談起ABB，想必大家首先想到的就是各類電氣產(chǎn)品，對于ABB電氣安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元，相信很多人都并不是十分了解。帶著對這個部門的好奇，gongkong?在2020年ABB電氣創(chuàng)新周上，采訪到ABB電氣安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元中國區(qū)負(fù)責(zé)人黃翔，深入了解安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略布局與在華發(fā)展情況。

ABB電氣安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元中國區(qū)負(fù)責(zé)人黃翔

強(qiáng)勢組合，多渠道布局

2012 年，ABB并購了北美低壓產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通貝。通過這一強(qiáng)勢組合，有效打通了北美和中國兩個市場的通道，通貝高質(zhì)量的產(chǎn)品也逐步通過ABB遍布中國的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步進(jìn)入到中國市場之中。

在gongkong?采訪之前，與很多人一樣都認(rèn)為輔件或者連接件這一類產(chǎn)品在整個產(chǎn)業(yè)鏈中并不起眼。但黃翔告訴gongkong?，每賣出一個開關(guān)或電氣柜，現(xiàn)場都需要安裝輔件或者連接件，兩者之間的比例甚至能夠達(dá)到1：1，市場容量卻不可小覷?！翱梢哉f，正如我們的理念‘智通致備，如電隨行’，哪里有電哪里就需要電氣安裝產(chǎn)品。”黃翔解釋道。

進(jìn)入中國市場以來，安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元在營銷推廣和銷售渠道的建設(shè)方面，也有著獨特的布局。一是安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元享用了與ABB傳統(tǒng)營銷分銷網(wǎng)絡(luò)完全一致的方式，二是安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元也在不斷探尋輔材領(lǐng)域一些新的營銷模式。具體來看，依托于ABB電氣事業(yè)部在中國市場穩(wěn)定、高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元得以在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)展壯大。除此之外，安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元也在積極探尋輔材類產(chǎn)品在營銷方式上的新的突破。黃翔表示，2020年突如其來的疫情，讓ABB加快了探尋電商網(wǎng)絡(luò)營銷模式的步伐。他解釋說，首先，元器件的營銷和輔材產(chǎn)品的營銷是兩種不一樣的模式，ABB非常希望能夠在業(yè)內(nèi)找到專門做輔材營銷的電商合作伙伴，從而更高效率地服務(wù)中國用戶。

產(chǎn)品豐富，質(zhì)量上乘

據(jù)介紹，ABB并購?fù)ㄘ惡蟮闹髁Ξa(chǎn)品可以細(xì)分為三類：電氣保護(hù)、電氣連接、電氣管理。電氣保護(hù)，高鐵和動車上應(yīng)用最廣泛的就是線束保護(hù)管。電氣連接，也叫電氣連接端頭或者端子。電氣管理，提供的是各種各樣性能型、功能型的扎帶。例如，ETFE 扎帶，作為在 NASA 火星車上固定電纜的扎帶，它曾遠(yuǎn)赴火星并經(jīng)受住了苛刻環(huán)境的考驗，為電氣設(shè)備保駕護(hù)航。

秉承ABB“在中國，為中國”策略的部署和實施，ABB一直致力于為中國的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻(xiàn)，ABB的電氣安裝產(chǎn)品種類豐富，依托本土創(chuàng)新，不斷滿足行業(yè)客戶的數(shù)字化應(yīng)用及轉(zhuǎn)型升級需求，為書寫電氣化未來夯實基礎(chǔ)。面向中國市場，ABB電氣安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元也推出了三類適合于本地用戶的安裝類產(chǎn)品和解決方案，包括防雷接地、抗震支吊架、電纜輔件。

例如，ABB基于超過100年的防雷產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，遵守IEC62305標(biāo)準(zhǔn)，專為中國市場推出的Furse鍍銅圓鋼解決方案，能夠為中國客戶提供安全可靠、高性價比的雷擊保護(hù)方案?？拐鹬У跫芊矫?，現(xiàn)代建筑群的高度和規(guī)模正在不斷刷新紀(jì)錄，這對工程非結(jié)構(gòu)構(gòu)件的抗震性能提出了更高要求。為保證支架設(shè)計的安全合理，ABB 創(chuàng)新推出了Superstrut 抗震+綜合裝配式支吊架系統(tǒng)，且投保了適用于國內(nèi)的建設(shè)工程設(shè)計責(zé)任保險，以可靠、節(jié)約、定制化的抗震減災(zāi)解決方案助力工程項目提升抗震安全等級。

