導(dǎo) 讀 

作為世界主要的工業(yè)強(qiáng)國之一以及“工業(yè)4.0”的提出者，德國誕生了數(shù)量眾多的行業(yè)“隱形冠軍”企業(yè)。這其中，擁有76年歷史的SICK（中文品牌為“西克”）集團(tuán)就是典型代表之一。SICK致力于為工廠自動(dòng)化、物流自動(dòng)化以及過程自動(dòng)化領(lǐng)域提供出色的工業(yè)傳感器應(yīng)用解決方案。自1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，歷經(jīng)近三十年的發(fā)展與積累，SICK如今已成為中國市場(chǎng)頗具影響力的智能傳感器解決方案供應(yīng)商，其產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案與技術(shù)服務(wù)，不僅贏得了中國用戶的廣泛認(rèn)可，也在助力中國制造業(yè)飛速發(fā)展，加速中國制造業(yè)數(shù)字化與智能化進(jìn)程中起到了重要的推動(dòng)作用。

為了更加全面地了解SICK的發(fā)展戰(zhàn)略與未來發(fā)展規(guī)劃，e-works總編黃培博士于2022年9月專訪了SICK中國銷售副總經(jīng)理丁伯祥先生，請(qǐng)丁總就SICK的發(fā)展歷程、產(chǎn)品與解決方案，以及中國市場(chǎng)的發(fā)展策略等進(jìn)行了深入交流。

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01 獨(dú)立、創(chuàng)新、引領(lǐng)，以智能傳感技術(shù)踐行工業(yè)4.0

當(dāng)前，智能制造時(shí)代已然來臨，許多制造業(yè)企業(yè)都在積極推進(jìn)智能化改造與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新時(shí)代的新要求與新變化，而智能傳感器作為采集數(shù)據(jù)的“眼睛”與“耳朵”，以及高端制造、流程控制、聯(lián)網(wǎng)操作的大腦和心臟，則是這次產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中舉足輕重的一環(huán)，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的關(guān)鍵基礎(chǔ)與支撐。近年來，隨著工業(yè)4.0實(shí)踐的深入推進(jìn)和落地，智能傳感器的應(yīng)用范圍正在不斷拓展，并在輔助系統(tǒng)、質(zhì)量控制、安全性、柔性自動(dòng)化、預(yù)測(cè)性維護(hù)、追溯等各個(gè)層面都發(fā)揮著重要作用。作為全球傳感器領(lǐng)域的翹楚廠商以及工業(yè)4.0概念的發(fā)起者之一，SICK不斷踐行以更先進(jìn)的智能傳感技術(shù)及應(yīng)用解決方案，支撐工業(yè)4.0的推進(jìn)與實(shí)現(xiàn)。

SICK成立于1946年，公司名稱取自于創(chuàng)始人歐文·西克（Erwin Sick）先生的姓氏，總部位于德國西南部的瓦爾德基爾希（Waldkirch）市。歷經(jīng)70多年發(fā)展，SICK目前在全球已擁有50多家分公司、分支機(jī)構(gòu)及代表處，超過11000名員工，2021年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年收入約20億歐元。

這其中，“獨(dú)立、創(chuàng)新、引領(lǐng)”，是SICK得以實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高速發(fā)展的動(dòng)力。“獨(dú)立”不僅指企業(yè)在思考與行動(dòng)，管理、銷售與研發(fā)、法律與財(cái)務(wù)上的獨(dú)立，也特別強(qiáng)調(diào)不受外界因素影響，專注于將傳感器產(chǎn)品與方案做到市場(chǎng)領(lǐng)先；“創(chuàng)新”強(qiáng)調(diào)預(yù)見未來發(fā)展，以產(chǎn)品與方案開拓新市場(chǎng)；“引領(lǐng)”則明確以本地競(jìng)爭(zhēng)力引領(lǐng)全球市場(chǎng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造卓越客戶價(jià)值。

據(jù)丁總介紹，自創(chuàng)立以來，SICK就專注于工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)所用傳感器、系統(tǒng)和服務(wù)的開發(fā)、生產(chǎn)與市場(chǎng)化，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造上持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，并創(chuàng)造了傳感器領(lǐng)域的多個(gè)“第一”。

比如，1952年，SICK在第二屆漢諾威國際機(jī)床貿(mào)易展覽會(huì)上推出了市場(chǎng)上第一款安全光幕，用于機(jī)床、沖床等操作工人的人身安全防護(hù)；

