談及菲尼克斯電氣，人們不難想起電氣連接產(chǎn)品，“菲尼克斯”幾乎已經(jīng)成為這個領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和典范。但是，在另一個領(lǐng)域這個名字同樣也聲譽鵲起，那就是工業(yè)自動化領(lǐng)域。以端子產(chǎn)品起家的菲尼克斯電氣集團(tuán)，沒有固步自封，其不斷創(chuàng)新的INTERFACE、AUTOMATION產(chǎn)品以其專業(yè)、創(chuàng)新、品種齊全和應(yīng)用領(lǐng)域廣泛而著稱，多年來一直服務(wù)于全世界電力、冶金、石化、汽車、煙草等自動化的眾多領(lǐng)域?？梢哉f，菲尼克斯電氣在世界的工業(yè)自動化進(jìn)程中也起到了舉足輕重的作用?！　?br/>　　菲尼克斯電氣1993年開始進(jìn)入中國市場，十幾年風(fēng)雨歷程后，終于迎來了鳳凰涅磐后的再一次展翅高飛。2004年第八屆國際現(xiàn)代工廠/過程自動化技術(shù)裝備展（FA/PA）展會上，菲尼克斯電氣帶來了其領(lǐng)先的產(chǎn)品和前沿的技術(shù)，再一次向世人證明了其強(qiáng)大的技術(shù)實力和不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，讓我們再次見證了鳳凰高飛的輝煌風(fēng)采?！　?br/>　　懷揣敬意，中國工控網(wǎng)記者借FA/PA展會之機(jī)，采訪了菲尼克斯電氣集團(tuán)副總裁INTERFACE事業(yè)部總經(jīng)理Christoph Leifer先生，以饗讀者。



中國工控網(wǎng)：PHOENIX產(chǎn)品進(jìn)入中國市場有很多年了，現(xiàn)在中國公司二期工程已經(jīng)奠基，我們參觀過中國公司及工廠，采訪過李慕松總裁，您對中國公司的評價如何？進(jìn)入中國的PHOENIX取得了哪些業(yè)績，對已經(jīng)取得的業(yè)績，您認(rèn)為滿意嗎？　　
PHOENIX：自1993年，PHOENIX公司以電氣連接技術(shù)進(jìn)入中國市場以來，PHOENIX中國公司可以說是我們?nèi)蜃顬槌晒Φ囊粋€典范?！　?br/>　　中國目前已經(jīng)成為亞太乃至全球的制造工廠，也是PHOENIX的一個重要市場。菲尼克斯電氣在中國，有包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等職能機(jī)構(gòu)，除了為中國市場提供CLIPLINE 組合式接線端子、COMBICON 印刷電路板接線端子、PLUSCON工業(yè)接插件、TRABTECH防雷及電涌保護(hù)產(chǎn)品、INTERFACE模塊化電接口產(chǎn)品和AUTOMATION自動化產(chǎn)品等全線產(chǎn)品和技術(shù)外，還在致力于為全球市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。　　
　　從業(yè)績的角度來講，1996年： PHOENIX中國公司（即南京菲尼克斯電氣電氣公司）產(chǎn)品市場占有率即居全國同行之首，提前兩年完成董事會制定的目標(biāo)：月銷售收入達(dá)到盈虧平衡點； 2001年9月，PHOENIX中國公司遷入江寧開發(fā)區(qū)菲尼克斯電氣路36號的中國生產(chǎn)、管理基地；當(dāng)年銷售額突破2億元，被集團(tuán)授予全球銷售大獎；2003年，銷售額比1994年增長近200倍，成為菲尼克斯電氣集團(tuán)發(fā)展最迅猛的海外公司。


　　可以說，南京菲尼克斯電氣公司的成立不僅進(jìn)一步鞏固了菲尼克斯電氣產(chǎn)品在電氣連接領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更為中國引進(jìn)了更多具有世界先進(jìn)水平的工業(yè)自動化產(chǎn)品，有力地促進(jìn)了國內(nèi)電氣連接及工業(yè)自動化技術(shù)的發(fā)展。　　　　