在今年的ABB電氣創(chuàng)新周期間， ABB還推出了全新設(shè)計的SoliMold中壓電纜附件產(chǎn)品系列，全面滿足用戶對電纜安裝附件的應(yīng)用需求，從細(xì)微之處保障電力工程的高效高質(zhì)。SoliMold中壓電纜附件產(chǎn)品系列可供1-35kV工作電壓場所使用，電氣性能高于國家標(biāo)準(zhǔn)30%，安裝時間比傳統(tǒng)產(chǎn)品縮短30%，適用于電力公司、石油石化、軌道交通、風(fēng)電及光伏電場、冶金、機(jī)場等大型用電場所。

為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，ABB始終堅持采用高標(biāo)準(zhǔn)的制造工藝和產(chǎn)品原材料。材料上，從細(xì)微的扎帶到電纜輔件和支吊架，ABB應(yīng)用的都是業(yè)內(nèi)頂級的材料。工藝上，ABB擁有130多年的歷史，在品控方面一直秉持最高標(biāo)準(zhǔn)。安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元在品控和生產(chǎn)工藝制造方面尤為注重，在工藝制造環(huán)節(jié)的設(shè)計和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的檢測，也都是高于國家標(biāo)準(zhǔn)的。以電纜輔材為例，ABB要求自己的產(chǎn)品要高于國家標(biāo)準(zhǔn)的排電指數(shù)30%，且這一指數(shù)已經(jīng)過權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測。

黃翔表示：“ABB在產(chǎn)品品質(zhì)上不做任何妥協(xié)，始終堅持高于行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是我們秉承的一貫原則。當(dāng)然我們也要在材料和應(yīng)用之間找一個合適的平衡點，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上滿足用戶對于價格的要求。”

不可忽視的電氣安裝產(chǎn)品

面對當(dāng)今全球制造業(yè)日趨激烈的競爭環(huán)境，大至復(fù)雜設(shè)備的制造，小至輔件類產(chǎn)品的選用，都顯得尤為重要，任何一個環(huán)節(jié)的缺失，都將影響整體競爭力。相比于電氣產(chǎn)品來說，安裝產(chǎn)品往往容易被人們所忽視，但事實上，安裝產(chǎn)品的使用也會對設(shè)備的穩(wěn)定運行產(chǎn)生非常重要的影響，企業(yè)管理人員應(yīng)該加大對安裝產(chǎn)品的重視。例如，如果盤柜廠想把柜子應(yīng)用在高寒、極熱或者溫差較大的惡劣環(huán)境下，輔材選用普通的材料，可能就耐受不住氣候的考驗，即使里面的開關(guān)設(shè)備、主體設(shè)備選用得再好，也有可能因為輔材的故障失誤導(dǎo)致不良的影響。因此，輔材雖小，但在關(guān)鍵時刻卻能夠發(fā)揮極大作用。

目前，國內(nèi)還沒有一個特別完整的對于安裝輔件類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)或者行規(guī)，存在較大的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)差異。而且很多用戶并沒有充分意識到輔件的重要性。對于ABB來說，一方面希望能夠把高質(zhì)量的安裝產(chǎn)品帶給客戶，另一方面，ABB也希望能夠通過更多的方式和渠道來宣傳安裝輔件類產(chǎn)品對于整個系統(tǒng)以及產(chǎn)業(yè)鏈的重要性。“我們希望通過不斷的宣傳與投入，能夠讓大家更多的認(rèn)識到安裝輔件類產(chǎn)品的重要性，以及清楚地知道在整個生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)中，輔件是最薄弱的點。如果不采用好的標(biāo)準(zhǔn)、好的產(chǎn)品質(zhì)量以及原材料，很容易影響到其他環(huán)節(jié)?！秉S翔說道，“ABB會積極參與到整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級過程之中，貼近市場，提供更多優(yōu)質(zhì)的安裝產(chǎn)品，滿足客戶快速變化的需求。”

這是一個技術(shù)不斷被顛覆的時代，細(xì)微的變化，都可能醞釀成巨變。ABB電氣安裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元將始終與行業(yè)客戶和合作伙伴攜手同心，用可靠、穩(wěn)定、高質(zhì)量的安裝輔件產(chǎn)品，助力電氣行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。