在珠海國際會展中心舉行的2018 Siemens PLM Software 大中華區(qū)用戶大會上，Siemens PLM Software 向?qū)⒔?000名與會者展示“中國戰(zhàn)略”、眾多新產(chǎn)新新技術(shù)和生態(tài)策略。

之所以將本次用戶大會選擇在珠海召開，Siemens PLM Software全球高級副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理Pete Carrier解釋說，40年前珠海是第一批接受外部投資的前沿城市；珠海代表著創(chuàng)新，代表著向前的動力。

“Siemens PLM Software在諸多的城市當(dāng)中選擇珠海，就像40年前改革開放選擇了珠海作為前沿陣地一樣?！盤ete Carrier說。

在中國、為中國，“中國戰(zhàn)略”五大舉措亮相

Siemens PLM Software全球高級副總裁兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁乃明披露了Siemens PLM Software“中國戰(zhàn)略”的五大舉措，從“關(guān)鍵技術(shù)、行業(yè)方案、人才培養(yǎng)、引領(lǐng)方向、燈塔客戶”五個方面加速推進(jìn)“中國制造2025”，幫助中國制造業(yè)更快地從勞動力密集走向高附加值產(chǎn)品，從代工走向自主品牌，從中國走向在世界舞臺：

——在加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)方面，Siemens PLM Software上海研發(fā)中心320名開發(fā)人員正在七大領(lǐng)域展開研發(fā)，去年成立的MindShere成都研發(fā)中心也已經(jīng)有100多名研發(fā)人員，獲得了2項本地專利；

——在行業(yè)方案領(lǐng)域，Siemens PLM Software以面向航空航天、汽車及交通運輸、重工機(jī)械和工業(yè)裝備、能源電力、半導(dǎo)體高科技與電子等行業(yè)提供的豐富的先進(jìn)技術(shù)和解決方案加速中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級；

——40年來的改革開放，經(jīng)濟(jì)騰飛，制造業(yè)復(fù)蘇與經(jīng)濟(jì)高速地成長，都離不開人才的培養(yǎng)。沒有人才，再好的科技、再好的技術(shù)都無法實施。Siemens PLM Software一直注重人才的培養(yǎng)工作，先后在成都、青島、武漢、東莞、長沙與當(dāng)?shù)卣献鹘⒅悄苤圃靹?chuàng)新中心，并與教育部和各地高效開展合作培養(yǎng)智能制造復(fù)合型人才；

——西門子是第二、第三次工業(yè)革命的參與者，也是第四次工業(yè)革命的引領(lǐng)者實踐者。在引領(lǐng)方向?qū)用?，Siemens PLM Software致力成為中國企業(yè)長期戰(zhàn)略合作伙伴；

——在燈塔客戶方面，海爾、吉利、12大軍工、京東方、華為、九牧等八大行業(yè)前十大企業(yè)都采用了Siemens PLM Software解決方案，成為標(biāo)桿客戶。

Siemens PLM Software全球高級副總裁兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁乃明

在過去5年里，Siemens PLM Software實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長。梁乃明見證了公司實力的提升：從參與大會的觀眾人數(shù)，論壇場次，以及吸引到的行業(yè)媒體記者，數(shù)量都實現(xiàn)了倍增。

“1872年西門子進(jìn)入中國，目前已經(jīng)擁有32000中國員工，成為中國經(jīng)濟(jì)和社會不可分割的一部分。作為一家有著140年歷史的制造企業(yè)以及服務(wù)于制造業(yè)的集團(tuán)公司，西門子無疑更熟諳制造本質(zhì)，無愧于工業(yè)軟件代表的稱號?！绷耗嗣髡f。

服務(wù)對象——從大中型企業(yè)，到中小企業(yè)

為數(shù)眾多的大型企業(yè)用戶袋中在各種場合講述與Siemens PLM Software合作的成功案例。實際上，Siemens PLM Software業(yè)務(wù)收入中的44%來自于中小型企業(yè)。原因在于，即便是在中小型企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)的復(fù)雜程度也在日益增加，他們面臨的難題與知名大型企業(yè)很類似。

海爾家電CIO于吉花

在中國，中小型企業(yè)市場份額占到了55%，且集中在珠三角和長三角。

Siemens PLM Software針對中小型企業(yè)有專門的舉措和解決方案。例如，為了能夠讓中小型企業(yè)聚焦于技術(shù)應(yīng)用層面，Siemens PLM Software在Teamcenter中專門提供了Teamcenter Rapid Start這樣一款特別的產(chǎn)品，并且不斷地在推動該產(chǎn)品的培訓(xùn)。Pete Carrier介紹說，Teamcenter Rapid Start部署在云端，安裝簡捷、配置快速，界面優(yōu)化、淺顯易學(xué)，方便用戶定制開發(fā)。