　　從管理及團(tuán)隊建設(shè)的角度來講，南京菲尼克斯電氣公司從成立之日起就始終堅持“加強(qiáng)管理、以人為本”的管理理念。十余年來，已形成國際管理理念和本地特色相結(jié)合的管理模式，注重員工的個人培養(yǎng)和團(tuán)隊的整體建設(shè)，把員工個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展相融合，創(chuàng)造團(tuán)隊價值的最大化。目前，中國公司員工近500人，員工整體水平居菲尼克斯電氣集團(tuán)之首。高效的團(tuán)隊必定創(chuàng)造高效的企業(yè)，南京菲尼克斯電氣公司以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高速的發(fā)展步伐印證了這一說法?！　?br/>　　從產(chǎn)品品質(zhì)來講，技術(shù)上的不懈追求，工藝上的精益求精，嚴(yán)格的品質(zhì)管理，是南京菲尼克斯電氣公司貫徹始終的管理方針，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能等同甚至高于德國總公司同類產(chǎn)品。美國公司有一筆很大數(shù)額的訂單，是用在中國某大工程項目中的。考慮到運輸、調(diào)試、維護(hù)等方面的因素，中國公司希望能承擔(dān)此項任務(wù)。但考慮到產(chǎn)品質(zhì)量，中方客戶堅持要求使用德國產(chǎn)品。中國公司將“Made in China”的產(chǎn)品和其他全球制造的產(chǎn)品擺在一起，請來集團(tuán)中各分公司的技術(shù)工程師從中評選品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，當(dāng)評出的最優(yōu)產(chǎn)品—— “Made in China”在驚訝和贊嘆中傳遞時，“Made in China”一時間成了有口皆碑的上品。經(jīng)德國PHOENIX總公司確認(rèn)，德方要求中國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品采用德國包裝，寫明德國總公司的名稱和地址，加注“ Made in China ”字樣。自此，中國公司 “Made in China”的產(chǎn)品加入了國際市場的角逐。德國菲尼克斯電氣集團(tuán)總部非?？春弥袊袌觯?996年起多次追加投資，引進(jìn)各種現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備。2001年菲尼克斯電氣在南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)征地120畝，創(chuàng)立了菲尼克斯電氣工業(yè)園成為菲尼克斯電氣海外最大的生產(chǎn)及研發(fā)基地。目前，中國基地二期工程建設(shè)已經(jīng)啟動，二期工程總建筑面積為10186平方米，包含1幢零件制造廠房和1幢裝配廠房，每幢廠房均有兩層辦公區(qū)域。根據(jù)設(shè)計方案，無論內(nèi)部設(shè)施、建筑選材還是施工質(zhì)量要求，二期工程都將比一期工程更加優(yōu)良。零件制造廠房將于2004年12月完工，裝配廠房將于2005年1月完工交付使用。屆時，菲尼克斯電氣中國基地的生產(chǎn)面積將擴(kuò)大到現(xiàn)在的7.5倍，生產(chǎn)、質(zhì)量控制和物流等部門的辦公條件也將得到大大的改善。新廠房建成啟用后，中國公司將為中國市場、亞太地區(qū)乃至全世界提供更多的產(chǎn)品。這一切都是因為中國公司連年取得驕人業(yè)績，集團(tuán)對中國公司表示出極大的信心和投資熱情。他們相信，在中國的投資會讓他們有更優(yōu)異的回報?！　?br/>　　李慕松總裁和中國團(tuán)隊正在為“把中國公司建成亞州和太平洋地區(qū)的生產(chǎn)中心、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)支持中心以及物流中心”而努力著，在未來的10年內(nèi)，中國公司每隔兩年至少增加一棟以上的生產(chǎn)辦公大樓，且真正地走出國門，走向世界?！　?br/>中國工控網(wǎng)：目前，菲尼克斯電氣的INTERFACE產(chǎn)品在全球市場大概處于什么位置？與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，INTERFACE產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢是什么？　　
PHOENIX：INTERFACE產(chǎn)品目前在全球市場銷售狀況良好，從集團(tuán)內(nèi)部的銷售份額來講，INTERFACE產(chǎn)品目前名列第二，銷量最好的仍然是COMBICON產(chǎn)品。菲尼克斯電氣的 INTERFACE產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，應(yīng)該可以從我們發(fā)布的最新產(chǎn)品一窺其貌：PHOENIX最新推出的MINI MCR產(chǎn)品系列，其系列完整和在線更換維護(hù)的方便性；內(nèi)部特殊的電路設(shè)計功耗小于400mW；底部電源端子允許冗余供電、極大地提高了模塊的安裝，建立了模擬量調(diào)理與轉(zhuǎn)換模塊的新標(biāo)準(zhǔn)，6.2mm的超薄設(shè)計；傳輸誤差小于0.2%等等，都足以證明PHOENIX在該領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)實力。