“進攻，再進攻，這才是匯川的活路?！?020年7月21日，在中國工控網訪談的最后，深圳市匯川技術股份有限公司董事長朱興明擲地有聲地用一句話總結了匯川的發(fā)展態(tài)度。

深圳市匯川技術股份有限公司董事長朱興明

縱觀其發(fā)展史，匯川可稱得上是一位“進擊的巨人”，素有工控界“小華為”之稱。匯川以低壓變頻技術起家，公司上市之初，主要依靠單一通用變頻器及定制化變頻器（如電梯一體化控制器）等相關業(yè)務，但從未停止過對變頻技術和電控技術相關應用領域的擴張，近年來又進軍新能源汽車市場。在由外資主導的工業(yè)自動化市場中，匯川作為國產龍頭從擁擠的賽道中脫穎而出，占得一席之地，行業(yè)話語權與日俱增，不光在電梯行業(yè)所向披靡，某些細分領域更是讓外資品牌敬畏。

疫情下的逆勢操作，機遇大于危險

2020年初，新冠疫情突如其來，對有的企業(yè)來說是災難性打擊，對有的企業(yè)而言，卻是加速國產替代、彎道超車的險中之機。

75.95%，這是匯川2020年半年報營收同比增長數(shù)字；疫情期間，匯川的研發(fā)工作按計劃穩(wěn)步推進，一季度研發(fā)投入占比13.99%，同比增長36.24%；在一片降薪潮中，匯川甚至為員工漲了工資。種種舉措，彰顯了匯川的獨樹一幟。

“我們始終相信，要逆勢增長你必須逆勢操作，這是匯川的原則，每一次公司面臨重大事件都是這么做的?！敝炫d明說，“往往這個時候逆勢操作，比平常更有效果?！?/p>

突遇疫情，匯川研判，“機會大于危機”。朱興明從幾個方面進行分析:

● 其一，與疫情隨之而來的是人們對于保健意識的迅速提高，以及企業(yè)復工復產對醫(yī)療保健物資裝備方面的龐大需求。匯川為全國口罩機提供了4.2萬多套的設備控制系統(tǒng)，提供的熔噴設備電氣控制系統(tǒng)市占率很高，再加上為其他醫(yī)療物資提供裝備和控制系統(tǒng)，公司業(yè)績有了很大增長。

● 其二，疫情沖擊下的供應鏈中斷已成全球問題，匯川在保供方面措施得力，供應鏈恢復快、供貨及時，獲得不少新客戶訂單。截至目前，一些外資品牌國外工廠未完全實現(xiàn)復工復產，產品供貨周期仍在延長，匯川很好地抓住這一機會，擴大了在包括口罩機、熔噴布在內的更多細分領域的市場份額。

● 其三，此次疫情讓各行各業(yè)的企業(yè)意識到自動化、信息化、國產化的緊迫性和重要性，雖然這一過程漫長，但從長遠角度來看，對匯川是利好消息。特別是后疫情時代，越來越多的企業(yè)選擇與匯川、系統(tǒng)集成商一起加大自動化、信息化改造力度。

在供應側，面對同樣的斷供考題，匯川一方面加強與國際供應商的溝通，保證進口元器件的正常交付；另一方面，利用公司近年來打下的國產化基礎，與國內元器件廠商加大合作，匯川產品的國產化水平也有了質的飛躍。

在第一季度“深蹲”后，中國第二季度國內生產總值（GDP）增長“復起”，同比增長3.2%，更加堅定了朱興明“疫情之于匯川，機大于?！钡呐袛?。

做中國自動化、數(shù)字化、智能化的賦能者與布道者

直面疫情大考，數(shù)字化程度越高的企業(yè)，抗風險能力越強。

“數(shù)字化程度越高的企業(yè)，面對不確定性的能力越強，而疫情只是不確定因素的其中一種?！敝炫d明說，“我們生活在一個高度不確定的時代，企業(yè)如何敏銳地發(fā)現(xiàn)不確定性，發(fā)現(xiàn)后如何及時調整公司內部的組織和運營，并確保調整舉措真正落地，這個過程如果沒有數(shù)字化，會是災難性的?！?/p>

朱興明進一步解釋道，企業(yè)要想健康持續(xù)發(fā)展，有效應對各種危機，不能僅僅依賴于人的敏感，而應該依靠組織的敏感。數(shù)字化能夠幫助組織有敏感性，它讓很多不確定因素以數(shù)據(jù)的形式最快的顯現(xiàn)化，它能告訴決策者，公司的經營指標是否偏離既定的發(fā)展基線，幫助公司快速做出有效應對。

成為數(shù)字化企業(yè)，不光是匯川努力的方向，也是匯川想要傳播的“福音”。

“實現(xiàn)數(shù)字化，道阻且長。”朱興明坦言，一方面，很多客戶本身不是數(shù)字化專家，他們缺少對數(shù)字化的理解，另一方面，如何為客戶提供用得起、用得好、用得放心的數(shù)字化解決方案。這些都是未來中國企業(yè)數(shù)字化過程中需要克服的困難，數(shù)字化賦能會是一個相當漫長的過程。以此為切入點，匯川扎根工業(yè)實踐，構建匯川工業(yè)互聯(lián)網云平臺，聚焦兩大重點，打通“懂工藝、懂工業(yè)的工控人員”參與行業(yè)物聯(lián)網應用的最后一公里。

