在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，工業(yè)市場的商業(yè)生態(tài)日益復(fù)雜，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出更為多元化與個(gè)性化的趨勢。工業(yè)企業(yè)迫切尋求深度融合技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的數(shù)字化解決方案，以提升生產(chǎn)力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。AVEVA劍維軟件作為全球工業(yè)軟件翹楚，致力于為工業(yè)領(lǐng)域提供全生命周期的定制化解決方案和服務(wù)，以專業(yè)的技術(shù)能力和可持續(xù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化變革的愿景。

日前，在AVEVA劍維軟件舉辦的媒體溝通會(huì)上，AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay向我們透露了更多關(guān)于AVEVA劍維軟件在中國的合作伙伴生態(tài)戰(zhàn)略布局及其優(yōu)勢和價(jià)值。

AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay

深化戰(zhàn)略合作，賦能可持續(xù)發(fā)展

工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，同時(shí)需要全局的思維和長遠(yuǎn)的眼光。AVEVA劍維軟件既是可持續(xù)發(fā)展倡導(dǎo)者，更是踐行者和賦能者，通過技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，加深戰(zhàn)略合作，持續(xù)賦能生態(tài)圈合作伙伴，推動(dòng)高質(zhì)量地使用全球資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和可持續(xù)發(fā)展。

在Marc Ramsay看來，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)將依賴于四大基石：

其一，以可持續(xù)方式助力終端用戶應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在推進(jìn)工業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)型過程中，客戶和合作伙伴是非常重要抓手。

其二，技術(shù)。通過收購OSIsoft并整合PI System，AVEVA劍維軟件獲得了更廣闊的視角，深入了解工業(yè)終端用戶的需求和技術(shù)運(yùn)用，從而提升效率。這些平臺(tái)和應(yīng)用使AVEVA劍維軟件能夠通過合作伙伴系統(tǒng)將技術(shù)成果傳遞給客戶和市場。

其三，工業(yè)智能即服務(wù)。AVEVA劍維軟件憑借卓越平臺(tái)和龐大客戶基礎(chǔ)，為合作伙伴提供工業(yè)信息，推動(dòng)效率提升與可持續(xù)發(fā)展。這種協(xié)同增效過程使客戶更好地優(yōu)化工廠運(yùn)營，為合作伙伴帶來更多創(chuàng)新商業(yè)模式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

其四，持續(xù)開發(fā)新的合作伙伴，并帶來新的價(jià)值。通過不斷升級(jí)合作伙伴系統(tǒng)及合作伙伴項(xiàng)目，促進(jìn)客戶及自身企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型勢不可擋，AVEVA劍維軟件以前瞻的視野和卓越的創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮其技術(shù)專業(yè)與優(yōu)勢，不斷探索工業(yè)智能新范式，以建立更廣泛、更深入的協(xié)作，助力客戶在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和成功。

著眼長遠(yuǎn)，與合作伙伴共創(chuàng)共贏

AVEVA劍維軟件堅(jiān)信“大道至簡”是提升效率的關(guān)鍵基礎(chǔ)?；谶@一理念，AVEVA劍維軟件打造簡化的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，緊密關(guān)注合作伙伴的能力與優(yōu)勢及為客戶帶來的的核心價(jià)值，致力于創(chuàng)造更簡單、高效的解決方案，以實(shí)現(xiàn)客戶和合作伙伴的共同成功。

據(jù)Marc Ramsay介紹，AVEVA劍維軟件的合作伙伴主要分為三類：

第一類是銷售與支持。這類合作伙伴致力于協(xié)助終端用戶選擇AVEVA劍維軟件的產(chǎn)品與平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值。通過提供本地語言支持，以及對(duì)工業(yè)市場的本地洞察，引導(dǎo)客戶落地最佳實(shí)踐。

第二類是集成與服務(wù)。這類合作伙伴旨在確?？蛻粼谠O(shè)計(jì)和實(shí)施過程中獲得最佳效果，并持續(xù)推動(dòng)最佳實(shí)踐。他們涵蓋AVEVA劍維軟件的所有產(chǎn)品，致力于運(yùn)用最佳技術(shù)，發(fā)揮AVEVA劍維軟件的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。

第三類是解決方案提供商。這類合作伙伴利用AVEVA劍維軟件創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)為終端客戶帶來新價(jià)值。AVEVA劍維軟件獨(dú)特的技術(shù)交付方式和能力允許現(xiàn)場提供解決方案，同時(shí)支持云端擴(kuò)展。這使得解決方案提供商能夠安全地使用AVEVA劍維軟件數(shù)據(jù)流，幫助客戶管理和部署新應(yīng)用，例如AI和機(jī)器學(xué)習(xí)。

建立全球合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是AVEVA劍維軟件拓展業(yè)務(wù)范圍、加速創(chuàng)新、提升客戶滿意度的關(guān)鍵戰(zhàn)略?？梢钥闯?，建立以上三類合作伙伴關(guān)系的終極目的即利用AVEVA劍維軟件的產(chǎn)品、技術(shù)和資源為終端用戶創(chuàng)造價(jià)值。而這也正體現(xiàn)出AVEVA劍維軟件對(duì)合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值考量。

