2020年12月18日，天馬公司在深圳舉辦“聚勢(shì)同行 合力共贏”為主題的工業(yè)路演活動(dòng)，同期召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持“1+1+N”企業(yè)戰(zhàn)略，同時(shí)重磅發(fā)布P系列（專(zhuān)業(yè)系列）產(chǎn)品。

從左至右： 天馬PDBU銷(xiāo)售副總經(jīng)理 馬金戈 / 天馬PDBU總經(jīng)理 崔鵬 / 天馬PDBU產(chǎn)品副總經(jīng)理 劉金權(quán) / 天馬PDBU 工業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人 衣斐聰一郎

活動(dòng)當(dāng)天，眾多媒體朋友陸續(xù)到場(chǎng)，圍繞天馬公司的企業(yè)戰(zhàn)略，針對(duì)目前的市場(chǎng)焦點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)展開(kāi)提問(wèn)。

Q1: 天馬每年都會(huì)舉辦不同主題的工業(yè)路演，我們?cè)鯓永斫膺@個(gè)活動(dòng)對(duì)于公司的戰(zhàn)略意義呢，或者說(shuō)天馬的企業(yè)戰(zhàn)略是什么？

A1: 天馬PDBU總經(jīng)理 崔鵬答

天馬堅(jiān)持 “1+1+N”戰(zhàn)略，以智能手機(jī)、平板電腦、智能穿戴為代表的移動(dòng)智能終端為公司的核心業(yè)務(wù)【1】，將車(chē)載作為公司轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)【1】，將工業(yè)品、橫向細(xì)分市場(chǎng)、縱向產(chǎn)業(yè)鏈上下游、非顯示應(yīng)用等作為公司的增值業(yè)務(wù)【N】，持續(xù)深耕中小尺寸顯示領(lǐng)域，持續(xù)擴(kuò)大全球各領(lǐng)域業(yè)務(wù)的深入布局。

從2014年開(kāi)始，天馬秉持著對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的深刻理解，對(duì)服務(wù)工控客戶(hù)的堅(jiān)持，每年邀請(qǐng)所有細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)參加路演活動(dòng)，尤其是今年，在大的疫情困難面前，能夠更加深刻地體會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈上下游是同舟共濟(jì)的命運(yùn)體，大家只有團(tuán)結(jié)一致，才能共同生存、共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)，所以這次路演的主題也是“聚勢(shì)同行，合力共贏”。

2020年新冠疫情突發(fā)，造成全球許多產(chǎn)業(yè)震蕩，但是在過(guò)去的三個(gè)季度里，天馬實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收227億，利潤(rùn)總額13.5億；天馬在LTPS智能手機(jī)顯示領(lǐng)域持續(xù)三年出貨量保持全球第一；車(chē)載顯示繼第二個(gè)季度以來(lái)持續(xù)保持出貨量全球第一；工業(yè)顯示在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)保持領(lǐng)先，整體營(yíng)收全球第二，服務(wù)超過(guò)2000家客戶(hù)，市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固。同時(shí)，天馬在深圳、上海、武漢、廈門(mén)、成都、日本擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，總資產(chǎn)達(dá)727億元，目前廈門(mén)在建的第六代柔性AMOLED生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目落成后，將助力天馬達(dá)成千億產(chǎn)業(yè)布局。

未來(lái)，天馬將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，為我們的客戶(hù)提供更多專(zhuān)業(yè)化的、定制化的、能夠保證長(zhǎng)期供貨的服務(wù)。

Q2:  今年是一個(gè)疫情年，對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)，天馬在醫(yī)療領(lǐng)域有哪些表現(xiàn)？并且對(duì)于未來(lái)醫(yī)療市場(chǎng)的趨勢(shì)有什么樣的預(yù)測(cè)？

A2: 天馬PDBU銷(xiāo)售副總經(jīng)理 馬金戈答

一直以來(lái)，天馬在高端醫(yī)療顯示保持領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，在全球醫(yī)療顯示客戶(hù)的覆蓋率超過(guò)80%。由于今年的特殊情況，醫(yī)療類(lèi)顯示產(chǎn)品成為新熱點(diǎn)之一，整個(gè)上半年天馬收到了很多醫(yī)療設(shè)備企業(yè)發(fā)來(lái)的求助信，急需輸注泵、監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、紅外體溫監(jiān)控儀、測(cè)溫槍等醫(yī)療設(shè)備和防疫物資上的顯示方案。作為上游配套顯示屏產(chǎn)業(yè)，天馬憑借積攢多年的勢(shì)能，盡最大的努力保證了客戶(hù)的需求 ，積極支持天馬的戰(zhàn)略合作伙們，同時(shí)也為抗疫獻(xiàn)出一份力。基于公司在疫情最艱難時(shí)保持對(duì)醫(yī)療用顯示屏的穩(wěn)定供貨，公司收到了邁瑞醫(yī)療頒發(fā)的“抗疫突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)杯，是唯一獲此殊榮的面板廠(chǎng)商。與此同時(shí)，公司一直以來(lái)也為飛利浦、Maquet、Draeger、ResMed、Hamilton、GE、邁瑞、里邦等知名醫(yī)療企業(yè)提供高質(zhì)量、高可靠度的顯示及觸控解決方案。