1956年，SICK研發(fā)的市場(chǎng)首款光電式廢氣檢測(cè)儀投入使用，主要用于安全與環(huán)境監(jiān)測(cè)；

2010年，SICK推出市場(chǎng)上第一款彩色高速3D相機(jī)Color Ranger E，可適用于PCB板、鋼板、鋼軌、板材、輪胎等的質(zhì)量檢測(cè)；

2018年，SICK推出市場(chǎng)上第一款戶外安全掃描儀Outdoor Scan 3，使得戶外也可實(shí)現(xiàn)安全的人機(jī)協(xié)作，打破安全自動(dòng)化邊界。

圖1 SICK彩色高速3D相機(jī)Color Ranger E

隨著工業(yè)4.0、智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，工業(yè)自動(dòng)化及傳感器行業(yè)迎來新的發(fā)展契機(jī)，SICK將傳感器的智能化、創(chuàng)新性、獨(dú)立性以及領(lǐng)先性作為核心追求目標(biāo)，持續(xù)加大力度在智能傳感、安全保護(hù)、質(zhì)量監(jiān)控、跟蹤和追溯等領(lǐng)域助力智能制造的發(fā)展。實(shí)際上，SICK早早地就意識(shí)到傳感器所執(zhí)行的任務(wù)不再局限于簡(jiǎn)單地收集數(shù)據(jù)和信息，而是將成為構(gòu)筑未來工廠的重要基礎(chǔ)。為此，SICK于2004年就提出了“Sensor Intelligence（智能傳感器專家）”的概念，并將其確立為公司的發(fā)展理念，這也充分體現(xiàn)了SICK的前瞻性。

發(fā)展至今，SICK已形成了非常完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在傳感器產(chǎn)品的廣度與深度上均具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)丁總介紹，目前SICK傳感器產(chǎn)品線已涵蓋了基礎(chǔ)的如光電開關(guān)、接近開關(guān)等光電傳感器，安全傳感器（如安全光柵、安全掃描儀），編碼器，自動(dòng)識(shí)別及測(cè)量（條碼/RFID/激光掃描、激光測(cè)距等），機(jī)器視覺及運(yùn)動(dòng)控制等產(chǎn)品。在軟件與數(shù)字化服務(wù)方面，SICK還為用戶打造了開放性軟件平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)AppSpace，可實(shí)現(xiàn)以軟件來定義硬件功能；而Integration Space則更加聚焦深挖數(shù)據(jù)價(jià)值，為客戶提供用優(yōu)化工作/工藝流程效率來不斷提升生產(chǎn)力的、智能的數(shù)字化服務(wù)。此外，SICK也結(jié)合行業(yè)客戶需求與痛點(diǎn)開發(fā)了一系列應(yīng)用型軟件。

而且，在提供多樣化的智能傳感器產(chǎn)品的同時(shí)，SICK也著力根據(jù)客戶需求，專注為工廠自動(dòng)化、物流自動(dòng)化及過程自動(dòng)化三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域客戶提供定制化一站式智能傳感器系統(tǒng)解決方案。

? 工廠自動(dòng)化：SICK主要面向汽車工業(yè)、消費(fèi)品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、3C電子、半導(dǎo)體、光伏等細(xì)分行業(yè)，提供非接觸式作業(yè)的傳感器和攝像系統(tǒng)、編碼器，以及形成測(cè)量系統(tǒng)，用于控制制造、包裝和裝配流程，承擔(dān)質(zhì)保工作并確保機(jī)械安全。用丁總的話說，凡是有工廠自動(dòng)化的地方，基本上都可以看到SICK傳感器，只是發(fā)揮的作用不同而已，包括安全防護(hù)、測(cè)量、定位、監(jiān)控和監(jiān)測(cè)、識(shí)別、探測(cè)等等。

比如，在世界主流汽車品牌的制造工廠中，80%都是采用SICK的產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的安全防護(hù)。在3C電子行業(yè)，SICK的3D視覺產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于手機(jī)零部件檢測(cè)、電子元器件檢測(cè)、膠路檢測(cè)、連接器檢測(cè)等場(chǎng)景，成為產(chǎn)品質(zhì)量的“把關(guān)人”。

? 物流自動(dòng)化：SICK重點(diǎn)面向機(jī)場(chǎng)、工業(yè)車輛、建筑管理與建筑安全、港口、快遞服務(wù)、交通、移動(dòng)機(jī)器人等行業(yè)與領(lǐng)域，以智能傳感器提升分類、揀選和倉儲(chǔ)流程的效率、速度和可靠性，設(shè)計(jì)并優(yōu)化整個(gè)物流鏈。

