近日，廣東萬和新電氣股份有限公司簽約樣本通，部署樣本通提升銷售效率與贏單率，并幫助市場人員高效管理企業(yè)內部產品信息、提升營銷精準度，節(jié)省市場成本支出。伴隨用戶行為習慣向移動端遷移，為解決紙質宣傳冊等傳統(tǒng)樣本在展會、銷售拜訪等使用場景存在的痛點，更加移動化、智能化的樣本對外營銷與內部管理方式已成為當下制造業(yè)領域的主流趨勢。

萬和（股票代碼 002543）以“燃氣具專家”為品牌定位，生產燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣壁掛爐、燃氣燒烤爐、燃氣空調、燃氣取暖器等燃氣具產品并與之相配套的電熱水器、消毒碗柜、吸油煙機、凈水器等廚衛(wèi)電器產品，以及太陽能、熱泵熱水器等新能源產品和空氣能+燃氣、太陽能+燃氣、電能+燃氣等能源集成熱水系統(tǒng)。在國內市場，萬和燃氣熱水器市場占有率連續(xù)八年位居全國第一，消毒柜市場占有率連續(xù)十多年處于行業(yè)前兩名，燃氣灶、吸油煙機、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前列；國外市場，萬和燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續(xù)四年位居行業(yè)首位。

以線下展會場景為例。以往，參展商參與展會的籌備工作非常繁瑣。市場人員需要提前定哪些樣本參展，中間如何運輸，現(xiàn)場如何發(fā)放；如果紙質樣本制作數(shù)量少，不夠發(fā)放怎么辦；如果數(shù)量多，如何運輸回去，還是就這樣處理掉。

部署樣本通，市場人員只需要通過樣本通將本次展會想要對外展示的產品按照不同組合建立若干個精選集，生成不同的獨立二維碼，打印后即可用于展會現(xiàn)場，既幫助市場人員用很短的時間準備大量樣本，也能夠節(jié)省相當?shù)募堎|樣本印制成本與運輸成本。

觀眾抵達企業(yè)展臺，可以直接掃描二維碼，登錄到相關廠商的獨立訪問頁面，查閱樣本，便于其隨時點擊瀏覽、下載與二次傳播。通過樣本通將產品樣本在微信中進行分享，無需擔心一段時間后出現(xiàn)內容失效的情況。

此外，參展商在展會中經(jīng)常會碰到向客戶分發(fā)紙質樣本后，不知道誰領取、看沒看、看了幾次，甚至這些樣本是否被當作垃圾丟棄在展會的某一個角落。

部署樣本通，觀眾掃碼后點擊瀏覽、下載、轉發(fā)等信息與行為都會給予參展商相應數(shù)據(jù)反饋，例如觀眾在什么時間、瀏覽、下載或轉發(fā)了哪幾個資料，瀏覽了多少時間等。圍繞這些數(shù)據(jù)，展商市場與銷售人員能夠更深層次分析觀眾的行為，對哪些產品更感興趣，什么時間跟進客戶等，使市場營銷與銷售跟進都更加有的放矢。

目前，樣本通已成為國內外制造業(yè)企業(yè)布局PIM（Production Information Management，產品信息營銷管理）的首選解決方案，客戶群體涵蓋ABB、施耐德、西門子、三菱電機、徐工集團、博世集團、東芝等近千家企業(yè)，在工業(yè)品營銷領域構建了堅實的壁壘。