隨著工業(yè)4.0浪潮的持續(xù)推進，工業(yè)自動化行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。在這一背景下，易驅(qū)電氣迎來了其成立20周年的重要時刻。作為早期涉足國產(chǎn)變頻器領(lǐng)域的先驅(qū)企業(yè)，易驅(qū)電氣憑借其敏銳的行業(yè)洞察力和不懈的創(chuàng)新精神，已經(jīng)在工業(yè)自動化領(lǐng)域取得了顯著的成績。當前，工業(yè)自動化行業(yè)正朝著智能化、高效化、綠色化的方向發(fā)展，易驅(qū)電氣緊跟時代步伐，不斷推出符合市場需求的高性能變頻器產(chǎn)品，為工業(yè)客戶提供節(jié)能降耗和提高生產(chǎn)效率的解決方案。

2024年也正值德力西電氣收購易驅(qū)電氣第一年，中國工控網(wǎng)也十分高興在易驅(qū)電氣20周年慶典上采訪到易驅(qū)電氣總經(jīng)理金石先生和德力西電氣戰(zhàn)略副總裁朱彤先生，他們總結(jié)并展望了易驅(qū)電氣二十載的歷程和對未來的憧憬，同時也讓我們更加期待易驅(qū)電氣與德力西電氣攜手共行的工業(yè)數(shù)智化之路。

Q1：在易驅(qū)電氣迎來20周年慶典之際，您如何評價公司自成立以來在工業(yè)自動化領(lǐng)域的成長和變革？

金總：中國工業(yè)自動化的發(fā)展歷程大致可以分為三個階段：在初始階段，中國主要引進和學習國際先進的自動化技術(shù)；在第二階段，中國開始進行技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)和生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動化設(shè)備和系統(tǒng)；第三階段，全面推廣和應(yīng)用的國產(chǎn)化的階段。易驅(qū)電氣也是跟隨著中國自動化發(fā)展趨勢下，發(fā)展起來的。

易驅(qū)電氣總經(jīng)理金石

易驅(qū)電氣成立2004年，20年來，易驅(qū)電氣是一家專注于變頻器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)的變頻器公司，屬于最早一批在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的國產(chǎn)變頻器企業(yè)，為國產(chǎn)變頻器的崛起做出了重要的貢獻；另外，變頻器產(chǎn)品主要為工業(yè)客戶節(jié)能降耗和提高生產(chǎn)效率，易驅(qū)電氣銷售超過幾百萬臺，預估累計節(jié)能電量 86億kWh, 減少 600多萬噸CO2的排放，為低碳也做出了重要的貢獻。

我們有不斷的增長的客戶群體，為暖通空調(diào)、環(huán)保設(shè)備、筑路機械、泵類OEM等客戶提供高性能驅(qū)動產(chǎn)品，收獲客戶的高度認可。而且，我們有著忠實的合作伙伴體系，超過100家合作伙伴，核心伙伴超過50家，涉及中國、東南亞、中東、南美洲等，其中超過10年的合作有50多家。

而且，自2019年成為合資企業(yè)之后，易驅(qū)電氣更加健康、有韌性，主要體現(xiàn)在管理的提高、風險的控制、供應(yīng)鏈、研發(fā)的提高。

Q2：德力西電氣收購易驅(qū)電氣是基于哪些考量？您對易驅(qū)電氣在工業(yè)自動化領(lǐng)域的表現(xiàn)和潛力有何評價？針對易驅(qū)電氣的未來，德力西有哪些長期規(guī)劃和支持策略，以確保易驅(qū)電氣的持續(xù)增長和創(chuàng)新？

朱總：工業(yè)是立國之本、強國之基，工業(yè)化是現(xiàn)代化的基礎(chǔ)和核心動力?！按罅ν七M新型工業(yè)化” 是關(guān)系全局的重大國家戰(zhàn)略。