據(jù)丁總介紹，中國乃至全球的機(jī)場(chǎng)行李分揀系統(tǒng)，70%左右都是采用的SICK的追蹤識(shí)別技術(shù)；中國前十的AGV/AMR廠商基本上都在使用SICK的傳感器產(chǎn)品作為核心元器件。而且，在上海洋山港、青島港等無人碼頭，SICK的產(chǎn)品在準(zhǔn)確定位、碰撞防護(hù)等方面發(fā)揮著重要作用，切實(shí)保障了作業(yè)安全，有效提升了港口吞吐量。

? 過程自動(dòng)化：SICK主要為分析和過程測(cè)量技術(shù)提供傳感器以及定制化系統(tǒng)和服務(wù)，為垃圾焚燒發(fā)電站、發(fā)電廠、煉鋼廠和水泥廠、石油和天然氣工業(yè)以及化學(xué)、石化廠和煉油廠等提供氣體分析、粉塵測(cè)量、流速測(cè)量、物位測(cè)量等一站式分析測(cè)量系統(tǒng)解決方案。

而且，隨著數(shù)字化、智能化的深入，市場(chǎng)對(duì)智能傳感器及其解決方案的需求日益增長(zhǎng)，SICK也在不斷改進(jìn)和完善自身的智能傳感技術(shù)解決方案，并致力于為客戶提供更加快捷的服務(wù)，并創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

02 發(fā)力新能源領(lǐng)域，傳感技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)

在能源需求越來越大，能源危機(jī)日益突出的今天，積極倡導(dǎo)綠色、低碳、可持續(xù)的發(fā)展理念，充分利用和開發(fā)新型清潔綠色能源，實(shí)現(xiàn)低碳減排，已成為我國實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和“雙碳”目標(biāo)的重要途徑。這也使得新能源汽車產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展春天，新能源汽車和動(dòng)力電池出貨量迅速增長(zhǎng)。在此背景下，頭部動(dòng)力電池企業(yè)都在紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)對(duì)產(chǎn)線及設(shè)備提出更高速度、更高節(jié)拍、更高可靠性與安全性等要求。作為傳感器行業(yè)的佼佼者，SICK近年來將新能源領(lǐng)域作為戰(zhàn)略發(fā)展方向并持續(xù)發(fā)力，并致力于為鋰電智能化生產(chǎn)、檢測(cè)等場(chǎng)景提供智能傳感器應(yīng)用解決方案，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

據(jù)丁總介紹，SICK中國于2019年開始深耕鋰電行業(yè)，最初從標(biāo)準(zhǔn)的傳感器入手，為鋰電行業(yè)客戶提供光電開關(guān)、接近開關(guān)，定位測(cè)量等標(biāo)準(zhǔn)化傳感器產(chǎn)品。隨著行業(yè)應(yīng)用的不斷深入，SICK意識(shí)到由于不同客戶對(duì)產(chǎn)能、節(jié)拍、速度等的要求并不一樣，所面臨的痛點(diǎn)與需求也不盡相同，為此，SICK中國于2021年提出“場(chǎng)景化銷售”，并聚焦于數(shù)字化、3D視覺、自動(dòng)讀碼與識(shí)別、液位測(cè)量、安全等場(chǎng)景深耕細(xì)作，提供智能傳感器及應(yīng)用解決方案。

? 數(shù)字化：SICK將數(shù)字化全維度融入自身產(chǎn)品、解決方案，不僅可提供傳感器為正在運(yùn)行的自動(dòng)化系統(tǒng)監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，也可提供對(duì)數(shù)據(jù)的智能訪問，以用于機(jī)器設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)性維護(hù)及流程優(yōu)化等，助力鋰電制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。以鋰電池生產(chǎn)設(shè)備卷繞機(jī)為例，SICK不僅提供色標(biāo)/顏色傳感器等傳感器產(chǎn)品，為智能識(shí)別與高效生產(chǎn)提供有力支持；也提供傳感器網(wǎng)關(guān)，收集、存儲(chǔ)和傳輸來自傳感器的數(shù)據(jù)，并可與云端相連，這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程測(cè)量狀態(tài)監(jiān)控，也可以遠(yuǎn)程配置傳感器的參數(shù)及進(jìn)行預(yù)維護(hù)，為實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0夯實(shí)基礎(chǔ)。