這也說明，Siemens PLM Software正在加大對云方面的投資，以提升基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓企業(yè)集中精力更好地從事研發(fā)管理工作；同時，Siemens PLM Software為解決方案充實管理服務(wù)的能力也在不斷提升之中。

據(jù)悉，Siemens PLM Software的工業(yè)云代表作——Mindsphere在市場上擁有費力理想的接受度和和反饋；最新的版本已經(jīng)升級到了3.0，并且與AWS和微軟Azure達(dá)成了密切的合作。全球總裁兼首席執(zhí)行官Tony Hemmelgarn解釋其成功的因素在于，一是基于Siemens PLM Software針對云計算領(lǐng)域的長期發(fā)展策略，二是該解決方案能夠?qū)⒃O(shè)備和運些數(shù)據(jù)反饋到數(shù)字雙胞胎中，便于優(yōu)化設(shè)計與生產(chǎn)。

Siemens PLM Software全球總裁兼首席執(zhí)行官Tony Hemmelgarn（左二）

強(qiáng)化合作伙伴生態(tài)建設(shè)

數(shù)百名合作伙伴參加了當(dāng)天的用戶大會。這些合作伙伴以豐富的專業(yè)知識幫助Siemens PLM Software把解決方案推薦給最終用戶，并協(xié)助他們?nèi)绾尾渴鸷蛻?yīng)用在廣泛的市場中。

Siemens PLM Software亞太區(qū)解決方案合作伙伴與運維銷售副總裁Jennifer Lim

Siemens PLM Software亞太區(qū)解決方案合作伙伴與運維銷售副總裁Jennifer Lim帶領(lǐng)她的團(tuán)隊負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的渠道解決方案項目以及銷售和維護(hù)工作，協(xié)助合作伙伴理解Siemens PLM Software戰(zhàn)略、解決方案并制定計劃，將專業(yè)知識提供給最終用戶，完成項目交付，配合其完成轉(zhuǎn)型，為他們創(chuàng)造更大的價值，并成為用戶信任的咨詢或顧問。

自2007年開始，Siemens PLM Software就致力于在亞太區(qū)建設(shè)和改進(jìn)一個理想的生態(tài)系統(tǒng)。

不過，眼下這一目標(biāo)正面臨多方面的挑戰(zhàn)，一是如何適應(yīng)從以往銷售軟件許可的模式到現(xiàn)在向訂閱付費模式的公有云轉(zhuǎn)型，這些挑戰(zhàn)是所有傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商難以回避的，二是Siemens PLM Software產(chǎn)品線逐年擴(kuò)充、豐富和完善，渠道和合作伙伴策略如何跟上產(chǎn)品線的擴(kuò)展節(jié)奏。

無疑，產(chǎn)品、技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，對合作伙伴也提出了更高的要求?！癝iemens PLM Software對合作伙伴的分類也越來越細(xì)化，合作伙伴策略也在不斷完善中。”Jennifer Lim表示，早在三年前，公司幾乎所有的服務(wù)都實現(xiàn)了通過訂閱模式獲得，為客戶提供更多的服務(wù)選項，畢竟他們未必能很快轉(zhuǎn)型成功。至于合作伙伴能否勝任為客戶提供訂閱模式服務(wù)，一個重要的的指標(biāo)即財務(wù)模型。

戴爾全球副總裁、大中華區(qū)終端用戶解決案事業(yè)部林浩

Siemens PLM Software并購速度的加快，的確意味著產(chǎn)品線的不斷豐富，很難有合作伙伴能全盤接受并提供。為此，Jennifer Lim一方面建議合作伙伴專注自己擅長的領(lǐng)域，同時根據(jù)用戶的需求在多個合作伙伴之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓用戶得到更加全面的解決方案與服務(wù)支持。這樣做成效很明顯：合作伙伴收到了更高的回報率。而與此同時，Siemens PLM Software也在不斷拓展新的合作伙伴。

三年來，Siemens PLM Software在亞太區(qū)的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)增加了3倍；在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)有40多家合作伙伴聯(lián)盟，另外還有一個獨立軟件解決方案供應(yīng)商（ISV）聯(lián)盟。

