再獲融資：細(xì)分賽道誕生“隱形冠軍”

隨著“隱形領(lǐng)跑者”再度獲得資本加碼，國內(nèi)智能清潔機(jī)器人賽道的大門正在快速關(guān)閉，而高聳的技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)壁壘已將后來者擋在門外。

近日，總部位于上海的高仙機(jī)器人宣布完成B+輪1.5億元融資，博華資本、中信建投資本領(lǐng)投，藍(lán)馳創(chuàng)投、遠(yuǎn)翼投資、KIP資本、鵬博恒泰跟投，后兩者為本輪最新加入的投資方。

其中，博華資本、中信建投資本等均有國資或央企背景，而藍(lán)馳創(chuàng)投、KIP等則是國內(nèi)外頂級創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，高仙的投資者陣容可謂豪華。

另有消息顯示，高仙新一輪規(guī)模更大的融資也已經(jīng)敲定，將于近期對外披露。

公開資料顯示，高仙成立于2013年，是國內(nèi)一家專注于智能清潔機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，目前已擁有6條產(chǎn)品線，在全球30多個(gè)國家及地區(qū)的落地項(xiàng)目超過1000個(gè)，七年間累計(jì)運(yùn)行里程超過1億公里。

今年以來，蔓延全球的新冠疫情，讓所有人開始重新審視“服務(wù)智能化”的價(jià)值。而清潔機(jī)器人正是“服務(wù)智能化”的典型商業(yè)范例，也是為數(shù)不多的大規(guī)模落地產(chǎn)品之一。

在全球人口老齡化加速、人力資源日趨緊張的大背景下，眾多企業(yè)開始試水各種形態(tài)的智能化服務(wù)。例如，滴滴、百度紛紛加快無人駕駛出租車的測試和落地，而美團(tuán)、京東的無人配送車也出現(xiàn)在了道路上。

但有投資人表示，目前絕大多數(shù)此類服務(wù)仍處于技術(shù)驗(yàn)證和小規(guī)模測試階段，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性未得到驗(yàn)證，距離普及為時(shí)尚早，商業(yè)化更是遙遙無期。

多家高仙的投資人一致認(rèn)為，在智能清潔這一細(xì)分市場，高仙這樣的頭部企業(yè)已經(jīng)率先將產(chǎn)品和商業(yè)閉環(huán)跑通，逐漸走到了科技圈的聚光燈下，得到各大資本的持續(xù)加碼也是理所應(yīng)當(dāng)。

而“服務(wù)智能化”之所以能夠率先在城市清潔領(lǐng)域生根結(jié)果、發(fā)展壯大，首先得益于清潔環(huán)衛(wèi)工作的特性，讓它天然具備機(jī)器人大規(guī)模應(yīng)用的可能。

高仙創(chuàng)始人兼CEO程昊天認(rèn)為，清潔環(huán)衛(wèi)工作是典型的簡單重復(fù)性勞動(dòng)，完全可以靠機(jī)器和技術(shù)來完成。高效可靠的清潔機(jī)器人、無人駕駛環(huán)衛(wèi)車等智能清潔產(chǎn)品，是解決產(chǎn)業(yè)需求和行業(yè)痛點(diǎn)的最佳方案之一。

與此同時(shí)，中國持續(xù)數(shù)十年的城鎮(zhèn)化不斷創(chuàng)造出新的清潔與環(huán)衛(wèi)需求，而國內(nèi)一線從業(yè)者的年齡結(jié)構(gòu)嚴(yán)重老化，1000多萬清潔與環(huán)衛(wèi)工中55歲以上占比超過70%。

隨著時(shí)間推移和老齡化加劇，愿意投身這一領(lǐng)域的人力資源更加緊張。人力成本的水漲船高，同時(shí)伴隨著用工安全風(fēng)險(xiǎn)的日益加大，使得供需缺口持續(xù)放大。

另一方面，隨著相關(guān)技術(shù)的不斷迭代，智能清潔機(jī)器人的核心算法越來越成熟、智能化程度越來越高，核心零部件成本不斷降低，從而使整體成本得到了很好的控制，大規(guī)模商業(yè)化落地的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)到來。

