隨著人們對生活質(zhì)量和工業(yè)生產(chǎn)要求的提高，工業(yè)安全類的產(chǎn)品在安全性能方面和遵照政府安全管理制度方面均有大幅度提高。博恩斯坦在德國有著50年以上的輝煌歷史，在國際市場上一直處于領(lǐng)先位置，2005年9月公司正式進入中國建廠投產(chǎn)，2006年開始組建全新的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而開始了在中國新的發(fā)展階段。現(xiàn)如今，博恩斯坦在中國發(fā)展一年有余，在博恩斯坦的市場戰(zhàn)略中，如何看待中國市場？未來將有怎樣的市場遠景與規(guī)劃？在2007年廣州國際工業(yè)控制自動化展會上，中國工控網(wǎng)有幸采訪到了博恩斯坦電子（太倉）有限公司中國首席執(zhí)行官博恩特.豪恩斯坦先生和市場經(jīng)理常凌云小姐。



中國工控網(wǎng)：：請介紹一下博恩斯坦在國際市場的表現(xiàn)，以及進入中國市場的概況。
博恩特.豪恩斯坦：博恩斯坦于1947年在德國 Porta Westfalica成立, 專業(yè)從事開關(guān)、傳感器和工業(yè)控制機箱的研發(fā)與生產(chǎn)，是一家全球化工業(yè)安全系統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，有著多年在機械制造、電梯、汽車等工業(yè)領(lǐng)域的的經(jīng)驗，主要為國內(nèi)、國際客戶提供最系統(tǒng)、最安全的解決方案。在國際市場上主要產(chǎn)品有：行程開關(guān)、傳感器 、工業(yè)機箱 、安全繼電器、遙控操作終端等設(shè)備，是位居前列的工業(yè)安全產(chǎn)品的供應(yīng)商，其產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，擁有眾多國際知名客戶。博恩斯坦在中國建廠以前，就已經(jīng)有有產(chǎn)品進入中國市場了，同時經(jīng)過多年的市場研究分析，博恩斯坦體會到中國開放的市場環(huán)境，以及中國制造業(yè)快速發(fā)展帶來的市場機會，公司于2005年9月份在中國建廠，并同時負責東南亞市場，包括臺灣、香港、日本、新加坡、印度等國家和地區(qū)的市場，自2006年開始在中國銷售以來，已經(jīng)發(fā)展了一批國內(nèi)知名的客戶，公司產(chǎn)品有著優(yōu)秀的性價比，得到了非常高的客戶滿意度。

中國工控網(wǎng)：：工業(yè)安全在中國正在受到重視，但還處于初級發(fā)展階段，正因為初級，所以潛力非常大，貴公司是如何看待國內(nèi)的工業(yè)安全市場？相比國際市場，有哪些不同？怎樣開拓中國市場？
博恩特.豪恩斯坦：中國是一個制造大國，市場大、前景好，工業(yè)安全這一塊越來越受到重視，主要體現(xiàn)在一是人們對安全質(zhì)量要求的提高，安全意識和認識度的增強，另一方面是中國政府對安全生產(chǎn)給予了高度重視，安全責任制落實力度加大，許多工作都在逐步完善中，我相信工業(yè)安全市場在中國的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ诠I(yè)安全方面，相比中歐市場還是有差異的。這不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品方面，更重要的是安全標準、安全理念乃至立法方面。針對中國市場，我們一是提供全球領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，以引導(dǎo)中國市場應(yīng)用；二是迎合行業(yè)客戶應(yīng)用，開發(fā)出切實符合客戶需求的ODM產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：安全不應(yīng)該只是一個部件，而應(yīng)該是一個系統(tǒng)，涉及到檢測、控制到通訊等各個環(huán)節(jié)。貴公司能提供哪些產(chǎn)品的安全解決方案？它們分別有怎樣的優(yōu)勢？
博恩特.豪恩斯坦：是的，我們會根據(jù)客戶要求，公司技術(shù)部門會與他們聯(lián)合起來開發(fā)，為客戶量身定做，并為新開發(fā)產(chǎn)品進行技術(shù)保護，不會再銷售給客戶的競爭對手，保持客戶的不可替代性，會針對不同客戶推出不同的方案。在開關(guān)、傳感器、工業(yè)用機箱和下垂臂零部件有著完整的安全解決方案。我們對客戶按系統(tǒng)工程來管理，在對不同需求、不同層次的客戶進行針對性分析后，為客戶提供專屬的解決方案。
我們公司產(chǎn)品突出的優(yōu)勢概括起來是兩點：一是用戶需要什么，我們就完全從客戶需求的角度來進行產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，又有自己的制造技術(shù)及制造工藝，這使我們在客制化方面有著特別突出優(yōu)勢。其二是產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)上的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品大部分是德國原裝進口，技術(shù)和質(zhì)量上均處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量和安全性這塊是有保障的，公司在同行中有許多比較競爭力的產(chǎn)品，比如說安全鉸鏈開關(guān)SHS3，該產(chǎn)品高質(zhì)量的材質(zhì)和設(shè)計，使得其在抗機械能力、安全性能和使用壽命等方面都處于世界領(lǐng)先水平。此開關(guān)根據(jù)設(shè)定不同角度選擇實際需求開關(guān)動作，用于機械設(shè)備安全門上，對人體起到保護作用。

中國工控網(wǎng)：在中國市場，您看好工業(yè)安全在哪些行業(yè)的發(fā)展，或者說，貴公司將重點開拓哪些市場？針對目前的市場狀況，將采取怎樣的市場策略？
博恩特.豪恩斯坦：Bernstein全球的客戶群80%是在機械設(shè)備方面，10%是在電梯方面，10%是在汽車行業(yè)，這些行業(yè)都是我們重點開拓的市場。目前在市場上我們主要采取的是直銷的方式，在上海、北京和廣州都有自己的辦事處。其他省市也有自己的銷售人員，當然，如果渠道廠商有實力、有能力服務(wù)好當?shù)乜蛻?，我們也歡迎他們成為我們的合作伙伴，共同開拓市場。

中國工控網(wǎng)：博恩斯坦電子（太倉）有限公司在這一年多的時間里取得哪些成績？未來發(fā)展的期望是怎樣的？
博恩特.豪恩斯坦：在這一年多來，我們將眾多的產(chǎn)品和先進理念，與中國市場進行了很好的結(jié)合，針對不同需求、不同層次的客戶進行專門的方案設(shè)計，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一批國內(nèi)著名品牌的客戶，銷售額達到了預(yù)期的目標，客戶滿意度也非常高。
未來的幾年，隨著我們的產(chǎn)品市場份額達到一定程度，我們會選擇一些比較好的產(chǎn)品進行國產(chǎn)化，這樣原材料、人力成本都會有所降低，那么我們會進一步讓利給客戶，相信博恩斯坦在中國一定會和在歐洲市場上一樣取得成功。