通常來(lái)講，一個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展是由市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程。而對(duì)于工控系統(tǒng)信息安全市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的情況是：少數(shù)幾家優(yōu)質(zhì)企業(yè)手握領(lǐng)先于市場(chǎng)的技術(shù)，靜待井噴期的來(lái)臨。威努特正是上述那類(lèi)蓄勢(shì)待發(fā)的企業(yè)。

市場(chǎng)井噴只待“一把火”

“業(yè)內(nèi)看法趨于一致，目前國(guó)內(nèi)工控信息安全市場(chǎng)規(guī)模在2-3億的體量”，北京威努特技術(shù)有限公司CEO龍國(guó)東在接受gongkong®專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，盡管當(dāng)下“盤(pán)子”還不大，但他樂(lè)觀(guān)預(yù)計(jì)這種態(tài)勢(shì)將會(huì)在幾年內(nèi)改觀(guān)?！暗?/span>2020年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)10倍于現(xiàn)在，達(dá)到20億以上的體量”。

僅從威努特2016年的業(yè)績(jī)來(lái)看，龍國(guó)東表示公司已經(jīng)交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，其營(yíng)收相較于2015年增長(zhǎng)了5倍之多。究其原因他認(rèn)為是最終客戶(hù)普遍安全意識(shí)的提高使然，“他們的支付意愿為市場(chǎng)規(guī)模帶來(lái)了直接的影響”。

威努特總經(jīng)理龍國(guó)東

然而除此之外，工控信息安全市場(chǎng)如要實(shí)現(xiàn)爆發(fā)可能還需要“一把火”。對(duì)此他表示，今年工信部頒布的《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護(hù)指南》，加上公安部一直在推進(jìn)的有關(guān)信息安全等級(jí)保護(hù)方面的有關(guān)法規(guī)，以及現(xiàn)在已經(jīng)頒布、2017年6月即將實(shí)施的《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》，包括能源局面向電力監(jiān)控系統(tǒng)安全頒布的“36號(hào)文”，這一系列政策的合力有望成為市場(chǎng)爆發(fā)的“助燃劑”，使目前不溫不火的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)徹底得到改觀(guān)。

立足市場(chǎng)不二“基石”

立足市場(chǎng)，威努特最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？龍國(guó)東認(rèn)為是公司擁有完整的產(chǎn)品線(xiàn)和面向各行業(yè)提供的解決方案。經(jīng)歷了2年多的市場(chǎng)“初體驗(yàn)”，威努特在電力、石油石化等流程行業(yè)取得了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前在工控安全領(lǐng)域威努特實(shí)施的項(xiàng)目數(shù)量是最多的，而在項(xiàng)目中威努特應(yīng)用的產(chǎn)品數(shù)量也是“絕對(duì)領(lǐng)先”的，這是最有力的一塊競(jìng)爭(zhēng)“基石”；其次，在電力能源相關(guān)行業(yè)先行一步，擁有了不錯(cuò)的服務(wù)美譽(yù)度；此外，是企業(yè)擁有一支人員構(gòu)成“豐富”的團(tuán)隊(duì)，這里既有工控技術(shù)專(zhuān)家，同時(shí)也有傳統(tǒng)信息安全行業(yè)的專(zhuān)家；有來(lái)自科研院所的研究人員，也有來(lái)自第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)人員。

坐擁技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，龍國(guó)東認(rèn)為威努特當(dāng)前首要目標(biāo)就是要拓展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目應(yīng)用的規(guī)模覆蓋率。工控信息安全與傳統(tǒng)信息安全行業(yè)顯然不同，“你需要跟客戶(hù)在一個(gè)頻道上交流，否則就是各說(shuō)各話(huà)”，他直擊要害說(shuō)道。因此，威努特的銷(xiāo)售和解決方案團(tuán)隊(duì)不但深諳工控系統(tǒng)需求，并且全部都是面向如：電力、能源、石油石化、市政等各個(gè)行業(yè)服務(wù)的，“跟客戶(hù)長(zhǎng)在一起”才能真正解決他們各自的問(wèn)題，提供真正名副其實(shí)的定制化解決方案，以此贏得更多客戶(hù)和行業(yè)的信賴(lài)。

盡管威努特以往的項(xiàng)目實(shí)踐在流程行業(yè)取得的戰(zhàn)果較多，但同時(shí)其在離散制造領(lǐng)域也正在謀求突破。在龍國(guó)東看來(lái)，后者普遍安全意識(shí)較為欠缺一些。他本人正在利用諸如行業(yè)沙龍等活動(dòng)與最終用戶(hù)面對(duì)面交流，希望能夠藉此提高潛在客戶(hù)的安全意識(shí)。與此同時(shí)，他還希望工控廠(chǎng)商，特別是國(guó)內(nèi)工控廠(chǎng)商能真正重視工控系統(tǒng)信息安全問(wèn)題，以免重蹈國(guó)外眾所周知的幾起信息安全事故的“覆轍”。