國內(nèi)外的主流投資機(jī)構(gòu)嗅到了風(fēng)向，在這一細(xì)分賽道頻頻落子。

投出過58趕集、理想汽車、水滴互助等明星企業(yè)的藍(lán)馳創(chuàng)投，在高仙只有清潔機(jī)器人產(chǎn)品原型機(jī)時(shí)就果斷入局，先后參與了其A輪、B輪和B+輪融資，一路保駕護(hù)航。

藍(lán)馳創(chuàng)投也見證了高仙在短時(shí)間內(nèi)完成豹變，從一支初出茅廬的“學(xué)生軍”升級到專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其速度和執(zhí)行力令投資人刮目相看。而優(yōu)秀外部人才的引入，并未使團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)氛圍受到影響，公司文化仍是拼搏、務(wù)實(shí)、有狼性。

時(shí)至今日，在國內(nèi)智能清潔機(jī)器人市場上，高仙已經(jīng)占據(jù)逾9成市場份額。直接負(fù)責(zé)投資事宜的藍(lán)馳創(chuàng)投董事總經(jīng)理曹巍接受蝴蝶派采訪時(shí)談到，高仙已經(jīng)建立行業(yè)第一品牌，完成了銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)側(cè)規(guī)模效應(yīng)，整個(gè)賽道已經(jīng)進(jìn)入收官階段。

技術(shù)壁壘：始終領(lǐng)先兩到三年

在國內(nèi)智能清潔領(lǐng)域，高仙是起步最早、積淀最深的團(tuán)隊(duì)。

2013年，程昊天在英國劍橋大學(xué)完成本碩連讀、被授予電子工程碩士學(xué)位后，回國創(chuàng)辦了高仙，入局彼時(shí)極少有人涉足的智能清潔機(jī)器人市場。

在他看來，這種產(chǎn)品的技術(shù)維度足夠高，有機(jī)會建立技術(shù)壁壘；同時(shí)與無人駕駛汽車等相比，它能夠在短期內(nèi)落地，盡早跑通整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

高仙很快搭建了一支堪稱豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并借鑒華為的做法，構(gòu)建了一套貫穿市場、研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)、質(zhì)量等全流程的IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）體系，以打破前瞻性科技產(chǎn)品在開發(fā)過程中必然面臨的資源調(diào)配矛盾，加速對市場需求的響應(yīng)。此外，高仙通過建立服務(wù)機(jī)器人業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的自有工廠，大幅縮短開發(fā)與生產(chǎn)之間的溝通周期，加速迭代、攤薄成本，實(shí)現(xiàn)“全鏈條閉環(huán)”。正因如此，高仙有能力以半年為周期迭代出全新的機(jī)器人，足以比肩消費(fèi)類電子產(chǎn)品的開發(fā)速度。

本輪B+領(lǐng)投方之一中信建投資本是國內(nèi)知名的券商直投機(jī)構(gòu)。在投資高仙之前，中信建投資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對機(jī)器人行業(yè)進(jìn)行了長期跟蹤調(diào)研。在談及為什么投資高仙時(shí)，中信建投資本項(xiàng)目投資負(fù)責(zé)人劉昊為表示：“第一，我們看好清潔機(jī)器人細(xì)分賽道的發(fā)展前景，使用技術(shù)實(shí)現(xiàn)低端勞動(dòng)力替代符合產(chǎn)業(yè)升級需求；第二，我們認(rèn)可高仙領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢與管理水平；第三，高仙率先打通了海內(nèi)外銷售渠道，具有量產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，未來經(jīng)營業(yè)績將持續(xù)高速增長。”

他們發(fā)現(xiàn)，目前清潔機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍為幾十人的規(guī)模。相比之下，高仙搭建了400多人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、量產(chǎn)交付到售后服務(wù)的全流程管理。服務(wù)機(jī)器人的商業(yè)閉環(huán)不僅僅是賣硬件，而是為客戶提供端到端的綜合解決方案，需要全流程管理才能滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)交付。

