“回暖”，是所有半導(dǎo)體領(lǐng)域從業(yè)者對2024的共同期盼。不少研究機(jī)構(gòu)也確實在年初給予了肯定回復(fù)，盡管大家的預(yù)測值不盡相同，但實現(xiàn)兩位數(shù)的增長基本達(dá)成共識。以

世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計組織WSTS為例，其預(yù)測2024年全球半導(dǎo)體市場將實現(xiàn)約13%的增長。

“‘周期性回暖’這個詞應(yīng)該更符合2024年的市場變化，比如全球電動汽車市場的一路狂飆或?qū)簳r放緩腳步，與此同時，AI大模型的飛速迭代正以前所未有的力度重塑服務(wù)器市場，并隨之喚醒智能手機(jī)與筆記本電腦領(lǐng)域的新需求浪潮，”業(yè)界領(lǐng)先的電子元器件分銷商深圳創(chuàng)實技術(shù)有限公司（以下簡稱“創(chuàng)實技術(shù)”或“Cytech Systems”）總經(jīng)理Alice于近日參加2024武漢國際電子元器件、材料及生產(chǎn)設(shè)備展覽會（Electrontech China 2024，以下簡稱“武漢電子展”）時剖析了這一輪市場回暖的深層動力。

圖1. 深圳創(chuàng)實技術(shù)有限公司亮相2024武漢電子展B3號館-B323展位

武漢電子展，作為透視半導(dǎo)體行業(yè)風(fēng)云變幻的重要窗口之一，不僅是技術(shù)革新與產(chǎn)品比拼的璀璨舞臺，更是預(yù)示行業(yè)未來導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)。對創(chuàng)實技術(shù)而言，此番參展一方面意味著將公司的產(chǎn)品及創(chuàng)新解決方案呈現(xiàn)給業(yè)界，另一方面也是和上下游深入探討如何在新的市場周期中緊握機(jī)遇、引領(lǐng)潮流、驅(qū)動創(chuàng)新的寶貴契機(jī)。

首次參展武漢電子展，洞悉趨勢+把握機(jī)遇是內(nèi)驅(qū)力

隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的推進(jìn)，中國正加速推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，這不僅提升了生產(chǎn)效率，還促進(jìn)了新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展。2023年中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的“加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系”，既是2024年經(jīng)濟(jì)工作的重要任務(wù)，也是一項長期培育經(jīng)濟(jì)增長新動能的任務(wù)。以此為大背景，我國中西部地區(qū)正依托自身資源優(yōu)勢和具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過打造國家級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群和先進(jìn)制造業(yè)集群，如電子信息、航空等，以此促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。

據(jù)悉，這也是創(chuàng)實技術(shù)首次參展武漢電子展，正是感知于中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢和中西部電子集群的不斷崛起，創(chuàng)實技術(shù)參展的內(nèi)驅(qū)力正是源于對趨勢方向以及機(jī)遇把握的渴望。而本屆武漢電子展也確吸引了來自工業(yè)電子、汽車電子、醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)、通信等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人士齊聚，400+展商云集在20000㎡+展會規(guī)模，吸引了20000+專業(yè)觀眾前來觀看?！按舜螀⒄勾_實可以幫助我們深入洞悉中西部乃至全國、全球的電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步拓展市場機(jī)遇，在增進(jìn)行業(yè)交流的同時，也進(jìn)而提升我們的品牌知名度，”Alice補(bǔ)充道。

圖2. 創(chuàng)實技術(shù)（CytechSystems）總經(jīng)理Alice

AI賦能多行業(yè)增長，分銷機(jī)遇該如何把握？

雖從低谷復(fù)蘇，但2024年的半導(dǎo)體分銷市場仍然挑戰(zhàn)和機(jī)遇并重，比如供應(yīng)鏈波動：由于半導(dǎo)體行業(yè)的周期性，2024年的分銷市場可能會繼續(xù)經(jīng)歷供需波動，Alice表示，“2024年以來客戶端和半導(dǎo)體供應(yīng)鏈持續(xù)減少庫存，取得了顯著的成效。但由于經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的影響，市場缺料零散。同時，近期源頭端如原材料和加工成本，已經(jīng)開始出現(xiàn)上漲趨勢，未來或?qū)l(fā)生某些特定領(lǐng)域的缺貨問題。”

又比如市場集中度提升：由于電子元器件分銷市場的集中度可能會進(jìn)一步提升，大型分銷商通過兼并收購擴(kuò)大市場份額，形成“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局；比如地緣政治影響：經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略博弈、出口管制等政治因素都可能影響半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的全球布局，進(jìn)而影響分銷市場的供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)模式；又比如技術(shù)驅(qū)動：AI和高性能計算的需求增長將推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，為分銷市場帶來新的增長機(jī)遇……