? 3D視覺：SICK的3D視覺解決方案可以覆蓋新能源動(dòng)力電池從漿料、電芯、模組到PACK多個(gè)工藝和工位的3D檢測(cè)需求。比如，在漿料工序段可提供漿料鋰電匣缽質(zhì)量檢測(cè)；在電芯工藝段可提供方形電芯頂蓋焊縫檢測(cè)、電芯密封釘焊接質(zhì)量檢測(cè)、電芯殼體表面缺陷檢測(cè)；在模組工藝段，可提供動(dòng)力電池焊后檢測(cè)、模組全尺寸測(cè)量、圓柱電芯平整度和正反檢測(cè)，在PACK工藝段，可提供新能源汽車總裝車間電池板表面異物檢測(cè)、新能源汽車自動(dòng)換電3D引導(dǎo)。同時(shí)，SICK也可以根據(jù)特定的視野需求和各種復(fù)雜工況，提供更理想的定制化的3D檢測(cè)方案，提升檢測(cè)效率和質(zhì)檢效果。

圖2 SICK 3D視覺在動(dòng)力電池行業(yè)的應(yīng)用

? 自動(dòng)讀碼與識(shí)別：SICK提供廣泛的固定安裝式和移動(dòng)式自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品，可應(yīng)用于電芯識(shí)別、裝配裝載識(shí)別等，為保障生產(chǎn)流程順暢，以及實(shí)現(xiàn)可追溯性和持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)奠定基礎(chǔ)。比如，SICK LECTOR系列讀碼器，具備強(qiáng)大的智能解碼算法，可以針對(duì)性的用來解決新能源汽車用電池等DPM（Direct Part Mark）條碼識(shí)別的應(yīng)用。它具有集成簡(jiǎn)便、穩(wěn)健與讀取可靠性高的特點(diǎn)，可以確保在惡劣環(huán)境下可靠識(shí)別DPM條碼，保證全程可追溯性，有助于實(shí)現(xiàn)零件準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量的交付。

? 液位測(cè)量：鋰電池電極漿料是鋰電池生產(chǎn)的第一道工序，也是重中之重的環(huán)節(jié)。在加注化學(xué)品及漿料攪拌過程中，需要對(duì)液位進(jìn)行控制，這也成為SICK的液位測(cè)量傳感器的用武之地。據(jù)丁總介紹，由于在漿料攪拌工藝中，攪拌的方向經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，各大品牌液位測(cè)量傳感器的測(cè)量桿都曾出現(xiàn)測(cè)量桿脫落的問題，為此，SICK著眼于客戶痛點(diǎn)與需求，開發(fā)了一體化的液位傳感器，有效解決了測(cè)量桿經(jīng)常脫落的問題。

? 安全：在鋰電行業(yè)，自動(dòng)化的裝配線、焊接線、物流線，以及卷繞機(jī)、注液機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等，都存在潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)，需要采取措施防止對(duì)作業(yè)人員造成人身傷害。SICK擁有安全光幕、安全PLC、安全掃描儀、安全射頻開關(guān)、安全門開關(guān)、安全繼電器等多樣化的安全類產(chǎn)品，為鋰電行業(yè)提供物流及出入口防護(hù)、卷繞機(jī)及機(jī)械手安全防護(hù)，注液機(jī)、組裝線的安全門防護(hù)等安全防護(hù)解決方案。

圖3 物流及口安全防護(hù)

丁總指出，SICK在聚焦鋰電行業(yè)五大業(yè)務(wù)場(chǎng)景與方向的同時(shí)，也通過加強(qiáng)組織內(nèi)包括銷售團(tuán)隊(duì)、云團(tuán)隊(duì)、視覺業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)等多個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同與合作，以更好地響應(yīng)客戶需求。如今，SICK中國有專門的視覺團(tuán)隊(duì)和云團(tuán)隊(duì)助力鋰電行業(yè)及客戶發(fā)展，而這也是SICK相較于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在。

不過，丁總也強(qiáng)調(diào)，新能源是個(gè)大概念，鋰電只是其中重要的方向之一，其它的還有氫燃料電池、鈉離子電池等等，也是未來的發(fā)展方向。SICK也將持續(xù)關(guān)注這些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展，并提供智能傳感器解決方案。

03 深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，贏得客戶信賴的關(guān)鍵

從1946年成立至今，SICK已經(jīng)走過了76年的光陰。在這76年里，SICK始終專注于傳感技術(shù)開發(fā)，并積累了非常豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