此外，也有無人駕駛公司從高速無人駕駛賽道，切換到清潔機(jī)器人所在的低速無人駕駛賽道。這類公司目前由于需要兼顧高速與低速兩種場景的技術(shù)落地，對低速場景的專注度不夠。在市場落地及產(chǎn)業(yè)化層面，資源投入不足，導(dǎo)致技術(shù)方向及產(chǎn)品功能并不能滿足客戶的需求。

中信建投資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，由于需要實(shí)現(xiàn)跨場景作業(yè)和場景全覆蓋，商用清潔機(jī)器人對SLAM（同步定位與建圖）定位精度和場景感知能力的要求高于其他品類的服務(wù)機(jī)器人。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的清潔效果和無人值守作業(yè)，機(jī)械結(jié)構(gòu)和智能化方面的設(shè)計(jì)也更為復(fù)雜。高仙作為最早在行業(yè)內(nèi)提供室外開放場景SLAM解決方案的技術(shù)公司，已經(jīng)服務(wù)了國內(nèi)眾多頭部智能機(jī)器人廠商，市場占率超過70%。在此過程中高仙沉淀了的大量場景落地?cái)?shù)據(jù)，不斷優(yōu)化迭代系統(tǒng)，保持了算法在行業(yè)內(nèi)的絕對領(lǐng)先地位。

在感知方面，高仙CTO秦寶星曾是新加坡知名自動(dòng)駕駛汽車公司nuTonomy的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、主任科學(xué)家，一手創(chuàng)立了nuTonomy的整個(gè)感知和傳感器融合技術(shù)團(tuán)隊(duì)。秦寶星及其團(tuán)隊(duì)的加盟，大大增強(qiáng)了高仙在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域感知研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢。公司目前已在各種清潔場景積累了大量感知數(shù)據(jù)，并通過與清華大學(xué)機(jī)器視覺實(shí)驗(yàn)室的合作，在場景語義SLAM、垃圾/臟污檢測、障礙物識別等方面開展了前瞻性研究。相比競爭對手，高仙在感知方面形成的數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢會隨著產(chǎn)品落地速度的加快而進(jìn)一步放大。

根據(jù)中信建投資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的觀察，傳統(tǒng)清潔設(shè)備廠商（如坦能、凱馳等）通常要有10款以上的主力機(jī)型以應(yīng)對不同場景下的清潔需求。高仙目前已經(jīng)擁有6大產(chǎn)品線，產(chǎn)品功能覆蓋塵推、吸塵、清掃、洗地、拋光等主流商業(yè)清潔應(yīng)用，可以為每個(gè)落地場景靈活搭配各種設(shè)備組合。例如，僅在商業(yè)綜合體內(nèi)，就包含了停車場、室內(nèi)地面、室外廣場、酒店、寫字樓等多種場景，每種場景的地面又分為地毯、瓷磚、大理石等9種類別，甚至連短毛和長毛地毯都需要配置不同的清潔參數(shù)。相比之下，競爭對手往往產(chǎn)品品類較少，功能相對單一，產(chǎn)品成熟度也有較大差距。而考慮到后續(xù)的運(yùn)維管理，大多數(shù)寫字樓、商超、園區(qū)等B端用戶往往希望采用同一家清潔機(jī)器人產(chǎn)品，這更凸顯了高仙產(chǎn)品矩陣的優(yōu)勢。

目前，高仙旗下產(chǎn)品的清潔效果已經(jīng)優(yōu)于人工；而清潔效率則根據(jù)不同的清潔模式和地面有所不同，最高可達(dá)到人工的4倍。產(chǎn)品切實(shí)在經(jīng)濟(jì)上為下游客戶實(shí)現(xiàn)了成本節(jié)約，是服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品大規(guī)模商業(yè)推廣的前提。早期一些客戶在采購清潔機(jī)器人時(shí)，以商業(yè)宣傳或提升企業(yè)形象為目的，采購量不大，更多為“做秀”。中信建投資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，高仙的客戶多數(shù)存在持續(xù)性復(fù)購，其中不乏專業(yè)的清潔服務(wù)公司。“掃的比人好，成本比人低”是客戶繼續(xù)采購的主要?jiǎng)訖C(jī)。