大模型和生成式人工智能技術(shù)的日新月異正在以勢不可擋的趨勢深刻影響著各行各業(yè)，從汽車、消費電子到醫(yī)療健康、工業(yè)控制等等，無一不展現(xiàn)出對AI智能融合的強(qiáng)烈需求，這一趨勢也反過來進(jìn)一步推動通信市場的發(fā)展?！霸诎雽?dǎo)體市場端，由于AI的迭代發(fā)展離不開海量數(shù)據(jù)的收集、計算、訓(xùn)練以及傳輸需求，這也將進(jìn)一步推動算力和網(wǎng)絡(luò)的迭代升級，拉動AI數(shù)據(jù)中心及邊緣高速運算中大量使用的各類芯片例如CPU、GPU、FPGA、ASIC、HBM存儲器、3D NAND、DDR5、以太網(wǎng)PHY芯片、電源管理芯片等等，這些都將是創(chuàng)實技術(shù)的機(jī)會”Alice強(qiáng)調(diào)道，“關(guān)鍵是如何把握！”

緊跟市場變化，創(chuàng)實技術(shù)正積極擴(kuò)展代理線，比如瑞薩、瑞能、圣邦微等產(chǎn)品線，期望在被AI率先賦能的通信、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等領(lǐng)域展開更多合作機(jī)會，也同時為相應(yīng)行業(yè)帶來更多創(chuàng)新、效率和價值。

自我變革，如何在當(dāng)下的分銷變局中突出重圍？

“技術(shù)型分銷能力”已成為一條更加確定性的道路。據(jù)悉，創(chuàng)實技術(shù)已不再強(qiáng)調(diào)自身是獨立分銷商?！?strong>當(dāng)下多變的市場環(huán)境，需要我們將自身構(gòu)建成集電子元器件分銷、技術(shù)鏈服務(wù)、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)配套服務(wù)及數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的元器件應(yīng)用創(chuàng)新與現(xiàn)代供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺”Alice強(qiáng)調(diào)道。

于創(chuàng)實技術(shù)來說，綜合服務(wù)能力的提升和體現(xiàn)迫切需要通過多個窗口讓業(yè)界知曉。在不斷豐富代理線的同時，創(chuàng)實技術(shù)自今年4月起也新增了由原廠支持的方案設(shè)計業(yè)務(wù)。在分銷業(yè)務(wù)缺乏穩(wěn)定性的當(dāng)下，擴(kuò)充代理線的同時開展Design-In服務(wù)，可進(jìn)一步和原廠穩(wěn)定關(guān)系并獲得積極支持。

圖3. 創(chuàng)實技術(shù)攜部分代理線產(chǎn)品參展2024武漢電子展

“以客戶為中心，全方位賦能客戶”一直是創(chuàng)實技術(shù)的宗旨。此次參展2024武漢電子展之際，也進(jìn)一步向業(yè)界展示了其多年來在運營模式上的不斷迭代，自我革新。

起始于最初單純的分銷業(yè)務(wù)，創(chuàng)實技術(shù)于2022年開始涉獵檢測服務(wù)，秉承“質(zhì)量是生命線”的承諾，一路在香港、深圳2地布局了3個檢測實驗室，嚴(yán)格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標(biāo)準(zhǔn)，時至今日已順利通過相關(guān)認(rèn)證并能為客戶提供覆蓋包裝檢查、外觀檢測、X-Ray檢測、XRF檢測、電性測試、可焊性測試以及開蓋測試等在內(nèi)的一系列完整的檢測服務(wù)。

同樣在2022年，創(chuàng)實技術(shù)新增了國產(chǎn)代理線，伴隨國際、國產(chǎn)代理線的日益豐富，并于今年4月新增方案設(shè)計業(yè)務(wù)版塊，致力于為客戶提供個性化的解決方案。在不斷拓展本土品牌通路和分銷渠道的路程中，進(jìn)一步提升創(chuàng)實技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和客戶體驗，從而實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展以及和客戶的價值共創(chuàng)。

此外，作為一個立足亞洲、輻射全球的電子分銷商，全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行也是創(chuàng)實技術(shù)應(yīng)對市場變化的重中之重。在堅持國內(nèi)國外市場兩手抓的大背景下，創(chuàng)實技術(shù)希望下一步將生意拓寬到東亞、東南亞等市場，計劃未來在全球多個國家或地區(qū)設(shè)立辦事處，以便更貼近當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤娴姆?wù)和支持，從而強(qiáng)化自身的全球運營和服務(wù)能力。