在魏德米勒經(jīng)年累月的發(fā)展軌跡背后，我們得已窺見(jiàn)，真正讓企業(yè)生命力延續(xù)的核心——果敢、堅(jiān)持和創(chuàng)新。正是得益于品牌發(fā)展基因中所特有的這些優(yōu)秀品質(zhì)，魏德米勒經(jīng)受住時(shí)間和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)，始終屹立于行業(yè)領(lǐng)先地位。

近日，魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞一行到訪工控網(wǎng)北京總部，受到工控網(wǎng)總裁潘英章的熱情接待，雙方就企業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)以及未來(lái)合作等話題進(jìn)行了深度座談。

 圖：魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞與gongkong?總裁潘英章

走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)迷局

過(guò)去幾年，我國(guó)制造業(yè)逐漸由規(guī)模化退潮，向著定制化、多元化、智能化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。趙鴻鈞先生精準(zhǔn)把脈制造業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，依托“立足中國(guó)，輻射亞太，服務(wù)全球”的戰(zhàn)略布局，帶領(lǐng)魏德米勒亞太團(tuán)隊(duì)加速布局新能源汽車(chē)、鋰電、儲(chǔ)能、光伏、風(fēng)電等新興賽道。在他的掌舵下，魏德米勒針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)需求特征，制定了差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持高于同行的高增長(zhǎng)水平。

“正如華為常說(shuō)的‘讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人呼叫炮火’，魏德米勒圍繞一線營(yíng)銷(xiāo)人員反饋的市場(chǎng)需求，建立起從權(quán)力分配、資源流轉(zhuǎn)、支撐服務(wù)到考核評(píng)價(jià)等一系列價(jià)值導(dǎo)向的管理機(jī)制。作為一家發(fā)展歷史跨越幾代人的家族企業(yè)，魏德米勒在管理中重視文化傳承，著力打造企業(yè)的‘家’文化，提升員工的歸屬感和認(rèn)同感?！壁w鴻鈞先生介紹說(shuō)。

穩(wěn)固、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，保證了魏德米勒新產(chǎn)品研發(fā)和新業(yè)務(wù)拓展的連貫性，始終能夠以前瞻性的視野，幫助本土客戶(hù)解決痛點(diǎn)問(wèn)題。由此，魏德米勒在過(guò)去的5年里，走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)迷局，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番的亮眼成績(jī)。

多維落地本土化戰(zhàn)略

早在1994年魏德米勒便與中國(guó)結(jié)緣，開(kāi)始了在中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，致力于服務(wù)中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)。2008年，魏德米勒在中國(guó)組織和擴(kuò)展了本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本土需求的定制化解決方案；2018年，魏德米勒將上海設(shè)為亞太區(qū)總部，對(duì)亞太地區(qū)及中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行管理。在當(dāng)前全球化遭遇阻力的大環(huán)境中，魏德米勒依然逆勢(shì)加碼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資?；谧陨砣蚧邪l(fā)平臺(tái)和供應(yīng)鏈體系持續(xù)擴(kuò)展在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售、生產(chǎn)和研發(fā)能力，將優(yōu)質(zhì)的聯(lián)接技術(shù)和解決方案源源不斷地輸送到中國(guó)乃至整個(gè)亞太市場(chǎng)。

在談到中國(guó)市場(chǎng)定位及魏德米勒在華發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，趙鴻鈞先生表示：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)展示出了強(qiáng)勁韌性和勃勃生機(jī)，近年在擴(kuò)大開(kāi)放、促進(jìn)外資增長(zhǎng)方面的一系列舉措，更加堅(jiān)定了魏德米勒在華發(fā)展的信心。2023年，魏德米勒計(jì)劃在蘇州工業(yè)園區(qū)購(gòu)置60畝地，用于建設(shè)面向未來(lái)的戰(zhàn)略型總部項(xiàng)目——中國(guó)區(qū)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部。魏德米勒中國(guó)區(qū)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部將按照綠建二星標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，著眼于內(nèi)部物流自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、過(guò)程數(shù)字化和魏德米勒產(chǎn)品及解決方案的應(yīng)用，目標(biāo)打造成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能聯(lián)接領(lǐng)域的燈塔工廠。相信隨著未來(lái)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部的建立和投產(chǎn)，魏德米勒將能夠以此為契機(jī)，為本土客戶(hù)及合作伙伴提供更多智能化解決方案和服務(wù)，助力客戶(hù)及合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為其賦能大步邁向工業(yè) 4.0 和數(shù)字化時(shí)代。”

