市場(chǎng)營(yíng)銷部門，肩負(fù)著銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)達(dá)成的重任，同時(shí)也要維系客情關(guān)系、開拓新客戶以及進(jìn)行市場(chǎng)研究。在眾多企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷體系就如同公司的發(fā)動(dòng)機(jī)和生命線，只有它持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷的每一步都需要迅速且精準(zhǔn)，只有這樣，才能不斷取得市場(chǎng)突破，為公司帶來源源不斷的訂單。可以說，市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)步推進(jìn)與突破，是整個(gè)公司存在和發(fā)展的基石。

本期《Hi 海研人》，我們采訪到了海研科技合伙人、營(yíng)銷中心的領(lǐng)軍人李曉偉，他以革新思維和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力為核心，展望了未來AI視覺行業(yè)的前景，并分享了如何再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增的策略。

在2023年宏觀經(jīng)濟(jì)不利因素的挑戰(zhàn)下，李曉偉作為營(yíng)銷中心的"火車頭"，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇敢前行，積極開拓市場(chǎng)，精心布局渠道，他身體力行帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入挖掘，細(xì)致工作，成功開發(fā)了一大批新客戶，并成為公司銷售渠道的中堅(jiān)力量。在鞏固傳統(tǒng)家電客戶渠道的基礎(chǔ)上，李曉偉還展現(xiàn)出敏銳的市場(chǎng)洞察力，成功將公司業(yè)務(wù)拓展至家居建材行業(yè)和新能源電池行業(yè)，進(jìn)一步拓寬了公司的渠道客戶范圍。在團(tuán)隊(duì)管理方面，他精心打造了一支充滿狼性精神的銷售團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力旺盛、向心力深厚。他們就像那句詩(shī)中描述的"黃金百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還"，無畏困難，始終向前。

「從市場(chǎng)的角度如何看待未來AI視覺行業(yè)的前景？」

李曉偉對(duì)未來AI視覺行業(yè)的前景持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為隨著制造業(yè)智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，將會(huì)出現(xiàn)大量智能工廠和黑燈工廠，其中視覺作為重要環(huán)節(jié)將發(fā)揮重要作用。他認(rèn)為機(jī)器視覺作為人工智能領(lǐng)域的重要分支技術(shù)，其底層邏輯是為機(jī)器賦予"人眼與大腦"的能力，使其能夠代替人工進(jìn)行測(cè)量和判斷。隨著智能制造技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)的機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)將迎來新的爆發(fā)，相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度也在不斷提高。

作為家電行業(yè)視覺領(lǐng)域應(yīng)用的專家，我們海研科技致力于2D+3D+AI的行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用開發(fā)。李曉偉表示，未來，我們將從質(zhì)量體系、生產(chǎn)體系和管理體系出發(fā)，解決行業(yè)痛點(diǎn)問題，為智能制造提供更多更輕松、更高效的解決方案。

在質(zhì)量體系方面，我們將重點(diǎn)關(guān)注防錯(cuò)體系、尺寸測(cè)量體系和外觀檢測(cè)體系的持續(xù)優(yōu)化與迭代，追求卓越，樹立起高質(zhì)量的品牌標(biāo)桿。

在生產(chǎn)體系方面，我們將賦予傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備以視覺之眼，如自動(dòng)裝配、自動(dòng)貼敷、自動(dòng)鎖附等，滿足各種定制化需求，讓生產(chǎn)流程更加智能、高效。

在管理體系方面，我們將借助視覺與AI技術(shù)對(duì)人、機(jī)、料進(jìn)行全面管控，通過精準(zhǔn)分析推理，確保質(zhì)量，提升生產(chǎn)效能。

「未來將如何帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增？」

為了實(shí)現(xiàn)再次業(yè)績(jī)暴增，李曉偉提出了以下幾點(diǎn)策略。

1. 革新思維，打造團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：在后疫情時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化和震蕩。為了應(yīng)對(duì)這種變化，必須打破慣性思維，跳出傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義。同時(shí)，必須打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)整體協(xié)同和運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)公司整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.強(qiáng)化火車頭價(jià)值：營(yíng)銷部門必須發(fā)揮火車頭的作用，通過拉動(dòng)營(yíng)銷，獲取廣泛的客戶渠道基礎(chǔ)和訂單規(guī)模，帶動(dòng)公司其他部門的發(fā)展，形成凝聚力的樣板示范效應(yīng)。

3.強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向：訂單是最重要的任務(wù)，公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)于所有人來說都是一致的。營(yíng)銷人員必須追求結(jié)果，實(shí)施末位淘汰機(jī)制。

4.貼身客戶服務(wù)：緊貼市場(chǎng)和客戶，與客戶緊密互動(dòng)，獲取市場(chǎng)最準(zhǔn)確、真實(shí)的信息。營(yíng)銷人員要到市場(chǎng)前線，到客戶現(xiàn)場(chǎng)，與客戶深入交流。

在李總的身上，我們見證了何為勤勉敬業(yè)，何為攻堅(jiān)克難，何為矢志不渝——這便是真正的營(yíng)銷大將風(fēng)范。李曉偉表示，2024年是關(guān)鍵的一年，他將圍繞定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍、抓落實(shí)四個(gè)核心，推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)價(jià)值鏈的深度統(tǒng)一，確保整個(gè)營(yíng)銷中心齊心協(xié)力，共同追求同一目標(biāo)。他特別強(qiáng)調(diào)了，要選對(duì)人、放對(duì)位、用對(duì)法、做對(duì)事。

2024年，我們期待營(yíng)銷中心能再次揚(yáng)帆起航，頂住一切風(fēng)浪，克服重重困難，攀登業(yè)績(jī)新高峰。