“合作伙伴對(duì)AVEVA劍維軟件的技術(shù)有非常深入的了解，此外這些合作伙伴對(duì)所服務(wù)的行業(yè)或者工業(yè)領(lǐng)域也有非常深入的了解?！盡arc Ramsay強(qiáng)調(diào)，合作伙伴只有深入了解終端客戶需求，深入了解行業(yè)知識(shí)和技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的集成效應(yīng)，才能為客戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。同時(shí)，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)一定是放眼長遠(yuǎn)，只有堅(jiān)持長期主義，才能一起成長，實(shí)現(xiàn)共贏。

據(jù)悉，為了維護(hù)和完善可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，不斷地開發(fā)新的合作伙伴，AVEVA劍維軟件推出一套統(tǒng)一的認(rèn)證項(xiàng)目，即所有合作伙伴需通過技術(shù)培訓(xùn)、考試與測驗(yàn)。同時(shí)，AVEVA劍維軟件會(huì)協(xié)助合作伙伴在特定行業(yè)執(zhí)行項(xiàng)目，提供指導(dǎo)。認(rèn)證項(xiàng)目將合作伙伴又分為注冊(cè)、認(rèn)證和背書三個(gè)層次，并針對(duì)不同行業(yè)也有相應(yīng)認(rèn)證。此外，為了更好地促進(jìn)合作伙伴的發(fā)展與成長，AVEVA劍維軟件將持續(xù)在技術(shù)培訓(xùn)中增加最新的技術(shù)及產(chǎn)品功能，為合作伙伴提供強(qiáng)大的工具與資源的同時(shí)，更高效地助力其應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推進(jìn)項(xiàng)目的落地與成功。

資源共享，加速本土化創(chuàng)新

中國作為全球工業(yè)種類最全的國家，對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求日益增長。AVEVA劍維軟件進(jìn)入中國市場已有28年時(shí)間，并將中國視為其最重要的市場之一，深諳本土市場的潛力與挑戰(zhàn)。為了全面支持中國合作伙伴的增長與發(fā)展，AVEVA劍維軟件開展了九項(xiàng)戰(zhàn)略性投資計(jì)劃。涵蓋了賦能，許可證使用、客戶支持、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品、技術(shù)社區(qū)、平臺(tái)、共同營銷等等多個(gè)方面。

“這些投資也有助于與政府關(guān)注的領(lǐng)域保持一致，促進(jìn)合作伙伴之間和合作伙伴與客戶之間最佳實(shí)踐的分享和交流?！盡arc Ramsay指出，考慮到中國市場需求的獨(dú)特性，我們從全球的5000名合作伙伴那里獲取了特別的知識(shí)和專業(yè)技能，并已成功將其融入到我們?cè)谥袊谋镜睾献骰锇轫?xiàng)目中。通過提供一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，所有已注冊(cè)的合作伙伴可以在其中學(xué)習(xí)并加入特定領(lǐng)域的技術(shù)社區(qū)。同時(shí)也有中文版（AVEVA劍維軟件 - 劍盟社區(qū)），方便中國合作伙伴獲取相關(guān)信息和內(nèi)容。

作為一家全球性的企業(yè)，AVEVA劍維軟件從全局著眼，致力于推廣創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)增長。“我們的云產(chǎn)品和服務(wù)賦予中國合作伙伴開發(fā)獨(dú)特應(yīng)用的能力，讓他們能將這些應(yīng)用推向全球市場。借助中國在制造、效率、可持續(xù)發(fā)展和電氣化方面的專業(yè)知識(shí)，他們能夠開發(fā)面向全球的解決方案，并通過我們的技術(shù)將服務(wù)輸出至全球。”Marc Ramsay說道。

秉承著“在中國，為中國”的理念，為了更好地幫助本土合作伙伴適應(yīng)新的市場需求和技術(shù)趨勢，除了與合作伙伴展開積極合作，共同探索創(chuàng)新解決方案，提供培訓(xùn)計(jì)劃之外，AVEVA劍維軟件還開創(chuàng)了一些特別的做法?！叭ツ?月，我們?cè)诒本┙⒘酥袊蛻趔w驗(yàn)中心。一方面，為終端用戶提供了直觀的技術(shù)展示；另一方面也為合作伙伴提供了展示解決方案實(shí)時(shí)運(yùn)作的機(jī)會(huì)。合作伙伴可以帶領(lǐng)他們的客戶參觀，幫助其更好地理解和解決問題。通過這一體驗(yàn)中心，我們有效地支持了自身和合作伙伴的發(fā)展?！盡arc Ramsay舉例說道。

獨(dú)具匠心的生態(tài)伙伴系統(tǒng)正在吸引眾多合作伙伴與用戶融入，奠定開放共贏基石。AVEVA劍維軟件以開放共享之態(tài)，將軟件塑為開放平臺(tái)，與伙伴、用戶、供應(yīng)商共鑄緊密合作紐帶，構(gòu)筑完整生態(tài)系統(tǒng)，不斷拓展應(yīng)用邊界，激發(fā)創(chuàng)新力，塑造靈活智能可持續(xù)解決方案，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型飛躍，共譜工業(yè)智能新篇章。