德力西電氣戰(zhàn)略副總裁朱彤

德力西電氣在工業(yè)領(lǐng)域深耕多年，為工業(yè)企業(yè)提供安全可靠值得信賴的配電和工業(yè)控制產(chǎn)品及解決方案。布局工業(yè)自動化是德力西電氣戰(zhàn)略延伸，我們希望讓我們的客戶更有競爭力，與客戶一起共同為更高效的工業(yè)設(shè)施以及國家新型工業(yè)化貢獻力量。

易驅(qū)電氣在過去的20年深耕變頻器技術(shù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，在多個領(lǐng)域有非常好的口碑及客戶基礎(chǔ)。我們未來會保持易驅(qū)電氣品牌及獨立運營，同時加大研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線，全面賦能易驅(qū)電氣。具體來說，包括提升易驅(qū)電氣市場及行業(yè)覆蓋，新平臺及新產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)鏈效率提升，產(chǎn)品質(zhì)量提升。當然，這一切也離不開組織和文化，我們會通過組織賦能激發(fā)易驅(qū)電氣組織活力，企業(yè)家精神，確保易驅(qū)電氣以客戶為中心，持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)務(wù)伙伴攜手為客戶提供有競爭力的自動化產(chǎn)品及解決方案。

Q3：德力西電氣對易驅(qū)電氣的收購是雙方戰(zhàn)略合作的重要里程碑。您認為這次收購將如何影響易驅(qū)電氣的未來發(fā)展方向和市場戰(zhàn)略？

金總：此次收購對易驅(qū)電氣的影響是積極和深遠的。從戰(zhàn)略層面上，變頻器業(yè)務(wù)是德力西電氣工業(yè)自動化戰(zhàn)略非常重要的部署。此次收購，德力西電氣會保持易驅(qū)電氣品牌和運營的獨立性，業(yè)務(wù)模式不變，繼續(xù)提升品牌的影響力；同時，德力西電氣有過多項并購業(yè)務(wù)，并使之更加成功的案例和經(jīng)驗，這些能力和經(jīng)驗能夠更好的賦能易驅(qū)電氣，讓易驅(qū)電氣發(fā)展得更好。具體如下：

易驅(qū)電氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向不會調(diào)整，我們將繼續(xù)深耕變頻器領(lǐng)域，將來也有機會在驅(qū)動領(lǐng)域做出貢獻, 易驅(qū)電氣戰(zhàn)略規(guī)劃更加清晰，執(zhí)行更加堅定有力。

而且，我們要保證市場策略上既有延續(xù)性，又有加強的方面。

首先，保持易驅(qū)電氣品牌的延續(xù)性和獨立性，繼續(xù)保持和發(fā)展易驅(qū)電氣的合作伙伴體系和生態(tài)圈，繼續(xù)為易驅(qū)電氣的客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；

其次，加強易驅(qū)電氣在地域覆蓋、合作伙伴覆蓋、行業(yè)覆蓋；

再者，在滿足市場需求和易驅(qū)電氣研發(fā)創(chuàng)新方面會得到加強，易驅(qū)電氣提供的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更加多樣化，滿足客戶的不同需求；

最后，在供應(yīng)鏈側(cè)，在交付、質(zhì)量、成本控制能夠更進一步，實現(xiàn)敏捷交付，更加可靠的、更具競爭力、更加綠色的的產(chǎn)品。

在協(xié)同賦能上，德力西電氣會幫助易驅(qū)電氣更好得成長。如德力西電氣在某些深耕的行業(yè)，對客戶需求的洞察，可以幫助易驅(qū)電氣在行業(yè)洞察做得更好，可以和客戶做共創(chuàng)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供動力；德力西電氣的高水平的供應(yīng)鏈管理，也會幫助易驅(qū)電氣在精益生產(chǎn)以及管理上，持續(xù)提升；德力西電氣的組織文化賦能上，有很多成功的經(jīng)驗可以借鑒，為戰(zhàn)略落地提供組織人員上的幫助。

