1945年，德國施邁賽成立，彼時(shí)，施邁賽作為一家專注安全開關(guān)產(chǎn)品的提供商，在電梯領(lǐng)域奪得一席之地。

1999年，施邁賽集團(tuán)進(jìn)入中國市場，開啟了長達(dá)25年的技術(shù)深耕之旅，此時(shí)，施邁賽中國已經(jīng)成長為一家安全應(yīng)用與解決方案領(lǐng)域的翹楚。

25載光陰，“安全”理念已經(jīng)深深融入施邁賽的DNA中，以守護(hù)工業(yè)安全為使命，持續(xù)筑牢安全生產(chǎn)基座，施邁賽為中國工業(yè)安全市場發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量。

4月26日，施邁賽工業(yè)開關(guān)制造（上海）有限公司迎來25周年慶典，施邁賽集團(tuán)國際戰(zhàn)略委員會等高層領(lǐng)導(dǎo)出席活動，并邀請到了上海市青浦工業(yè)園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，以及施邁賽中國的重要客戶朋友與施邁賽中國全體員工共同見證這一重要?dú)v史時(shí)刻。

中國工控網(wǎng)應(yīng)邀出席活動，并有幸采訪到施邁賽集團(tuán)CEO Mr. Philip Schmersal、施邁賽中國總經(jīng)理Mr. Michele Seassaro，二位從市場、技術(shù)等發(fā)展的角度為我們分享了施邁賽在工業(yè)安全開關(guān)領(lǐng)域的堅(jiān)守與創(chuàng)新之道。

以技術(shù)筑基，以產(chǎn)品立身

縱觀施邁賽企業(yè)的發(fā)展史，不難看出，對安全開關(guān)產(chǎn)品種類的拓展是其實(shí)現(xiàn)長期成長的重要路徑，而品類拓展能力的深層次原因在于對工業(yè)安全開關(guān)技術(shù)的深度積累和創(chuàng)新驅(qū)動。

據(jù)悉，施邁賽作為全球最大的安全開關(guān)設(shè)備制造商之一，擁有25000多種安全產(chǎn)品組合，包括安全開關(guān)、電磁安全鎖、急停開關(guān)、安全傳感器、安全地毯、安全光電裝置、限位開關(guān)與接近開關(guān)、安全繼電器模塊及可編程安全控制系統(tǒng)等，在電梯、自動化及安全領(lǐng)域得到廣泛而深入的應(yīng)用。

施邁賽在工業(yè)安全開關(guān)領(lǐng)域的快速發(fā)展，基于其對本土市場需求敏銳的洞悉能力，及快速靈活的響應(yīng)能力。在工業(yè)4.0推動智能制造產(chǎn)業(yè)全面鋪開的當(dāng)下，施邁賽與時(shí)俱進(jìn)的前瞻視野不斷地為公司發(fā)展帶來新的生機(jī)。

施邁賽中國總經(jīng)理Michele Seassaro強(qiáng)調(diào)，基于智能化發(fā)展的需求，施邁賽正在從純粹的機(jī)械安全產(chǎn)品制造商向智能產(chǎn)品配件提供商發(fā)展，為此，施邁賽還創(chuàng)建了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)來開發(fā)硬件和軟件，以支持中國市場的需求。目前已經(jīng)開始開發(fā)并為客戶提供智能解決方案。例如，施邁賽開發(fā)的IO模塊，可以將信息鏈接到控制系統(tǒng)。

為了應(yīng)對不斷變化的市場需求，走在技術(shù)前列，施邁賽中國持續(xù)加碼研發(fā)，擴(kuò)大研發(fā)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)本土化的創(chuàng)新升級。“研發(fā)是公司的血液，是創(chuàng)新的方向，也是創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)、變成產(chǎn)品的方向。這是研發(fā)影響市場的方式。同時(shí)，自主研發(fā)還可以有效降低成本，提升市場競爭力。”Michele Seassaro補(bǔ)充道。

驅(qū)動成長，轉(zhuǎn)型服務(wù)供應(yīng)商

在德國施邁賽集團(tuán)近80年的發(fā)展歷程中，其在國際化市場中縱橫捭闔，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展的同時(shí)，商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)張，在全球多個(gè)國家和地區(qū)創(chuàng)建生產(chǎn)基地，以便更高效、及時(shí)地服務(wù)本地客戶。

面對競爭的激烈環(huán)境，施邁賽之所以能在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步地開疆?dāng)U土，其在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢獨(dú)樹一幟。

施邁賽集團(tuán)CEO Philip Schmersal：

施邁賽正在從一家單純的安全開關(guān)產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)和解決方案提供商和服務(wù)商。具體而言，施邁賽具備總包能力，當(dāng)涉及到安全方面的問題時(shí)，我們承擔(dān)起了為客戶提供產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和咨詢的角色，以確保我們是客戶唯一需要對接的人。這是施邁賽未來進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。