在SICK官方網(wǎng)站，SICK按行業(yè)應(yīng)用將自身所服務(wù)的行業(yè)分為了40多個(gè)類別，包括半導(dǎo)體、包裝、操作和安裝技術(shù)、打印、電池、電子元件、紡織品、風(fēng)能、機(jī)床、機(jī)器人制造技術(shù)、家電設(shè)備、輪胎、木材、汽車與零部件、驅(qū)動(dòng)與控制、生產(chǎn)物流、石材、陶瓷、玻璃、食品和飲料、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、塑料和橡膠、太陽能、衛(wèi)生保健制造業(yè)、消費(fèi)品保健、倉儲(chǔ)和輸送技術(shù)、港口、工業(yè)車輛、機(jī)場(chǎng)、建筑安全系統(tǒng)、交通、快遞和郵政行業(yè)、船舶制造、發(fā)電、礦業(yè)、金屬和鋼、石油和天然氣等，幾乎覆蓋了工業(yè)生產(chǎn)和生活的方方面面。

事實(shí)上，SICK熟知各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)流程，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也是客戶相信并最終選擇SICK的主要原因。據(jù)丁總介紹，前幾年，SICK德國總部曾針對(duì)全球客戶做過購買體驗(yàn)調(diào)查。調(diào)查分為四個(gè)維度：公司和品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、性價(jià)比、產(chǎn)品服務(wù)與交付。最終調(diào)查結(jié)果顯示，在客戶選擇SICK的原因中，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)占比最高，達(dá)到53%；公司和品牌影響力、產(chǎn)品服務(wù)與交貨次之，均占比19%；性價(jià)比則占比9%。這也充分說明了SICK在不同行業(yè)所具備的深厚經(jīng)驗(yàn)，是客戶所最看重的。

丁總也分享了客戶選擇SICK的一些例子。比如，曾有客戶想做港口無人碼頭及AGV的傳感器應(yīng)用，在尋遍市場(chǎng)主流的供應(yīng)商之后，最后還是選擇了SICK。因?yàn)镾ICK在港口行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富，幾乎所有大型無人碼頭都能看到SICK傳感器，并且已經(jīng)在港口應(yīng)用中使用了許多年，人們已經(jīng)習(xí)慣了使用SICK的傳感器，也不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去更換成其它品牌。而且，即使今年受上海疫情影響，訂單暴增但物流受阻，SICK的產(chǎn)品交付有所延遲，許多客戶寧愿等，也不會(huì)輕易更換其它品牌。

但丁總也坦言，從全球客戶購買體驗(yàn)這一調(diào)查來看，最終的調(diào)查結(jié)果與自己所預(yù)想的結(jié)果還是有些出入，原以為公司和品牌影響力這一項(xiàng)的占比會(huì)最高，反而是SICK的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)占比最高。不過，這也提醒著SICK在公司和品牌、產(chǎn)品服務(wù)與交付以及性價(jià)比方面還有很大的改善和提升空間?！拔覀兿Ｍ磥砉竞推放朴绊懥?、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品服務(wù)以及性價(jià)比這四個(gè)維度的占比會(huì)更加均衡一點(diǎn)，這是我們最想要的”，丁總表示。

04 以全球視野和本地服務(wù)，深耕中國市場(chǎng)

SICK于1994年在廣州成立SICK中國總部，自此進(jìn)入中國市場(chǎng)。28年來，SICK中國作為SICK在亞洲地區(qū)重要的分支機(jī)構(gòu)之一，分別在上海、北京、青島、香港、蘇州、沈陽、成都等地設(shè)立分公司和辦事處，如今已形成了輻射全國各主要區(qū)域的機(jī)構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)丁總介紹，近年來，SICK中國的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常迅速。即使在疫情之下，SICK中國的業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在e-works看來，SICK中國業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后，主要得益于SICK的全球視野與本地化服務(wù)。

作為源自德國的全球化傳感器廠商，如何更好地為中國本地客戶服務(wù)，始終是SICK關(guān)注的重點(diǎn)。為了更好地服務(wù)中國客戶，SICK在中國進(jìn)行了一系列布局。

2011年，SICK成立了上海應(yīng)用中心，該應(yīng)用中心是SICK中國重要的系統(tǒng)產(chǎn)品演示中心和客戶系統(tǒng)培訓(xùn)中心，旨在向客戶系統(tǒng)展示SICK工業(yè)4.0數(shù)字化解決方案；同時(shí)也是開發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，為客戶提供可靠的一站式定制化系統(tǒng)解決方案。

