最高的。作為進(jìn)入國(guó)產(chǎn)PLC廠商中扎根市場(chǎng)較早的廠商，信捷從一開始便著力于發(fā)展中小型PLC產(chǎn)業(yè)，專而精。在gongkong®統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)中小型PLC市場(chǎng)排名中，信捷也是國(guó)產(chǎn)品牌的“一枝獨(dú)秀”（統(tǒng)計(jì)的前七名為西門子、三菱、歐姆龍、臺(tái)達(dá)、信捷、松下、施耐德）。所以，作為唯一一家躋身中國(guó)中小型PLC市場(chǎng)TOP10的國(guó)產(chǎn)品牌，信捷經(jīng)十余載，突圍于長(zhǎng)期被國(guó)際品牌主導(dǎo)的控制核心市場(chǎng)，這與它對(duì)待產(chǎn)品和市場(chǎng)的眼界自然相關(guān)。

在產(chǎn)品上，信捷在成功開發(fā)了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續(xù)推廣了功能更為強(qiáng)大、XC系列PLC、TP系列工業(yè)觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機(jī)等新產(chǎn)品，品牌得到了客戶的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。市場(chǎng)推廣上，在PLC不溫不火，市場(chǎng)歸于平淡后，它也開始了穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)推進(jìn)動(dòng)作。說句通俗易懂的話：“悄悄地進(jìn)村，放空槍的不要”，信捷準(zhǔn)確定位，將市場(chǎng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向OEM市場(chǎng)，取得了不少進(jìn)展。

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)能夠做到這樣極致般的堅(jiān)持，這與信捷的領(lǐng)軍人——李新的近乎執(zhí)拗的情懷與堅(jiān)持密不可分。

比如，面對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC的市場(chǎng)窘境，李新想不開。“作為工業(yè)控制的心臟，PLC必須有中國(guó)品牌來主導(dǎo)，這一過程也許漫長(zhǎng)，但值得堅(jiān)持。就算所有人放棄，我也仍然會(huì)堅(jiān)持，遲早有一天我們會(huì)打破國(guó)際品牌的壟斷?！?

比如，面對(duì)山寨現(xiàn)象，李新想得通。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)‘山寨’文化猖獗，我們也有幾款產(chǎn)品被‘山寨’了，雖然給我們?cè)斐闪酥苯咏?jīng)濟(jì)損失，但它們也間接為我們作了宣傳。”

比如，面對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)充，李新想的全。“客戶使用我們的方案，整套過程都能自行解決，不需要搞一個(gè)‘八國(guó)聯(lián)軍’，這邊一個(gè)產(chǎn)品，那邊一個(gè)產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的增加，銷售規(guī)模的增大，我們繼續(xù)大膽地開發(fā)新產(chǎn)品，TP和ＸＣ系列這兩款PLC產(chǎn)品使得我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)?！?/span>

比如，面對(duì)公司發(fā)展，李新想得遠(yuǎn)。“我認(rèn)為信捷目前的發(fā)展并不算快。理想中，今后五年的發(fā)展應(yīng)該超過前五年的發(fā)展速度，而且年均增長(zhǎng)率要高于前五年。隨著基數(shù)的增大，這個(gè)任務(wù)很艱巨，但如果企業(yè)不以這樣一個(gè)速度增長(zhǎng)。那它不算是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。”

總結(jié)：好吧，小編不是信捷派來的天使，只是覺得這個(gè)事情給國(guó)內(nèi)的諸多PLC廠商打了一劑強(qiáng)心針，資本市場(chǎng)上空缺多年的“孤兒”終于被認(rèn)領(lǐng)了，所以這讓我們審視了國(guó)產(chǎn)PLC存在的意義，并讓我們知曉國(guó)內(nèi)PLC技術(shù)在中小型產(chǎn)品方面已取得不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)此，我們有理由相信，未來的自動(dòng)化系統(tǒng)中，我們不但能看到更多“中國(guó)芯”，還能在全集成自動(dòng)化領(lǐng)域看到中國(guó)品牌的配套組合，成為市場(chǎng)主流，成為資本新寵。