為了更好地實(shí)現(xiàn)向系統(tǒng)和解決方案提供商及服務(wù)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，施邁賽早有謀定。“目前我們已經(jīng)建立起了全球顧問網(wǎng)絡(luò)——tec.nicum，并在不斷擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，將來我們的每個(gè)工廠、每個(gè)子公司都會有tec.nicum技術(shù)專家，以便在全球范圍內(nèi)為我們的客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，我們也會加強(qiáng)本地化的研發(fā)能力。”Philip Schmersal說道。

扎根本土，穩(wěn)健經(jīng)營

本土化與全球化的結(jié)合是企業(yè)在激烈競爭環(huán)境中取得發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)增長的重要路徑。扎根本土，深植時(shí)代，施邁賽在中國的本土化之路正在穩(wěn)步前行。Michele Seassaro指出，為適應(yīng)全球化競爭格局，本土化是唯一的途徑，因此，要設(shè)計(jì)更符合中國市場需求的產(chǎn)品，同時(shí)也可能面向全球市場。德國施邁賽品牌在安全方面擁有近80年的經(jīng)驗(yàn)，并將其融于產(chǎn)品之中，這是本土廠商難以企及的。

在與本土廠商的較量中，施邁賽優(yōu)勢盡顯。Philip Schmersal頗有信心地強(qiáng)調(diào)，施邁賽不是價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，而是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。首先，我們擁有非常廣泛而豐富的產(chǎn)品組合；其次，我們具備集成能力，施邁賽不再單純地提供安全開關(guān)產(chǎn)品，而是針對安全領(lǐng)域提供總包的技術(shù)服務(wù)，以確保工廠安全生產(chǎn)和運(yùn)行，幫助客戶消除壓力，達(dá)成雙贏的目的。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場定位中平衡本土化需求與國際化標(biāo)準(zhǔn)，是至關(guān)重要的。當(dāng)提及如何在這二者之間取得平衡時(shí)，Michele Seassaro再次強(qiáng)調(diào)了研發(fā)的重要性，他表示，施邁賽不追求虛有其表的標(biāo)準(zhǔn)符合，而是注重實(shí)質(zhì)，我們在市場上享有盛譽(yù)，并一直堅(jiān)持自己的文化理念，為了適應(yīng)本土市場高速發(fā)展節(jié)奏，其中一種方式就是研發(fā)，通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)降本增效。

歷久彌新，提速前行

施邁賽中國發(fā)展至今已經(jīng)走過25個(gè)年頭，每一次的技術(shù)變革和需求創(chuàng)新都推動著工業(yè)安全開關(guān)領(lǐng)域向多元化方向發(fā)展。這種由創(chuàng)新推動的持續(xù)進(jìn)步使得施邁賽在本土市場中不斷煥發(fā)新的活力。

中國是全球工業(yè)門類最多的國家，也是施邁賽集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)市場之一。長期來看，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、安全標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范逐步落實(shí)，以及企業(yè)對人員和設(shè)備安全的不斷重視下，中國工業(yè)安全市場未來需求持增長態(tài)勢。

gongkong?市場研究顯示，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，國家對于工業(yè)智能化進(jìn)程的不斷推動，高端裝備會隨著產(chǎn)線改造或周期性設(shè)備升級，向各行業(yè)逐步滲透。這對于安全產(chǎn)品的需求提升有一定的推動作用。

中國市場已然成為施邁賽實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展的一方沃土，施邁賽中國的成長也離不開中國市場與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局與韌性。談及施邁賽中國未來的發(fā)展愿景時(shí)，Philip Schmersal表示，希望施邁賽能實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，且未來服務(wù)對于營收的貢獻(xiàn)高于產(chǎn)品銷售，相信施邁賽最終會成為一家擁有完備產(chǎn)品線的服務(wù)型公司。但這并不意味著施邁賽不再專注于產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為支柱，開辟更廣闊的業(yè)務(wù)市場。目前工業(yè)安全開關(guān)市場處于相對飽和狀態(tài)，行業(yè)競爭非常激烈，我們能做的就是以更快的速度、更短的時(shí)間來獲取更多的市場份額。

經(jīng)驗(yàn)的積淀、國際化的布局、技術(shù)革新的推動，施邁賽在本土市場的發(fā)展可謂游刃有余。深耕25載，蓬勃發(fā)展之余，我們期待并祝福施邁賽中國在下一個(gè)25年能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為，繼續(xù)引領(lǐng)工業(yè)安全潮流，為行業(yè)用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。