2016年，SICK成立了上海視覺實(shí)驗(yàn)室（Vision Lab），該實(shí)驗(yàn)室是在中國自動(dòng)化市場(chǎng)迅速發(fā)展，特別是視覺業(yè)務(wù)（尤其是3D視覺）增長(zhǎng)的背景之下建立，主要負(fù)責(zé)視覺產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的落地研發(fā)。

2018年，SICK在浙江嘉興成立了亞太物流中心，服務(wù)于中國以及整個(gè)亞太地區(qū)，以提供高效物流服務(wù)。

2019年，SICK還在江蘇常州成立了江蘇西克傳感器有限公司。江蘇西克作為SICK在中國的生產(chǎn)中心，是SICK實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營，立足中國，連接世界的又一重要戰(zhàn)略舉措。而且，江蘇西克也將打造成為繼德國弗萊堡4.0 NOW Factory之后，SICK在全球的第二家工業(yè)4.0示范工廠，為中國客戶展示SICK在工業(yè)4.0的親身實(shí)踐。

圖4 SICK中國上海應(yīng)用中心

此外，SICK中國在發(fā)展戰(zhàn)略上具有自主性，也使得SICK能更加了解和貼近中國市場(chǎng)和用戶需求。據(jù)丁總介紹，SICK中國作為SICK集團(tuán)在中國的分支機(jī)構(gòu)，會(huì)得到德國總部的大力支持，但從未來發(fā)展及戰(zhàn)略的角度，SICK中國的發(fā)展擁有充分的自主權(quán)，SICK總部并不會(huì)進(jìn)行太多限制。SICK中國近年來所制定的戰(zhàn)略，比如AMR戰(zhàn)略、鋰電戰(zhàn)略、3D視覺戰(zhàn)略等，都是基于中國市場(chǎng)的需求洞察所做出的戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單來說，SICK中國是基于中國市場(chǎng)以及德國產(chǎn)品，尋找屬于自身的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，并通過本土軟件與本土集成形成量身定制的方案，服務(wù)中國客戶。這也使得SICK中國能及時(shí)順應(yīng)中國市場(chǎng)需求與變化，并能從產(chǎn)品、系統(tǒng)、軟件，以及人員與架構(gòu)等方面進(jìn)行自我調(diào)整，從而助力行業(yè)與客戶發(fā)展。

正是憑借全球化視野與本地化服務(wù)，SICK深耕于中國市場(chǎng)，從最初的產(chǎn)品銷售到擁有完整的方案服務(wù)，從組裝生產(chǎn)到面向本地需求的定制研發(fā)，得以在中國市場(chǎng)落地生根并發(fā)展壯大。而立足當(dāng)前與未來，SICK則致力于通過開放的生態(tài)圈來提供更寬、更開放的方案。

丁總表示，SICK致力于成為在中國傳感器領(lǐng)域硬件、軟件、解決方案均可靠的供應(yīng)商，同時(shí)希望與客戶并不只是建立簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是能夠與客戶共同實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。因此，SICK當(dāng)前和未來的重點(diǎn)是圍繞終端用戶打造開放的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈伙伴的共榮，這是SICK在中國的發(fā)展愿景，也是SICK較之以往在中國市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略非常大的區(qū)別。SICK中國將聚焦本地市場(chǎng)和客戶的需求，堅(jiān)定產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)三線發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，堅(jiān)持與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商良好合作，共同推動(dòng)中國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)多贏、共贏。

05 后記

客觀來說，產(chǎn)品品類豐富且品質(zhì)可靠、研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)，同時(shí)始終以市場(chǎng)和客戶為中心，積極擁抱變化、持續(xù)創(chuàng)新，提供本土化及定制化服務(wù)，加上76年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、口碑及品牌積淀，是SICK始終勇立潮頭浪尖，在全球智能傳感器領(lǐng)域長(zhǎng)期保持獨(dú)立、當(dāng)先，并在中國市場(chǎng)披荊斬棘、迅速發(fā)展的主要原因。據(jù)丁總介紹，如今隨著綠色低碳成為社會(huì)發(fā)展主旋律，智能制造、機(jī)器人技術(shù)發(fā)展迅速，數(shù)字孿生應(yīng)用前景廣闊，SICK也正在推進(jìn)智能傳感器與解決方案在相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新、落地及應(yīng)用。e-works也衷心期待，在未來的更多領(lǐng)域，能看到SICK的身影；SICK未來的發(fā)展步伐也能走得更快、更穩(wěn)。