過去幾年間，高仙的營收保持高速增長，年增幅一度高達(dá)400%，服務(wù)超過一半的TOP 50商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，以及大量的工業(yè)、醫(yī)療、教育等非商業(yè)類場景。此外，高仙產(chǎn)品在海外同樣受到青睞。發(fā)達(dá)國家勞動(dòng)力成本更高，勞動(dòng)力替代需求更加強(qiáng)烈。公司40%的產(chǎn)品銷售來自海外市場，客戶口碑優(yōu)于國外競品。受到疫情影響，今年上半年國內(nèi)諸多行業(yè)的業(yè)績受到較大沖擊，而高仙仍然維持了高速增長趨勢，這也印證了中信建投資本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)投資前的判斷。

今年初，高仙機(jī)器人獲批國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，為國家打造了大場景自主清潔應(yīng)用示范，外界對高仙的認(rèn)可度進(jìn)一步提高。

公司CEO程昊天認(rèn)為，高仙在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)積淀在國內(nèi)處于領(lǐng)先高地。對此，他們的投資人給出了更直觀的數(shù)據(jù)判斷：與競爭對手相比，高仙始終保持著兩至三年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

大門關(guān)閉：資本不再分散下注

本輪融資的另一家領(lǐng)投方博華資本是國內(nèi)知名的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人直言，投資高仙之前經(jīng)過大規(guī)模調(diào)研對比，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上沒有可以完全對標(biāo)高仙的競品，而國外的潛在競爭對手在商業(yè)化程度上也落后于高仙。在這個(gè)領(lǐng)域里，高仙不僅積累了算法技術(shù)，還沉淀了清潔設(shè)備和各種場景的清潔作業(yè)Know-how，這是極為不易的。

博華資本在盡調(diào)期間即幫助高仙對接了大量優(yōu)質(zhì)集團(tuán)客戶，在自上而下推動(dòng)高仙產(chǎn)品的銷售的同時(shí)進(jìn)一步驗(yàn)證了高仙產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、可靠性、場景適應(yīng)能力等關(guān)鍵指標(biāo)。

在談到高仙CEO程昊天時(shí)，博華資本項(xiàng)目投資負(fù)責(zé)人表示：“昊天是個(gè)非常好的產(chǎn)品經(jīng)理，他會對應(yīng)不同場景倒推整機(jī)設(shè)計(jì)理念，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷打磨產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足客戶需求?！币舱墙柚┤A資本與地方政府部門的牽線搭橋，高仙在江蘇建成自有工廠，這對于產(chǎn)能的大幅提升和成本的進(jìn)一步攤薄，起到了關(guān)鍵性的作用，至此高仙的供應(yīng)鏈變得更加成熟?！拔覀冊谧霰M調(diào)的時(shí)候很重要的一個(gè)前提是：他的成本能否持續(xù)下降。成本下降意味著客戶在采購產(chǎn)品時(shí)考慮的投資回報(bào)需求能夠更快地得到滿足，可以迅速實(shí)現(xiàn)市場規(guī)?；?。事實(shí)證明高仙是完全符合我們預(yù)期的，可以看到高仙的產(chǎn)品相比市場上競品成本下降很明顯。 ”

在接受蝴蝶派記者采訪時(shí)，藍(lán)馳創(chuàng)投董事總經(jīng)理曹巍則認(rèn)為，在智能清潔機(jī)器人這一細(xì)分賽道上，“再去投早期項(xiàng)目，已經(jīng)沒有意義了，到了今天還沒有300人以上規(guī)模的團(tuán)隊(duì)是很難跑出來的”。硬件產(chǎn)品漫長的研發(fā)周期，以及對于不同場景的深刻理解能力，都是新入局者難以繞開的問題，“這也是為什么市場上最優(yōu)質(zhì)的基金都想投資高仙?！币?yàn)楹髞碚咭霃念^部企業(yè)的盤子里分一杯羹，已經(jīng)十分艱難，在這種情況下，投資圈一般也不會有分散下注的興趣。

而隨著底層核心技術(shù)的日漸成熟，關(guān)鍵部件成本的迅速下降，以及新冠疫情及新基建大背景下市場需求的迅速提升，高仙在完成第一階段的卡位戰(zhàn)之后，有望在新鮮資金彈藥的助推下，迎來又一輪爆發(fā)式的增長。