產(chǎn)品和解決方案“有的放矢”

據(jù)龍國(guó)東介紹，威努特的產(chǎn)品可以分為兩大類(lèi)——防護(hù)和檢測(cè)?！斑@兩大類(lèi)產(chǎn)品是相輔相成的關(guān)系，想要去賣(mài)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，就需要檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)做一些調(diào)研評(píng)估或分析研究”，他進(jìn)一步解釋道?！耙?yàn)槭紫仁且l(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能解決問(wèn)題。”

他同時(shí)表示，檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品是在2015年6月份面市的，在一年多的時(shí)間里，該公司已經(jīng)實(shí)施了將近十個(gè)工控安全的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施項(xiàng)目，分別應(yīng)用在石油、電力、煤炭、化工等過(guò)程自動(dòng)化行業(yè)，以及市政燃?xì)忸I(lǐng)域；在防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用方面，威努特已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用了超過(guò)500臺(tái)左右的工控防火墻，在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用部署了近一千多個(gè)點(diǎn)的白名單，主要應(yīng)用領(lǐng)域是電力和石油。

威努特的產(chǎn)品目前在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有了較為穩(wěn)定和批量化的應(yīng)用，其中以工業(yè)防火墻、工業(yè)主機(jī)衛(wèi)士、審計(jì)系統(tǒng)以及統(tǒng)一管理平臺(tái)為重點(diǎn)產(chǎn)品?！跋乱徊降哪繕?biāo)是要去完善一些功能、滿(mǎn)足一些行業(yè)定制化的需求”，龍國(guó)東說(shuō)，“力爭(zhēng)在以后可以形成一批有行業(yè)特色的產(chǎn)品和解決方案”。

在威努特的檢測(cè)產(chǎn)品中，有一款名叫“諦聽(tīng)”（DITECTING）的產(chǎn)品，其定位為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間安全態(tài)勢(shì)感知系統(tǒng)，是由威努特聯(lián)合東北大學(xué)共同開(kāi)發(fā)的。諦聽(tīng)意在表示暴露在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間里的工業(yè)控制系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，幫助安全廠(chǎng)家維護(hù)工控系統(tǒng)安全、循跡惡意企圖人士。

類(lèi)似這樣產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)接、將科研成果直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)“果實(shí)”的合作項(xiàng)目并非只此一例，并且它們已經(jīng)應(yīng)用于項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。龍國(guó)東也希望，在未來(lái)能和各工科類(lèi)院校盡可能地展開(kāi)合作，例如與交通大學(xué)合作，面向交通行業(yè)聯(lián)合研發(fā)定制化的產(chǎn)品，由此讓研發(fā)更為專(zhuān)業(yè)化和聚焦化。

2016年，威努特還在離散制造/智能制造方面實(shí)現(xiàn)了突破。智能云科平臺(tái)（iSESOL）是一個(gè)云協(xié)同制造平臺(tái)，由沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、神州數(shù)碼和光大金控三方共同投資打造，是以智能數(shù)控設(shè)備為基礎(chǔ)的社會(huì)化協(xié)同云制造服務(wù)平臺(tái)。在這個(gè)落地實(shí)施的項(xiàng)目中，威努特服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)在此項(xiàng)目中的系統(tǒng)安全需求進(jìn)行了識(shí)別，最終確認(rèn)了云平臺(tái)安全、網(wǎng)絡(luò)鏈路安全以及廠(chǎng)側(cè)工控網(wǎng)絡(luò)安全三個(gè)層面，可簡(jiǎn)單歸納為“云、管（鏈路）、端（工廠(chǎng)）”三個(gè)字。服務(wù)團(tuán)隊(duì)還圍繞著這三方面的總體需求，根據(jù)實(shí)際運(yùn)行狀況細(xì)化出了貼合該云平臺(tái)的解決方案式全景圖。

由于該項(xiàng)目在運(yùn)行過(guò)程中存在諸多的安全需求——無(wú)論是出于協(xié)同需要的數(shù)據(jù)計(jì)算，還是智能化平臺(tái)本身所要求的云端用戶(hù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，抑或是本地機(jī)床安全考慮，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者在建設(shè)初期就對(duì)系統(tǒng)安全給予了足夠的重視?！霸谶@個(gè)項(xiàng)目中我們可以看到最終用戶(hù)極具前瞻性的思維及視野”，龍國(guó)東說(shuō)，“隨著工控安全市場(chǎng)需求逐步顯現(xiàn)出‘合規(guī)性’，最終用戶(hù)的需求傾向?qū)⒂绊懯袌?chǎng)的未來(lái)”。

“行到水窮處，坐看云起時(shí)”。眼見(jiàn)東風(fēng)已起，相信包括威努特在內(nèi)始終執(zhí)著守望在工控信息安全領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)企業(yè)終將獲得市場(chǎng)的回報(bào)。