我們認(rèn)為，菲尼克斯電氣80余年在端子、接口技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗，對INTERFACE產(chǎn)品有著強(qiáng)大的推動能力。菲尼克斯電氣是一個善于創(chuàng)新和迎接挑戰(zhàn)的公司。菲尼克斯電氣堅持的“創(chuàng)新創(chuàng)造”精神也深深的為同樣具有創(chuàng)新意識的中國客戶所接受和認(rèn)可。他們更希望通過與菲尼克斯電氣的合作來建設(shè)更多的精品項目、精品工程。菲尼克斯電氣對中國市場和中國用戶充滿信心。菲尼克斯電氣為一如既往的堅持“創(chuàng)新”精神，保持現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢而不懈努力著。2004年最具創(chuàng)新思想的是菲尼克斯電氣 的INTERFACE無線產(chǎn)品。目前有種說法叫做“最可靠的連接是無線的連接”。而菲尼克斯電氣的無線產(chǎn)品正是針對工業(yè)應(yīng)用場合應(yīng)運而生的。其信號傳輸?shù)母呖煽啃?、信號的長距離傳輸以及經(jīng)過幾年市場實際應(yīng)用證明的成熟產(chǎn)品系列是該產(chǎn)品系列的獨特優(yōu)勢。　　
　　菲尼克斯電氣中國公司的技術(shù)研發(fā)與PHOENIX集團(tuán)是同步的。我們在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，讓中國的用戶更快、更直接的接觸到國際最新的趨勢和潮流。在更大限度滿足用戶需求的同時，減少用戶由于設(shè)備落后造成的不必要的損失。諸多因素相結(jié)合，保證了PHOENIX作為國際品牌的技術(shù)優(yōu)勢。


中國工控網(wǎng)：在您的判斷中，在中國市場PHOENIX面對的最大困難是什么，價格、品牌還是銷售渠道？針對中國市場有無進(jìn)一步的市場戰(zhàn)略？
PHOENIX：無疑中國公司的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)的?？墒牵魏喂驹谌魏螀^(qū)域面臨任何市場的時候都不可能是一帆風(fēng)順的，中國市場也毫無例外。在中國遇到的最大的困難就是價格問題，而這里有一個理解的問題。首先，菲尼克斯電氣公司是一個提供完整解決方案的公司。我們所能夠提供給客戶的是從應(yīng)用配置、產(chǎn)品供應(yīng)到調(diào)試維護(hù)以及日后的升級更新等全面的，持續(xù)整個產(chǎn)品生命周期的全程的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭不單單是產(chǎn)品本身的競爭，更重要的是一個Total Solution的競爭，菲尼克斯電氣提供的一站式采購和服務(wù)可以使客戶避免從選型到采購到日常維護(hù)、升級換代所面臨的種種問題。建立在如此豐富的產(chǎn)品系列、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)背景、及時的服務(wù)基礎(chǔ)上的菲尼克斯電氣的競爭力使它可以真正做到想客戶之所想，做用戶之所需的。因此，菲尼克斯電氣在中國市場的競爭力實際上是整體產(chǎn)品的競爭力?！　?br/>　　其次，菲尼克斯電氣所能提供全面的電氣連接和電子接口方案，其3萬余種產(chǎn)品涉及自動化領(lǐng)域的各個方面。特別是在電氣接口技術(shù)方面，菲尼克斯電氣是世界上很少的幾個可以服務(wù)全球的產(chǎn)品供應(yīng)商。可以毫不謙虛的說，菲尼克斯電氣在該領(lǐng)域目前尚無明顯競爭對手?！　?br/>　　談到菲尼克斯電氣中國的市場策略，正如剛才我們提到的，我們將以完整的解決方案來全面服務(wù)中國市場。在未來幾年中，菲尼克斯電氣將建立其覆蓋六大產(chǎn)品技術(shù)的整體的品牌形象，加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時加大銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊整體能力的建設(shè)。菲尼克斯電氣希望有更多有現(xiàn)場經(jīng)驗的高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊來服務(wù)中國乃至全球客戶。