產(chǎn)品創(chuàng)新的新策略：數(shù)字化雙胞胎（Digital Twin）

談到Siemens PLM Software，就不能不提到其數(shù)字化雙胞胎（Digital Twin）。Tony Hemmelgarn在介紹Siemens PLM Software業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時候強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化雙胞胎將物理和虛擬巧妙結(jié)合，借助于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將虛擬的世界去代替現(xiàn)實和物質(zhì)的世界，以虛擬方式更好地實現(xiàn)物理的目標(biāo)。

在顛覆速度快迅的今天，Siemens PLM Software提供這樣一個數(shù)字化的創(chuàng)新平臺幫助客戶快速地響應(yīng)這種挑戰(zhàn)。

“如果在虛擬世界都沒有信心做出決定，那我們能把它稱之為雙胞胎產(chǎn)品么？”Tony Hemmelgarn對數(shù)字化雙胞胎信心十足，他認(rèn)為，數(shù)字化雙胞胎為用戶吃下了一顆定心丸，能夠進(jìn)一步幫助企業(yè)改善制造流程。

通過閉環(huán)的設(shè)計去改善產(chǎn)品的設(shè)計、提升產(chǎn)品的性能，這是Siemens PLM Software的基本愿景和長期策略。頻繁穿梭于全球、與不同規(guī)模和行業(yè)用戶接觸中，全球銷售、營銷和服務(wù)交付執(zhí)行副總裁Robert Jones發(fā)現(xiàn)，用戶普遍認(rèn)同數(shù)字化創(chuàng)新的重要性，認(rèn)為在整個公司創(chuàng)新的過程都離不開數(shù)字化戰(zhàn)略，并且一定要驅(qū)動這樣的數(shù)字化戰(zhàn)略，使得自己能夠成為自己行業(yè)的顛覆者，而不是被顛覆的公司。

技術(shù)引領(lǐng)，但不乏客觀

數(shù)字化雙胞胎只是Siemens PLM Software配合西門子集團(tuán)將眾多領(lǐng)先技術(shù)落實于行業(yè)應(yīng)用中的一項。

在當(dāng)天用戶大會上，Tony Hemmelgarn以整屏的篇幅展示了西門子包括增材制造、自控機(jī)器人、區(qū)塊鏈應(yīng)用、連接移動性、連接性與設(shè)備邊緣、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)分析和人工智能、分布式能源系統(tǒng)、儲能、自動化未來、材料、電力電子、軟件系統(tǒng)與過程等在內(nèi)其他專業(yè)的技術(shù)。

以增材制造為例?！白鳛橐豁椥屡d的技術(shù)，增材制造絕不僅僅僅限于建模和打印——即便是一家有100多年歷史的制造企業(yè)，也有可能在短時間內(nèi)被另外一家運用了增材制造的技術(shù)企業(yè)超過。”Tony Hemmelgarn表示，其重要性不言而喻。

人工智能、機(jī)器人、區(qū)塊鏈技術(shù)也是一樣的道理。Tony Hemmelgarn希望人們以客觀的態(tài)度和全局的視角去看待這些技術(shù)。對于區(qū)塊鏈而言，西門子的其他部門可能會有更多的相關(guān)性，但對于Siemens PLM Software來說，目前僅限于數(shù)據(jù)安全儲存方面。

在西門子集團(tuán)中的一個最大優(yōu)勢，就是它提供了數(shù)量龐大的研發(fā)資金，據(jù)說很大一部分的項目研發(fā)都是在中國進(jìn)行的；Siemens PLM Software開發(fā)的眾多軟件以及方案都在西門子集團(tuán)內(nèi)部得到了實踐，Siemens PLM Software的解決方案覆蓋了產(chǎn)品的創(chuàng)意、實現(xiàn)和使用三個階段并且形成閉環(huán)，以上都是Tony Hemmelgarn對公司的信心來源。

“現(xiàn)在就去執(zhí)行”

此次用戶大會的主題是“現(xiàn)在就去執(zhí)行”。Siemens PLM Software所提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于集結(jié)先進(jìn)的技術(shù)，不止于數(shù)字化雙胞胎。從技術(shù)的層面，Siemens PLM Software已經(jīng)準(zhǔn)備好了，但是執(zhí)行需要人才，Siemens PLM Software在人才培養(yǎng)方面的投資還在持續(xù)。

Pete Carrier相信，Siemens PLM Software十分看好市場前景，不僅僅是在珠海，在珠三角，甚至在整個中國，在亞洲，都會取得長足的進(jìn)步。

“現(xiàn)在就去執(zhí)行”。Pete Carrier說。