在中國(guó)，魏德米勒已經(jīng)建立起包括采購(gòu)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、物流和售后在內(nèi)的完整體系，多個(gè)維度落地了其“以本土客戶(hù)為本”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)貼合用戶(hù)需求的產(chǎn)品、一站式解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)添磚加瓦。

創(chuàng)新推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展

從1948年發(fā)明塑料絕緣端子到1962年P(guān)CB端子面世，再到現(xiàn)在的工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)設(shè)備大數(shù)據(jù)分析、智能化物流、工業(yè)機(jī)器人、能源管理、風(fēng)電行業(yè)的BLADEcontrol?等智能化解決方案。魏德米勒與時(shí)俱進(jìn)，不斷將創(chuàng)新技術(shù)融入到越來(lái)越多的產(chǎn)品和解決方案之中，落實(shí)低碳理念，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

“作為電氣聯(lián)接和自動(dòng)化技術(shù)行業(yè)智能解決方案領(lǐng)域的佼佼者，魏德米勒深知企業(yè)的發(fā)展水平與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是相輔相成的，持續(xù)以創(chuàng)新技術(shù)反哺社會(huì)，為客戶(hù)提供面向未來(lái)的產(chǎn)品和解決方案。無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，還是管理和服務(wù)，創(chuàng)新在魏德米勒從未間斷，可持續(xù)發(fā)展理念貫穿于生產(chǎn)制造和企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面。”趙鴻鈞先生介紹說(shuō)。

打出多元產(chǎn)品“組合拳”

憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和前沿的發(fā)展理念，魏德米勒從聯(lián)接技術(shù)和電子產(chǎn)品領(lǐng)域出發(fā)，拓展了PLC、I/O系統(tǒng)、工業(yè)電源、機(jī)器視覺(jué)等產(chǎn)品線。為客戶(hù)提供滿(mǎn)足需求的軟件、硬件產(chǎn)品和數(shù)字化、智能化解決方案，以豐富的產(chǎn)品組合，贏得了市場(chǎng)青睞和行業(yè)口碑。

2022年魏德米勒憑借SNAP IN鼠籠式聯(lián)接技術(shù)贏得了德國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)的一致認(rèn)可，并被獨(dú)立評(píng)審團(tuán)授予2022年德國(guó)創(chuàng)新獎(jiǎng)。嵌入SNAP IN鼠籠式聯(lián)接技術(shù)的產(chǎn)品大大提高了接線流程的速度，被應(yīng)用到越來(lái)越多的魏德米勒產(chǎn)品系列中，如Klippon? Connect接線端子、RockStar?重載接插件和OMNIMATE? 4.0接插件等等。

近期，在工控網(wǎng)舉辦的第二十一屆中國(guó)自動(dòng)化及數(shù)字化年度評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮上，魏德米勒眾望所歸，一舉斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)：魏德米勒VARITECTOR VPU AC I S系列電涌保護(hù)器以獨(dú)特創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和良好的用戶(hù)評(píng)價(jià)斬獲配電類(lèi)自動(dòng)化創(chuàng)新獎(jiǎng)；魏德米勒為L(zhǎng)NG動(dòng)力船舶提供安全保障的電氣連接解決方案?jìng)涫苜澴u(yù)，摘得產(chǎn)業(yè)智能創(chuàng)新獎(jiǎng)。

歷經(jīng)170余載歲月打磨，卻依舊鮮活如初。扎根中國(guó)近30年，魏德米勒對(duì)客戶(hù)及合作伙伴所在的行業(yè)和市場(chǎng)洞若觀火，對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)更了然于胸。未來(lái)，魏德米勒將繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，與客戶(hù)及合作伙伴共塑數(shù)字化未來(lái)。