Q4：面對行業(yè)的快速變化和數(shù)智化技術(shù)的不斷進步，易驅(qū)電氣將如何保持其產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力？

金總：我認為現(xiàn)階段，市場機會是國產(chǎn)化、定制化，以及產(chǎn)品競爭力的提升。基于以上市場趨勢及易驅(qū)電氣差異化優(yōu)勢，我們的策略是：

• 要篤實區(qū)域覆蓋、合作伙伴覆蓋，要加速轉(zhuǎn)型增強行業(yè)覆蓋、服務(wù)覆蓋，能夠體系化的提供及時性、可靠性、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)；

• 要有能力提供以上的產(chǎn)品服務(wù)，需要構(gòu)建前、中、后場三個基礎(chǔ)和能力，強有力的銷售和售前&售后組織，研發(fā)的創(chuàng)新和快速迭代的能力，供應(yīng)鏈的定制化交付、質(zhì)量保證、成本控制能力。同時圍繞著市場機會和客戶需求，來保證3條線目標統(tǒng)一、協(xié)同作戰(zhàn)。

• 易驅(qū)電氣特別重視客戶滿意度，每年都會對重點客戶做滿意度調(diào)查，形成閉環(huán)管理，聽到客戶的聲音，讓需求驅(qū)動我們不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)。

• 在行業(yè)KA上，我們能夠贏得客戶的認可，靠的是易驅(qū)電氣快速的行動力，專業(yè)的設(shè)計和及時的服務(wù)，與客戶實現(xiàn)共創(chuàng)。

Q5：全球產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟格局都在迅速發(fā)生變化，易驅(qū)電氣如何評估和選擇在國內(nèi)外市場的擴展策略，尤其是針對那些具有高增長潛力的新興行業(yè)和地區(qū)？

金總：重點考慮四個方面，戰(zhàn)略匹配度、競爭優(yōu)勢、合作伙伴和風險評估。

• 戰(zhàn)略匹配度：對易驅(qū)電氣核心業(yè)務(wù)是否有幫助、能否產(chǎn)生長期支持

• 競爭優(yōu)勢：根據(jù)自身實力來判斷能否可以取得相對優(yōu)勢、找到切入點

• 合作伙伴：我們的合作伙伴是否有實力服務(wù)好客戶

• 風險評估：市場變化快速，企業(yè)要走的遠走得穩(wěn)，要做好風險評估，避免重大危機。

我們會在區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋持續(xù)耕耘。要加強薄弱地區(qū)的覆蓋，易驅(qū)電氣還有一些空白市場，要增加易驅(qū)電氣銷售以及加強合作伙伴體系建設(shè)，讓客戶及時得到易驅(qū)電氣的產(chǎn)品和服務(wù)；在海外市場，我們會在德力西電氣集團海外部支持下，持續(xù)拓展海外業(yè)務(wù)，包括東南亞市場、中東、非洲、南美洲等地區(qū)。

同時，我們要加速行業(yè)覆蓋，繼續(xù)深耕傳統(tǒng)行業(yè)，擴大份額，同時要選擇性進入新興行業(yè)，能夠適合易驅(qū)電氣發(fā)展特點的行業(yè)。繼續(xù)堅持和加強合作伙伴的發(fā)展，共同把市場、行業(yè)、客戶服務(wù)好。

工控網(wǎng)點評

回顧過去，易驅(qū)電氣憑借卓越的技術(shù)實力和敏銳的市場洞察力，在工業(yè)自動化領(lǐng)域取得了令人矚目的成績。展望未來，隨著工業(yè)自動化行業(yè)的不斷發(fā)展，易驅(qū)電氣將繼續(xù)保持創(chuàng)新活力，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，為工業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的解決方案。同時，我們也期待易驅(qū)電氣與德力西電氣的同行之路，能夠共同推動中國工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繁榮。