● 匯川工業(yè)云+智能服務

匯川提供一套完整的端到端的設備物聯(lián)網開發(fā)解決方案，為工廠自動化提供智能管理，實現(xiàn)遠程運維、故障報警、設備管理等不斷擴展的功能，圍繞客戶目標為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，賦能工業(yè)企業(yè)向服務化轉型，發(fā)展新型商業(yè)模式，幫助企業(yè)開源節(jié)流。

● 匯川工業(yè)云+智能制造

采用“匯川工業(yè)互聯(lián)網平臺+APP”方案，匯川工業(yè)互聯(lián)網平臺的智能制造解決方案深度融合信息網絡技術與現(xiàn)代工業(yè)技術，為企業(yè)原料、設備、生產、運輸、銷售五大環(huán)節(jié)提供智能互聯(lián)服務，幫助企業(yè)降低運營成本，提高工藝水平及生產效率，縮短產品生產周期，同時減少能源使用。

以紡織行業(yè)為例，匯川智能紡織行業(yè)線為棉紡—絡并捻—織造—印染整—針織與縫制紡織全流程提供工藝電子化、裝備智能化的解決方案。像匯川智能生產管理信息系統(tǒng)（IN-iMES），就是匯川專為長絲織造行業(yè)打造的智能織造信息管理系統(tǒng)。IN-iMES以邊緣智能為核心，打通全流程數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)了從原絲到坯布、從辦公室到現(xiàn)場終端的全流程、全場景化的監(jiān)管，幫助客戶打造反應敏捷化、效率最大化、生產智能化的快速反應工廠。

務實創(chuàng)新，縱深耕耘，持續(xù)進擊，匯川要做中國自動化、數(shù)字化、智能化的賦能者與布道者。

基線變革，向世界一流工控企業(yè)進發(fā)

“匯川一直在思考，我們要成為一家什么樣的公司。”朱興明說，“中國是一個制造業(yè)大國，未來要向制造業(yè)強國、甚至是世界制造強國邁進，在這一征途中一定會出現(xiàn)一至兩家優(yōu)秀的自動化、數(shù)字化公司。我們會反問自己：為什么不能是匯川呢？憑借先天的技術和條件，我們希望成為某些細分領域的‘中國名片’，這是匯川存在的意義和奮斗目標?！?/p>

市場競爭激烈而殘酷，既要直面國際一流品牌的下沉策略，又要應對國內友商的上頂策略，匯川如何突出重圍？

正如雄鷹“不惑”之年斷喙、啄趾、拔毛，歷經150天重獲新生，將精彩再續(xù)30年，匯川在進擊成為世界一流的工控企業(yè)征途中不斷進行由內而外的自革命，力求將企業(yè)調整到跨越發(fā)展的至優(yōu)狀態(tài)。

2019年是匯川定義的組織變革年，遵循“改革?開放”原則，公司一方面利用外腦系統(tǒng)引進世界級先進管理理論與標桿實踐經驗，一方面啟動“公司治理”、“戰(zhàn)略管理”、“LTC”三大核心變革項目和十五個子變革項目。用朱興明的話說，匯川正在進行“基線體系的重構”。

為什么基線如此重要？“沒有基線，數(shù)字化管理從何談起？”朱興明說，做任何事情必須要有標準，這個標準就是基線。一萬名員工組成的企業(yè)，崗位的邊界、組織的邊界、業(yè)務的邊界，必須靠體系化的規(guī)則來界定，整個匯川的邊界，必須靠客戶更滿意、運營更高效的總則來界定。此乃匯川運行之“法”。

2020年，是匯川的變革深化年。以打造客戶為中心的、敏捷的流程組織為目標，匯川將繼續(xù)深入推進現(xiàn)有變革項目，同時將橫向展開其他核心價值流與賦能流的變革項目，同步規(guī)劃與建設作為變革成果固化及落地的IT平臺。

“企業(yè)變革不是痛，而是難?！敝炫d明說，任何組織的變革，都涉及權利與利益的再分配，都涉及每位員工思維習慣與行為習慣的大改變，自恃于經驗、執(zhí)拗于習慣，往往是變革的天敵。匯川有幸在很短時間里就突破這個天敵，人歸零、組織歸本行動已蔚然成風，空杯心態(tài)轉變成自我約束與習慣。

作為“進擊的巨人”，匯川提倡以貢獻者為本。朱興明的期望則更高，希望更多的員工“成為一位績優(yōu)的貢獻者，最好是一位長期的績優(yōu)貢獻者”，匯川也不吝惜對他們報以更多回饋。

今年6月5日，公司發(fā)布的匯川新文化

成為世界一流的工控企業(yè)，匯川有著明確的數(shù)字化基線。“很簡單，就是兩個標準：將業(yè)界最好的標準作為基線，如果找不到業(yè)界最好或者行業(yè)最高標準，就將每年提升15%作為基線?！敝炫d明說。

“對照業(yè)界先進，匯川還有很大的成長空間。我們的終極目標是推動中國各領域細分行業(yè)進行產業(yè)革命，實現(xiàn)升級換代，立足國內，拓展國際，為全球客戶提供創(chuàng)新的解決方案與服務，追求規(guī)模和利潤雙增長?！敝炫d明說。目前，匯川電梯業(yè)務已成為該領域全球市場第一位，根據(jù)規(guī)劃，近一至三年匯川將在變頻器、伺服、PLC、機器人等細分領域力爭成為國內“單打冠軍”。（文/gongkong張麗瑩）