按照目前全球疫情的態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍然不可動(dòng)搖醫(yī)療市場(chǎng)的重要性，天馬會(huì)持續(xù)積極配合客戶(hù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)，同時(shí)著眼于向智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等未來(lái)醫(yī)療市場(chǎng)需求演進(jìn)。

Q3:  了解了天馬大的企業(yè)戰(zhàn)略，那落實(shí)到具體的產(chǎn)品上，天馬有沒(méi)有什么對(duì)應(yīng)的舉動(dòng)？或者說(shuō)未來(lái)的規(guī)劃？

A3：天馬PDBU產(chǎn)品副總經(jīng)理 劉金權(quán) / 天馬PDBU 工業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人 衣斐聰一郎答

工業(yè)品不同于消費(fèi)品和車(chē)載業(yè)務(wù)，它的應(yīng)用場(chǎng)景廣闊，服務(wù)的領(lǐng)域包括醫(yī)療、工業(yè)手持、智能家居、白色家電、兩輪車(chē)、VoIP、人機(jī)界面等三十多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此對(duì)于這一塊業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)也來(lái)源于工業(yè)品小批量、多品種的特點(diǎn)，這樣的特點(diǎn)也會(huì)催生多樣化或者個(gè)性化的需求，比如高端醫(yī)療市場(chǎng)的客戶(hù)需求分辨率達(dá)到4K2K的顯示屏，智慧家居的客戶(hù)會(huì)提出異形顯示或長(zhǎng)條顯示的需求，兩輪車(chē)的客戶(hù)會(huì)提出抗震、戶(hù)外可視效果好、寬溫的需求，針對(duì)這些需求，我們需要迅速提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

因此，從企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)在具體產(chǎn)品上，天馬結(jié)合未來(lái)工業(yè)品發(fā)展和需求的特點(diǎn)，為了提供更好的可信賴(lài)的工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，推出了新的產(chǎn)品策略——“一個(gè)品牌、兩個(gè)系列”，即天馬品牌，P系列和A系列產(chǎn)品，本次主要發(fā)布P系列(專(zhuān)業(yè)系列)。

P系列產(chǎn)品主要是支持工業(yè)和醫(yī)療市場(chǎng)的客戶(hù)，它實(shí)際上是過(guò)去成功的NL產(chǎn)品的繼承和發(fā)展，我們對(duì)P系列做了如下調(diào)整優(yōu)化：第一、它既繼承了NL產(chǎn)品的基因和設(shè)計(jì)理念，又基于對(duì)長(zhǎng)期供應(yīng)的要求，所以對(duì)其方案和供應(yīng)鏈體系做出了整體的改善和優(yōu)化；第二、它統(tǒng)一了推廣渠道，避免部分細(xì)分市場(chǎng)的交叉和客戶(hù)的困擾；第三、它強(qiáng)調(diào)以應(yīng)用為導(dǎo)向、以客戶(hù)需求為目標(biāo)進(jìn)行針對(duì)性的規(guī)格設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；第四、它的服務(wù)做了相應(yīng)的升級(jí)，兼顧標(biāo)準(zhǔn)品以及部分客制化的支持，針對(duì)需求特性做了Advanced、Basic以及Entry的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品分級(jí)，針對(duì)觸控和蓋板一體化提供對(duì)應(yīng)的客制化支持，以及更快速的響應(yīng)和服務(wù)。

產(chǎn)品規(guī)格上， Advanced主要有高亮、長(zhǎng)壽命、高抗震等特性、目標(biāo)是航空、航海、建筑機(jī)械、高對(duì)比性的醫(yī)療診斷產(chǎn)品等；Basic和Entry產(chǎn)品主要是服務(wù)醫(yī)療監(jiān)護(hù)，超聲，HMI，POS/ATM和Amusement等廣泛的工業(yè)應(yīng)用。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，將兼容性做為最大的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，盡量做到同類(lèi)產(chǎn)品兼容，減少客戶(hù)設(shè)計(jì)使用成本。有可選的工業(yè)級(jí)觸摸解決方案，支持濕水和手套觸摸，加上我們客制化的蓋板，可定制不同外形、厚度、表面處理、Dead front一體黑的設(shè)計(jì)等。

服務(wù)上，P系列支持5~10年的供應(yīng)周期，可以保障長(zhǎng)期供貨。

因此，天馬對(duì)產(chǎn)品策略的調(diào)整旨在以更好的產(chǎn)品、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持我們客戶(hù)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2021年一季度，P系列產(chǎn)品將陸續(xù)推出，敬請(qǐng)期待。 

至此，見(jiàn)面會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，2021年，天馬仍希望通過(guò)與所有合作伙伴團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，通過(guò)新的產(chǎn)品策略，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、長(zhǎng)期賦能，在目前疫情的陰霾下齊心協(xié)力克服困難，攜手同行，共贏未來(lái)。